B2B母婴跨境电子商务将何去何从？

目前，跨境电子商务已经从一个新名词转变为一个正规的销售渠道。在许多跨境购物品类中，母婴产品占有很大比例。随着二孩政策的全面放开和供应链的不断成熟，母婴跨境电子商务产业将迎来怎样的发展态势？

为此，b***m&grow董事总经理Alexandra dicksonleach、重庆渝欧跨境电子商务有限公司（宝马时代）首席运营官李一虎、满渠建（上海）贸易有限公司大中华区业务发展副总裁霍华德·英接受了《中国孕婴》的采访。

 目前，跨境电子商务已进入快速增长期，众多B2B母婴跨境电子商务平台纷纷运营。你认为造成这种现象的原因是什么？

新手父母和准父母是渴求信息的人之一——他们花数小时在线研究产品，为孩子购买的产品。因此，B2B母婴跨境电子商务渠道的出现，让来自**各地的品牌能够为中国父母提供产品。

目前，我们公司还从事B2B母婴跨境电子商务业务，与B2C业务相比，占60%。我们开展B2B业务的原因主要有以下几个方面：首先，B2C电子商务会员和终端客户的采购成本越来越高。如果我们一个接一个地得到它们，从公司运营的角度来看是不明智的。

同时，目前有很多社区和B2C平台都是运营会员。如果依托自身的资金和采购实力，整合资源，为这些平台提供专业服务，我们的竞争优势将更加突出。笔者认为，B2B跨境电子商务平台的机遇和价值在于解决客户的服务和体验，保证C端的及时性和有序性。

中国的销售渠道非常多样化。B2B母婴跨境电子商务平台可以服务于一些特殊渠道，如微信、小商店等。目前，跨境购物的兴起以及该渠道中更便宜的产品为B2B母婴跨境平台的兴起提供了契机。

B2B母婴跨境电子商务的发展机遇在于行业的信息互动。它可以为供应商找到一个匹配的经销商，这是一种价值保证。但这种信息交互的成本相对较低，价值保护的难度相对较大。再加上价格体系透明度高，企业收入相对较小，因此会缺乏相关从业人员，这是我认为这个行业面临的挑战。

在我看来，归根结底，B2B母婴跨境平台的发展也应该类似于B2C平台，这样会产生巨头，行业格局也会趋于集中。谁能掌握、更好的供应链，满足b端的需求，为b端提供更好的服务，谁就能在竞争。B2B母婴跨境电子商务产业的兴起和发展对您有影响吗？请具体解释。

我们对中国跨境平台的理解是，它们是中国品牌发展的关键，但必须公平使用，不能削弱我们在中国的零售商。对我们来说，我们在香港和中国大陆有业务，所以我们可以从中国大陆或香港销售。重要的是，我们的产品有中文描述和当地的客户服务，在许多情况下，全中文测试。

目前，我们从事B2B母婴跨境业务。同时，我们也在与国内一些大型B2B电子商务平台合作，实现双赢。对于我们平台没有的一些品类和品牌，我们会通过一键分销将订单推送到合作平台。

我们还与一些B2B母婴跨境平台合作，帮助我们更好地服务消费者。因为我们的客户还在C端，所以我们会和B端更多的沟通如何通过材料和培训更好地展示产品实力，让我们的客户在后更容易理解我们的产品设计理念。

你认为这个行业未来的发展前景如何？你如何预测它未来的发展趋势？

我们相信，只要政府继续支持这一渠道，它将继续扩大。我们担心，如前所述，对于消费者来说，很多没有宝洁代表的品牌产品没有本地化的说明，甚至没有通过中国的法规。我们看到，大多数家长在网上购物时都会注意价格。因此，只要网站有可靠的产品来源，未来业务将继续增长。

我对这个行业的发展前景比较乐观。目前，国内很多消费者并不信任国外品牌在华的生产和分装模式。由于对质量和价格的要求，他们更喜欢通过跨境直邮购买海外商品。

也有许多外国品牌与我们的平台进行谈判。未来，大量商品将通过我们的B2B平台进入中国市场，供国内消费者选择。此外，随着**调控政策的完善和业务量的增加，产销各环节将逐步成熟，全球高质商品资源整合互动将进一步加快，产业发展潜力巨大。

从产业结构来看，B2B母婴跨境电子商务终会像B2C一样分为两、三大巨头，从规模上看，行业仍有机会保持稳定增长。毕竟，它的税收比一般贸易便宜，产品数量也在增长。同时，许多海外商品可以不经测试进入中国市场。今后，中国消费者到线下母婴店购买奶粉等商品时，可能只需提供身份证号码就可以买到价格更优惠的跨境奶粉。