跨境电商卖家如何合理控制库存和补货？

今天，让我们来解决一个问题：跨国销售商如何科学降低库存成本，提高补货管理效率。在补货方面，跨境卖家在海外仓（FBA、第三方仓、自建仓）模式下往往比国内直运卖家有更深的经验。我们经常谈论两种常见的情况：

1、弥补不足，容易缺货，降低上市权风险，影响客户体验；

2、它往往是滞销的，导致存储成本增加和有限的现金流。

跨境补货的难点在于，它不是单一的业务场景逻辑，而是一种系统的供应链管理思维。

临近年底，由于供应链管理不善，在我们耳边流传的朋友不在少数，明年公司将无法生存。

补货战略的基本逻辑是供需平衡。如何找到一个更好的库存比率只需要以下四个步骤。

首先，我们将“近7天”、“近15天”、“近1个月”和“近3个月”的订单量加权计算出日均销售量数据。

各企业通常根据商品种类、销售区域和节日特点的不同考虑，在不同的时间跨度内参照划分销售额，并注重权重的比例。

很多跨境卖家经常把“日均销售额”误认为“总需求”？

当然不是。在计算总需求时，需要综合考虑备货到入库上架时间、预计产品销售天数等因素。

根据上述公式：

总需求量=（采购周期+仓库周转周期+物流周期+安全库存天数+采购间隔天数）*日均销量

在计算完货物总需求后，下一步是了解我们的实际可用库存。

可用库存合计=计划在途+采购在途+首件待发货+物流在途+库存数量-订单未结算数量-安全库存数量

结合以上，我们可以得到：

建议补货数量=[（采购周期＋仓库周转周期＋物流周期＋安全库存天数＋采购间隔天数）*日均销售量）—（计划在途＋采购在途＋首件待发货＋物流在途＋库存数量－订单未结算数量－安全库存数量]

从分析日期，加上我们的采购周期、物流周期和安全库存天数，就可以得到补货的需求日期。

充分利用智能工具，降低库存风险，提高补货效率

通过以上四个步骤，我们发现补货业务场景与整个跨境出海环节的管理模式有关。

因此，我们不难理解，为什么很多通过门店后台直接管理库存的新手卖家，经常会遇到估算不准确、提醒不及时、补货不足等情况。背景数据只是缺乏对许多第三方因素的综合考虑。

同时，对于跨平台、多账户、多库存、多仓库、多物流的成熟大规模销售，数据采集、实时同步、计算和预测的难度将呈几何级数放大和增加。

为了帮助跨境卖家提高补货策略的及时性和准确性，释放人力资源，控制成本，提高管理效率，我们推荐上述行业主流成熟的ERP软件盛图跨境电子商务ERP。

盛图跨境电子商务ERP采购管理模块中，设置了三个独立功能，满足三大主流海路模式卖家的智能补货需求：

一、FBA补货建议：适合纯FBA模式的跨境卖家。系统自动将FBA各站点的可售库存、FBA的转库数量、FBA的未完工库存、AFN入库加工数量、AFN入库发货数量、本地仓库库存、不同在途商品日均销售等变量进行组合，给出更好的补货建议。

二、智能补货：考虑海外仓模式（FBA、第三方仓、自建仓）和国内直运跨境卖家补货分析需求。系统根据用户预置的计算公式，结合仓库合并和库存挪用的情况，排除因特殊情况不能入库的不可用仓库和冻结在途货物，并每天定期自动分析不同仓库和货物的供需平衡。采购和仓库管理人员可以根据系统给出的补货建议，结合实际情况，合理安排采购和配送。

三、发货需求分析：适合国内直接发货，或出于成本考虑，主要库存在国内仓库，然后根据需要送到海外仓库，为跨境卖家节省海外仓储成本。

与市场上以卖家为背景开发的主流ERP产品（初开发系统自用，后来对外销售）不同，胜图跨境电子商务ERP的核心研发团队拥有10多年的电子商务ERP项目经验，他们倾向于注重整体管理和对企业物流、信息流、资金流的控制，以及业务流程设计、财务报表、智能协同等方面的表现尤为突出。

同时，行业内首创的盛图跨境电子商务ERP“32天无理由退款”服务理念，妥善解决了企业采购ERP服务的三大风险隐患：“销售索赔与产品体验的冲突”、“免费试用”和“企业应用”，以及“服务支持”和“售后需求”。