明星们还玩跨境电商，蜂拥天猫卖红酒

[目前，明星红酒主要有两类，一类是赵薇和姚明，他们花了很多钱收购海外***酒庄，从那时起，他们就开始组建团队进行营销。另一种是刘嘉玲和黄晓明这样的代理和分销模式]

临近双11，几乎所有品牌都开始进入“鸡血”状态。除了木通佳迪、拉图拉甘、蒙大维、贝莱登百特、两位富艺等国外有名酒庄外，有名名流和明星也加入了红酒销售队伍。

2014年双11之前，**足球先生贝克汉姆造访了天猫，并推出了自己品牌的洋酒。2015年，明星天猫开了一家红色酒店，这已经从个别现象成为一种趋势。

10月19日，赵薇在梦龙酒厂的天猫旗舰店正式开业，并揭晓了其“庐山真人秀”。

此前，人们曾在各种电视节目中看到过这瓶红酒，但这是***次公开出售和借阅。”10月19日，赵本山在接受采访时说：“我的酒一直都是喝的，但总是免费送给我的朋友们。”“我们没有来中国市场的原因是，我们希望它能有更好的质量和更好的外观来迎接您。”

早在5年前，赵卫豪花巨资在法国收购酒厂的消息就非常流行。

据了解，赵薇购买的蒙洛城堡，其产地并不小。它属于波尔多产区，位于法国南部古老的圣埃米尼翁山脚下。占地7公顷，已有400多年的历史。圣埃门诺是**文化遗产。它被认为是波尔多古老的酿酒区。它拥有波尔多6%的葡萄园和5000多个酒厂。

梦龙酒厂位于圣埃门农市中心，属于超级花园区。门龙，法***罗，意思是“我的宝藏”。这家酒厂更具***气派，因为它曾经是路易十三的所有。顺便说一下，这是**上贵的葡萄园。据悉，黄有龙为妻子赵薇买下酒庄时，花了400万欧元。这对夫妇保留了酒庄原有的酿酒团队，如酿酒师、助理酿酒师、运营主管和会计，但对酒庄进行了很大的改进。

赵薇买下梦龙酒庄后，一直低调，直到2014年谢霆锋拍摄美食综艺节目《十二味》和梦龙酒庄，公众才能看到路易十三拥有的酒庄。

据了解，目前，赵薇在天猫上销售的白酒有两个价格区别。每瓶大约700到2000元。”当然，我们还定制了一批葡萄酒，您可以随意购买和饮用。价格非常接近国外。”赵薇介绍说。

那一天，和赵薇孟龙酒、明香一起，是姚明的红酒品牌。据悉，姚明早在2008年就在加州买下了一家酒庄，2011年成立了纳帕谷姚明家族葡萄酒公司，并推出了***款以姚明命名的2009年纳帕谷赤霞珠干红葡萄酒。他选择与*****葡萄酒经销商保罗利加（Paul Liga）合作，后者负责**销售。

与赵薇不同的是，姚明在涉足红酒销售的初期，一直紧跟**市场，在中国一直保持低调的形象。在美国，姚明发起了一项***活动，只有美国人才可以参与，***300万美元。

现在，姚明决定逐步把***放在中国市场，向国内市场销售红酒。记者注意到，天猫官网上的红酒品牌为“金丰”，价格为398元/2瓶。

据了解，红酒主要有两种，一种是赵薇和姚明，他们花了很多钱收购海外***酒庄，此后，他们开始组建团队做营销。另一类是刘嘉玲和黄晓明，他们采取代理和分销的模式。

以刘嘉玲为例。2015年6月，香港女星在TMalb推出了自己的葡萄酒品牌。据了解，刘嘉玲目前正与法国本土***酿酒商波尔多太阳集团合作，直接从供应商处采购葡萄酒资源进行销售。

记者10月19日在刘嘉玲天猫官网上看到，目前卖得***的红酒是398元6瓶，与6月份推出时的价格相比有所上涨。但按一瓶算，五六十元一瓶的价格还是接近国外。

上述定价应在出售前由其背后的业务团队仔细权衡和考虑。记者从一些业内人士处了解到，目前电子商务销售的***的进口葡萄酒价格为780元/瓶。网上的葡萄酒消费者更喜欢一瓶100元以下的葡萄酒。

即使是进口葡萄酒，以这样的价格，刘嘉玲也不会亏本。因为，按照行业标准，目前在售的葡萄酒大多是桌上酒，只是有些是高档的。其他这优等别的葡萄酒，在法国销售时的平均价格约为2-3欧元。

换句话说，刘嘉玲的酒虽然便宜，但不亏本。它应该以一定的利润借来。她在接受《***财经日报》采访时还透露，由于取消了许多中间流通环节，她能够把价格定得这么低。”我们直接从法国供应商那里购买，然后卖给国内消费者。

中国电子商务研究中心主任曹磊指出，名人效应和“粉丝效应”往往在“触电”的早期阶段发挥作用。

或许，其中一个原因可以用姚明红酒队领队的话来解释：“作为全球***的红酒消费市场，我们的业务***一直在那里，但近年来，中国红酒市场发展迅速，潜力巨大，所以我们未来会越来越倾向于中国市场。”

在这些明星及其背后的商业团队看来，目前在网上销售红酒无疑更加可靠。

当被问到为什么选择在10月19日做电子商务时，赵薇透露了自己的表现：“我个人认为可以开实体店，大的去逛的机会很少。”。网络在劳动力和成本方面相对节俭。天猫是一个对企业要求很高的平台。我们需要准备一些资质和证书，以及产品的数量。他们的要求很高，正好满足了我们的要求，所以我们就定居在天猫。”

不仅是赵薇，很多有名人士和海外酿酒商刚刚进入中国市场，***试水的都是网上销售。从销售数据的角度来看，这些选择也是明智的。

天猫快运总经理黄爱珠女士透露，明星们对天猫强大的品牌推广、消费者的触角优势和庞大的消费数据感兴趣。通过天猫平台，他们可以迅速进入市场，赢得消费者的关注和喜爱。

“从2015年中秋节到国庆节，京东葡萄酒的销量比2014年同期增长了三倍。”据我们的监测，京东葡萄酒业务部葡萄酒总监赵大彬此前宣布了这一结果，畅销的产品主要来自100元左右的葡萄酒，特别是销售礼盒和两瓶。”

虽然在增长方面，阿里巴巴没有京东那么快。但业内人士指出，这可能是由于后者涉足葡萄酒行业时间短、基数低所致。

无论如何，在网上买卖葡萄酒是大势所趋。

需要指出的是，葡萄酒电子商务***的挑战是物流成本和配送及时性。传统的渠道商可以通过数量的增加来分担物流成本。经销商有充足的时间组织车辆配送货物。但网络渠道不同。网络消费者的订单量必须很小。多数只满足个人消费，配送时效性高。可以随时下单，随时安排发货。这对传统渠道的分销能力和分销模式提出了巨大挑战。

据悉，葡萄酒电子商务大多是自建物流系统或拥有专业的外包物流服务团队，有利于提高产品配送的及时性，并可追溯到整个物流环节。更重要的是，专业的服务团队为消费者服务，点对点送货，大大改善了客户体验，有利于巩固客户群