跨境电商实践的决策分析——冀宜跨境电商学院

跨境电子商务的过去是怎样的？跨境电子商务发展如何，有多热？跨境电子商务还有优势吗？跨境电商创业应该选择什么平台？吉利跨境电商学院创始人吉米与跨境电商从业人员就跨境电商平台相关问题进行了交流。

1、 什么是跨境电子商务

很多想做跨境电商的卖家总觉得跨境电商很神秘。事实上，从交易的角度来看，跨境电子商务属于对外贸易，但从出口过程来看，它不是对外贸易。因为与对外贸易相比，跨境电子商务交易基本上是邮政系统内的小额订单交易，其交易不需要申请进出口许可。同时，相关的跨境电子商务系统相对较少。目前，跨境电子商务仍然很有发展前景，因为它为外国客户带来了良好的产品和购物体验。目前，跨境电子商务的门槛不高，是早期创业者的不错选择。

2、 跨境电子商务发展史

1998年，亚马逊和eBay成立。它们也是跨境电商平台的早期模式，并掀起了跨境产业发展的浪潮。2010年，即时通讯跨境平台成立。2013年，跨境产业实现跨越式发展。跨境平台如雨后春笋般迅速发展，成功开拓了俄罗斯市场。同年，wish平台成功建立并推出wish移动应用；亚马逊平台全面开放，鼓励第三方卖家和个人卖家落户。随着跨境电子商务行业竞争的加剧，2015年行业开始发生重大变化和重组，一些平台的进入门槛开始提高，快速销售也是如此。2017年，东南亚开放，成为跨境电子商务发展快的新兴市场。2018年，亚马逊实施了新的欧洲税法，欧洲市场的所有卖家都必须注册增值税，这提高了欧洲市场卖家的质量。从卖家数量来看，与国内电子商务相比，跨境电子商务远未进入白热化阶段，短期内跨境电子商务是有利可图的。

3、 跨境电子商务的市场分布

今天的跨境电子商务市场主要可以分为以下几个部分：亚马逊，以易趣为主导的欧美市场；俄罗斯、中东、南美等新兴市场，以快销商、拉扎达和shopee为主；新需求市场，如欧洲年轻市场而美国市场，则是由愿望和商店独立的电视台主导。不同市场的既定格局形成了不同跨境平台争霸的局面。其中，亚马逊和易趣的欧美市场与其他平台相同，但平台之间相互竞争的整体布局有利于卖家。对于专业的跨境电商培训，请注明吉利跨境电商学院。

4、 跨境电子商务市场规模

从买家的角度来看，快卖所占用的买家流量达到了京东在中国的水平。EBay和JD几乎是一样的。亚马逊北美站可以和中国的淘宝网相比。亚马逊的全球买家流量相当于5个快速销售渠道。

从卖家数量来看，亚马逊、运通等平台的卖家数量约为150万。天猫、淘宝、京东在中国的卖家数量已经达到1500万。由此可见，目前跨境电子商务的竞争环境还比较温和，卖家的朋友们还有机会。

5、 跨境电子商务风险

如前文所述，跨境电子商务行业尚未完全规范，机遇与风险并存。现在，跨境电子商务***的风险是知识产权风险。由于现有的跨境电子商务平台都是国外平台，试图利用当地**的法律和制度，卖家在维权方面处于相对弱势的地位。因此，卖方应小心侵权，小心避免触碰红线。

6、 跨境电子商务的核心

要做一个跨境电子商务，我们卖的是产品，但核心不仅是产品，还有物流。好的产品，追求差异化、价格差异化、风格差异化、功能差异化等。如果没有我你能做到的话会更***。差异化产品的生命周期相对较长，销售商具有较强的竞争优势。

虽然物流是卖方无法控制的，但卖方可以综合选择物流，尽量选择稳定的物流和多元化的物流。

7、 亚马逊平台的优缺点

8、 快速销售平台的优缺点

9、 wish平台的优缺点

Wish是跨境平台的新星。卖家数量少于10万，门槛为+200美元保证金+无限类别。愿望卖家大多采取分销、自送、广告的经营模式。然而，许愿平台的罚款和销户政策也让卖家朋友头疼不已。许愿的好处是好的产品可以很快销售出去，店面操作简单，卖家数量相对较少。许愿很受跨境小白的欢迎。许多跨境教师也看到了愿望的潜力，在愿望平台上创业。

10、 lazada和shopee平台的优缺点

东南亚市场消费能力低于欧洲，但消费能力基数较大，不可低估。拉扎达和购物者卖家大多选择自送模式，现在购物者平台采用免费配送模式。这两个平台都是免费和自送的，但都必须具备企业资质。以拉扎达和shopee为主的东南亚市场人口众多，增长迅速，没有合法的***。虽然平台产品的客户价格相对较低，但仍有可观的利润可追求，非常适合寻找新市场的卖家。

11、 独立站的优缺点

近，独立电视台越来越受欢迎，深受大中型卖家的欢迎。其中，Shopify***。独立站正日益成为跨境门店营销的主要阵地。独立站卖家采用自建站+FB谷歌广告+社交媒体。每月销售30美元的个人用户可以在独立的站点上自由加载商品和做广告。如果有好的产品，独立站的订单会比任何平台都多。缺点在于广告费用高。独立站非常适合个人新手和跨国老手做品牌营销。

12、 B2B外贸优势与劣势（小批发）

B2B对外贸易属于新兴产业，简单地说就是零售业的对外贸易。主要形式是小批发。了解B2B外贸的卖家可以试试。B2B适合有一定客户积累的跨境老兵，但在这样做之前，他们应该熟悉外贸的操作系统。对于专业的跨境电商培训，请注明吉利跨境电商学院。

13、 单件配送模式的优缺点

寄售是指客户下订单后，供应商可以直接将货物发送给客户。在寄售中，供应商是核心。对于经营跨境电子商务的卖家来说，这相对容易，但卖家无法控制产品和物流的核心环节。因此，建议兼职或尝试跨境电子商务的卖家可以适当选择寄售。

14、 代包代送的利弊

发料采购是在订单生成后进行采购，采购到包装仓库，再到仓库包装发货。这种形式的优点是卖方控制选择，但卖方不能控制物流和产品质量。适合远离货源的内地卖家。

15、 自送的利弊

因为交货是先生产订单，再采购商品，然后自行包装并交付给客户。自助配送紧紧抓住了跨境电子商务的两大核心产品和物流，但缺点在于自助配送及时性差，影响了顾客的购物体验。因此，自送模式更适合于靠近集中货源的卖家。

16、 国外仓库的优缺点

海外仓库是一个第三方仓库，在国外储存货物。目前，海外仓主要是高等品牌和门店的主流模式。其核心竞争力在于本地化服务，但资金压力较大，也存在滞销风险。因此，建议海外仓库的卖家首先要从少到多，从小到大。建议先将少量产品存放在海外仓库，待订单效果好后再将产品添加到海外仓库。如果效果不好，就放弃附加产品。

17、 你想当杂货店还是精品店

杂货店和精品店都有自己的理性。没有经验和资源的卖家可以先做杂货店，然后转向精品店，从粗放和专业做起。有货源和经验的卖家可以直接选择精品模式。对于专业的跨境电商培训，请注明吉利跨境电商学院。

18、 低客户单价还是高客户单价产品

不管什么样的产品，他们都能做得很好。低客户单价的产品也能获得较高的利润率，因为低客户单价的产品具有低的退货成本、低的广告容忍度，当然也存在劳动力成本高的缺点。高客户单价产品退货成本高，人工成本低，单笔利润高，销售商要注重好的产品服务。

19、 ***是一个帐户还是一个长帐户

单一账户可以作为起点，但多账户是方向。单户操作可以给卖家手机培训，但熟练后，多账户操作是必然的途径。