传统外贸B2B企业如何转型为跨境电子商务

**大局难破，行业瞬息万变。对于寻求转型的传统B2B企业，如何转型为跨境电子商务？

这些公司首先需要改变的是他们的思维方式。对于传统的B2B企业，通常通过开展业务、参加展览、展示样品、根据客户需求打样、根据客户需求制作样品、向客户确认样品、下订单、投产等方式开展业务。如果产品卖得好，顾客可能会有后续订单。订单越多，利润就越多。

对于跨境电子商务来说，所有的工作都需要放在前面。作为一个跨境电子商务卖家，没有客户会告诉你你需要什么。要求卖方发现并找出可能有市场需求的产品，根据卖方的选择在工厂进行全面的市场评估、订货和安排生产，此时可能没有顾客能给出有效的意见和建议。

产品投放市场后，销售量相当可观。你需要及时跟进补货。如果初评失败，没有人会关注产品，损失只能由自己承担。因此，对于将改变跨境电子商务产业的传统B2B企业来说，需要从依赖客户意见的被动接受思维转变为主动引导市场需求的思维。没有人会为你冒险。无论产品选择或生产数量如何，你都必须对所有的决定负责。

在传统的B2B商业模式下，企业很少需要库存商品，商品的质量基本上由客户的需求来控制。然而，在跨境电子商务的运作中，卖家将直接面对终消费者，产品质量将直接转化为消费者的评价。这就要求传统的B2B企业调整对质量的认识。只有能够满足终消费者需求的产品才会有持续的生命力。在产品质量控制方面，亚马逊平台上的客户对产品质量有着特别高的要求。传统的B2B企业必须能够理解和提供满足消费者期望的产品。

然而，对于跨境电商卖家来说，谨慎的选择和操作是非常重要的商业策略。大而杂，大而全只会使一个团队处于高度混乱的状态。小而美是更好的战略方向，并逐步成长为行业领军者。这就要求传统的B2B外贸企业调整方向，努力向纵深发展，不华丽、集中，并在细分类别中挖一桶黄金。

在传统B2B外贸企业向跨境电子商务转型的过程中，另一个不容忽视的问题是，传统的B2B渠道和平台与跨境电子商务平台有着很大的不同，运营模式和思维模式也不尽相同。利用一群老年人做电子商务可能不太令人满意。因此，在改造的过程中，建议培养一些新人，让新鲜的血液在这个新的领域沸腾，然后开花结果。