竞争激烈，跨境电商卖家的出路？

近年来，从易趣、即时通讯、许愿到亚马逊，跨境电商平台的红利已经消失，中小卖家的生存空间越来越小。现在，即使投资120万元，也看不到什么大的轰动。为什么？跨境电商卖家的出路何在？

卖方竞争越来越大，产品同质化现象严重

平台卖家数量不断增加，市场蛋糕有限，导致很多卖家开始价格战。没有货源和供应链优势的卖家很难生存。此外，一些销售商没有意识到产品的重要性，因此生产出越来越多的同质产品。

从采购、物流到储运，各个环节的成本都在逐年增加。然而，许多企业在内部采购、物流、经营等方面存在脱节。如果不全面控制各个环节，只看到产品销量的增长，短时间内就无法实现利润的逐步减少，资金链断裂的原因也来不及查明。

现在，在亚马逊，如果新产品的评论很少，即使你对广告很着迷，它也不会起作用，你也没有办法获得评论。找服务商很贵，风险是无法控制的。推销产品是一个词：难！

那么，中小卖家应该如何应对，找到出路呢？

产品是经营的基础。选择产品时，尽量避免冷饮。选择一些国外家庭生活中使用的高频产品。如何避免产品同质化？一种是自己开私家车，但成本高，风险大；第二种是加工销售，即购买a、B，加工成C；第三种是产品组合，可以是同一系列的多个产品（如一套化妆刷）的组合，也可以是同一系列的批量销售产品（如10卷垃圾袋）。在进行产品组合时，应考虑两点：是否为买方提供方便？对买主来说是不是节省了成本？

通过fusionzoom（Ark）ERP，可以监控不同物流渠道的成本和提前期，在制定库存计划时做出选择，保证正常供应，避免库存积压，降低仓储成本，提高资金周转率。运营商还可以通过系统自动生成的数据报表，实时了解不同门店不同产品的利润情况，及时调整和优化经营方向，确保利润增长。

除了维护老客户外，还可以从其他平台开发新客户，如Facebook、twitter等社交平台进行场外营销，然后将积累的粉丝和老用户导入ARS评估管理系统。有了自己的资源库，新产品推广就不成问题了。