赵薇还玩跨境电商，蜂拥天猫卖红酒

[目前，明星红酒主要有两种，一种是赵薇和姚明，他们花了很多钱收购了海外***的酒庄，然后开始组建营销团队。另一个是刘嘉玲和黄晓明采用的代理和分销模式]

临近双11，几乎所有品牌都开始进入“打鸡血”状态。除了木通佳迪、拉图拉根、蒙大维、贝莱登百特、两位富艺等国外有名酒庄外，有名名流和明星也加入了红酒销售队伍。

2014年双11之前，**足球先生贝克汉姆造访了天猫，并推出了自己品牌的洋酒。2015年，明星天猫开了一家红色酒店，这已经从个别现象成为一种趋势。

10月19日，赵薇位于梦龙酒厂的天猫旗舰店正式上线，揭开了“庐山真面目”。

此前，虽然人们在各种电视节目中都看到过这瓶红酒，但这是***次向公众出售。”10月19日，赵薇在接受采访时说：“我的酒一直都是喝的，但总是免费送给我的朋友们。”“我们没有来中国市场的原因是，我们希望在见面前能有更好的质量和更好的外观。”

早在5年前，赵卫豪花巨资在法国收购酒厂的消息就非常流行。

据了解，由赵薇购买的蒙洛庄园，其产地并不小。它属于波尔多产区，位于法国南部古老的圣埃米尼翁山脚下。占地7公顷，已有400多年的历史。圣埃门诺是**文化遗产。它被认为是波尔多古老的酿酒区。它拥有波尔多6%的葡萄园和5000多个酒厂。

梦龙酒厂位于圣埃门农市中心，属于超级花园区。门龙，法***罗，意思是“我的宝藏”。这家酒厂更具***气派，因为它曾经是路易十三的所有。此外，它是**上每公顷昂贵的葡萄园。据悉，黄有龙为妻子赵薇买下酒庄时花了400万欧元。这对夫妇保留了酒厂原有的酿酒团队，如酿酒师、助理酿酒师、运营总监和会计，但对酒厂进行了很大的改进。

赵薇买下梦龙酒庄后一直低调，直到2014年谢霆锋拍摄美食综艺节目《十二味》，并拍摄梦龙酒庄，公众才看到路易十三拥有的酒庄。

据了解，目前，赵薇在天猫上销售的白酒有两个价差。每瓶大约700到2000元。”当然，我们还定制了一批葡萄酒，您可以随意购买和饮用。价格和老百姓很接近。”赵薇介绍说。

这一天，是姚明的红酒品牌和赵伟萌、龙久一起出现的。据悉，姚明早在2008年就在加州买下了一家酒庄，2011年成立了纳帕谷姚明家族葡萄酒公司，并推出了***款以姚明命名的2009年纳帕谷赤霞珠干红葡萄酒。他选择与*****葡萄酒经销商保罗利加（Paul Liga）合作，后者负责**销售。

与赵薇不同的是，姚明在涉足红酒销售的初期，一直专注于**市场，在中国保持低调形象。在美国，姚明发起了一项只有美国人才能参与的***活动，***300万美元。

现在，姚明决定逐渐专注于中国市场，在国内销售红酒。记者注意到，天猫官网上的红酒品牌为“金丰”，价格为398元/2瓶。

据了解，目前明星红酒主要有两种：赵薇和姚明。他们花了很多钱收购海外***的酒厂，然后开始组建一个团队进行营销。二是刘嘉玲和黄晓明采取代理和分配的方式。

以刘嘉玲为例。2015年6月，香港女星在TMalb推出了自己的葡萄酒品牌。据了解，刘嘉玲与法国本土***酿酒商波尔多太阳集团合作，直接从供应商处采购葡萄酒来源销售。

记者10月19日在刘嘉玲天猫官网上看到，目前卖得***的红酒是398元6瓶，与6月份推出时的价格相比有所上涨。但按一瓶算，五六十元一瓶的价格还是离老百姓很近的。

上述定价应在出售前由其背后的业务团队仔细权衡和考虑。记者从一些业内人士处了解到，目前电子商务销售的***的进口葡萄酒价格为780元/瓶。网上的葡萄酒消费者更喜欢一瓶100元以下的葡萄酒。

即使是进口葡萄酒，这样的价格，刘嘉玲也不会亏本。因为，按照行业标准，目前在售的葡萄酒大多是桌上酒，只是有些是高档的。这类葡萄酒在法国生产时的平均价格约为2-3欧元。

也就是说，刘嘉玲的酒虽然便宜，但不亏本卖，应该有一定的利润。她在接受《***财经日报》采访时还表示，由于省略了许多中间流通环节，她可以把价格定得这么低。”我们直接从法国供应商那里购买，然后卖给国内消费者。

中国电子商务研究中心主任曹磊指出，名人效应和“粉丝效应”往往在“触电”的早期阶段发挥作用。

也许，其中一个原因可以用姚明红酒队领队的话来解释：“作为全球***的红酒消费市场，我们的工作***一直在那里，但近年来，中国红酒市场发展迅速，潜力巨大，所以我们未来会越来越倾向于中国市场。”

在这些明星及其背后的商业团队看来，目前在网上销售红酒无疑更加可靠。

当被问到为什么选择在10月19日做电子商务时，赵薇说：“我个人认为开实体店是可能的，你去的机会很少。”。在线相对节省了劳动力和成本。天猫是一个对企业要求很高的平台。我们需要准备一些资质和证书，以及产品的质量。他们的要求很高，正好满足了我们的要求，所以我们就定居在天猫。”

不仅是赵薇，很多有名人士和海外酿酒商刚刚进入中国市场，***试水的都是网上销售。从销售数据的角度来看，这些选择也是明智的。

天猫快运总经理黄爱珠女士表示，明星们对天猫强大的品牌推广力、消费者的触角优势和庞大的消费大数据感兴趣。通过天猫平台，他们可以迅速进入市场，赢得消费者的关注和喜爱。

“从2015年中秋节到国庆节，京东的葡萄酒销量比2014年同期增长了两倍。”京东葡萄酒业务部葡萄酒总监赵大彬此前公布了这一结果，“据我们的监测，主要畅销产品来自100元左右的葡萄酒，尤其是礼品盒和两瓶的销售。”

虽然在增长方面，阿里巴巴没有京东那么快。但业内人士指出，这可能是由于后者涉足葡萄酒行业时间短、基数低所致。

无论如何，目前的趋势是通过互联网销售和购买葡萄酒。

需要指出的是，葡萄酒电子商务***的挑战是物流成本和配送及时性。传统的渠道商可以通过数量的增加来分担物流成本。经销商有充足的时间组织车辆配送货物。但网络渠道不同。网络消费者的订单数量必须很小。多数只满足个人消费，配送时效性高。可以随时下订单，必须随时安排发货。这对传统渠道的分销能力和分销模式提出了巨大挑战。

据悉，大多数葡萄酒电子商务公司都有自己的物流系统或专门的外包物流服务团队，有利于提高产品配送的及时性，可以追溯整个物流环节，并为消费者呈现专业的服务团队，点对点送货上门，大大改善客户体验，有利于巩固客户群。