从海外众筹到跨境电商出海

近日，厦门padmate科技有限公司的pamuslide产品在众筹平台indiegogo上融资600万美元，引起各方关注。借助这样一种新的众筹模式，我们可以克服跨境电子商务领域的所有困难。

派拉蒙的成功让人们怀疑，众筹是否是跨境电子商务出海的新途径？当“众筹”遇到“跨境电子商务”时，它能给卖家带来什么样的机会？

据其披露，目前，对产品给予高度评价的用户超过30万，同时，谷歌的品牌搜索量超过300万，品牌活跃度高。自parmett走上众筹之路以来，吸引了《太阳日报》、《福布斯》等200多家海外有名媒体进行报道，并直接将pamuslide产品与iPhone进行对比。

毛羽表示，在众筹模式的推动下，跨境电子商务企业受益匪浅，如：

一、产品验证。借助众筹模型，可以进一步验证产品创新、价格是否合理以及市场是否能够接受这样的定价，为下一次产品迭代提供有效的数据基础。

二、用户研究和操作。包括什么样的用户画像，哪些地区更受欢迎等等。

三、建立品牌和有名度。收获种子用户，建立粉丝基地，提高品牌有名度。

四、建立销售渠道。通过网络营销的多元化，打通销售的新思路。

五、获得预售资金。吸引更多的投资者，如合作伙伴和分销商。

六、为流行产品创造条件。汇聚各方资源，通过众筹平台打造资金爆发。

当然，虽然众筹模式是好的，但也有其缺点。”众筹会对品牌造成伤害，毕竟是一个开放的平台，品牌的表现是有记录的。一旦销售商的产品质量出现问题，将公开透明地向公众展示，这将对品牌造成致命打击，”毛说

据毛连华介绍，众筹的基础工作包括产品、创意内容、运营推广、物流和客服等相关事项。

首先是产品。产品创新需要细分为竞争产品分析、用户受众研究、产品登录页面、产品评价等。

二是创意内容。主要包括媒体稿件、素材视频、众筹详情页面、众筹需求视频及文案等。

三是经营推广。它包括Facebook广告、谷歌广告关键词、电子邮件营销、***计划、社交媒体运营、论坛和博客。

第四，物流和客户服务。涉及物流服务、客户服务、众筹后品牌运营、分销渠道、收款渠道等。

在众筹平台的产品创作方面，他进一步分析：

首先，产品需要引入中国元素。在传统文化中影响深远的是中国书画，通过书画可以传递产品观念；

二是产品质量优良。以蓝牙耳机为例。通常情况下，耳机的使用时间约为4小时，而帕马特产品的使用时间高达10小时，这无疑大大增加了消费者的体验；

此外，随着智能技术的引入，parmett将耳机引入双麦克风技术。产品已通过45项认证和多项产品设计奖项。音质比市场上同类产品高，技术也更好。

毛连华指出，众筹页面结构主要包括六个层次：主视频和附视频、产品介绍、价格组合、公司介绍、FQA和代言。

他分析说，如何在页面上突出产品亮点需要在用户和产品创新的帮助下得到认可。同时，我们还需要添加一个详细的公司介绍，包括一些常见问题的列表，这样用户就可以对各种疑难问题一目了然地得到很好的答案。对于主视频和辅助视频拍摄，需要根据企业自身情况，根据产品定位给出曝光量。

另一方面，价格组合主要包括超早鸟价、早鸟价、早鸟价组合等，通过众筹平台，客户可以承受多少价格，如何验证。当然，平台上的价格可以适当调整和变动。企业需要考虑产品的成本、盈利能力，对竞争产品进行市场分析，终确定产品价格。

他强调，“出口企业应该分析产品是否能承受价格体系，而不是说低价一定会带来更多的支持者。中国产品不仅可以凭借高性价比取胜，还可以开始朝着品牌内涵的方向打造核心竞争力。产品的价值是中国未来发展的核心。”

众筹的防范措施

至于众筹能否成为跨境电子商务出海的新途径，还需要市场的验证。毛连华认为，跨境卖家在参与众筹时仍需注意以下几点：

一、时刻注意广告的效果。商业活动需要有一定的目的，如广告、品牌建设、盈利能力等，是否所有投入的资***能带来转型需要特别关注。

二、始终关注客户问题。关注用户对产品的实时反馈，及时回答物流、资费等问题。

三、始终关注产品问题。密切关注参与众筹的产品进展，其卖点是否激发了平台媒体和购买者对项目的支持，以及产品创新是否符合消费者的需求，为下一个产品参与众筹奠定了良好的基础。

四、及时发现新的机遇和危机。在众筹过程中，如果发现某些产品在某一地区非常活跃，哪些新的商机被忽视，哪些产品的弱点落后于竞争对手，就要密切关注这些问题，及时抓住机遇，从而加大广告投放力度。此外，在选择合作伙伴的过程中，还应合理考虑筛选。