“韩国品牌市场运作不规范，跨境电子商务

#澳洲**要成为一个进口国并不容易，但要成为一个来自韩国的进口国则更难。一位有名进口代理曾表示：“韩国品牌市场运作不规范，跨境电子商务、水产品、假货等货源监管混乱。在这一点上，即使是任何本土品牌也可能比它们做得更好。”

但韩国化妆品会有哪些“不正规”渠道流入中国市场？什么样的混乱？替你听平光君的话。

虽然平光君先生说的是“水产品”，但这里的水产品只是渠道不规范的正品，不是假冒的。用中国市场的话说，他们是在逃离商人。

虽然他们从事的是外逃业务，但数量不小。在韩国，化妆品代理商中有20家正规代理商和12家水商，规模达1000亿韩元（约合6亿元人民币）。由此可见，韩国的水商数量和规模都很大。

一方面，他们之所以能做到这一点，是因为这些水货商通常只生产一些***的中国***，这些***的发货量大、发货速度快、资金周转快。

另一方面，这些水厂商会通过多种渠道直接向中国的化妆品专卖店供货，甚至在中国有固定的合作伙伴作为二级代理商。“一箱一批”的大企业和小企业都是化妆品专卖店做的，意思是“不小流量，不江海”。

据知情人士透露，韩国化妆品经销商也是部分品牌的代理商。他们可以直接从企业自己那里得到货物。同时，他们也可以从其他代理商那里拿到货物。他们通常以50%甚至更低的价格卖给中国。同时，这些经销商也有一定的“走私”能力，而且他们的价格自然比正规渠道要低不少。

品先生在市场走访中发现，某韩国***在中***舰店的零售价为180元/盒，而在中国的批发价为68元/盒。虽然批发产品没有正规的中国标签，但批发商承诺，这些产品肯定是从韩国进口的，甚至可以自己贴标签。天猫面具的批发价是。但当平光军先生问批发商谁是他们的上级时，他们都闪烁其词，不愿说实话。

韩国东门化妆品批发市场是韩国***、***的化妆品批发市场。然而，在这里购买多的人是中国的化妆品店老板。一般来说，韩国化妆品的价格可以低至50%或更低。另外，运费也不高。一些中国店主会选择绕过中国总代表，直接在这里提货。

据知情人士透露，虽然这里只有数百家商户，但每家商户的业务量都不小。据统计，东门市场较好的商铺日发货量超过300万元。许多中国化妆品店老板来韩国的目的是“一半旅游一半购买”。他们在这里买了几元的货，回到中国可以卖双倍的价钱，而且送货速度很快。

不过，近日，中国食品药品监督管理局发布新规定，要求进口化妆品的收发货人备案。由于韩国化妆品监管和销售的下降，前东门市场的许多摊位直接关闭。

除了销售化妆品产品，中国的店主和企业也可以在这里找到韩国的OEM企业，直接生产***韩国流行化妆品在中国销售。由于中国消费者对韩国高质量仿制品的认知度不高，而且这些韩国代工企业生产的“假货”质量不差，而且收购价格较低，很多中国店主也青睐这里的“假货”。

不过，需要注意的是，韩国人制造的假化妆品只卖给中国人，不会在本国境内销售。一方面，韩国市场本身在打击假冒伪劣方面下了很大的功夫，没有人敢把假货卖到自己家里。但当制造商把这些假货卖给中国人时，管理层将视而不见。

另一方面，韩国的化妆品行业竞争非常激烈。为了生存，正品的价格不会太高。当真品比假货便宜时，假货在韩国市场的生存空间就不大了。

与摆在我们面前的正品相比，韩国假冒化妆品在中国的批发价更低，中国卖家可以以30%甚至更低的价格买到产品。

2015年9月10日，韩国警方破获了一个非法制造、流通“马油膏”的犯罪团伙，涉案金额近8500万元，涉案货物流向中国，其余产品则销往中国旅游胜地的中国人手中。据一位自己代购的人士透露，韩国彩妆行业有句俗话：卖假韩国彩妆，开奔驰。

四、带着中国制造的假货在韩国走走

不得不说，近年来，我国化妆品贴牌企业、原材料企业和包装企业的技术实力有了很大提高。韩国可以生产的原材料、包装和产品也可以由中国的代工企业以较低的成本“制造”。

有了硬件，人们自然会开始思考。

你怎么移动？在中国生产，运往韩国，作为“进口货物”邮寄回来。

《辽宁晚报》曾有一篇报道，揭露了惊人的“代购马油内幕”。据介绍，“现在一些飞往韩国线路的导游经常‘带人肉和货物’。”。他们不是带着化妆品从韩国回来，而是从中国买假马油去韩国。在韩国，有些人回收利用。他们每盒收费50元，直接寄回中国消费者手中。”

但这种做法效率相对较低，且利润不高，不易造成太大影响。事实上，一些厂家已经找到了一条更直接的路径——保税区。

业内知情人士表示：“在进入保税区之前，运输车辆必须空车进入，但后来经检查购买的相关人员，运输车辆进入保税区时可以载货，一旦掉头，保税区将有一个正常的流程。你不能清楚地说明货源。”

一些假货甚至不需要出境，就可以在免税区转为“正规进口”。中国甚至有代理商通过保税区的漏洞，把假产品变成进口产品。

在韩国免税店购买韩国化妆品和在中国免税店购买韩国化妆品的价格差距惊人。

一般来说，在韩国免税店购买的产品价格要比中国低得多。例如，韩国专柜的雪地秀基本盒套装价格为700元，中国天猫旗舰店的雪地秀基本盒套装活动价格为840元。但它在免税店的价格不到600元，而且在免税店开始活动时价格会更低。

如果有差价，就有利润空间。有了这个利润空间，海外买家和采购方应运而生。不要低估这些人的购买力。有数据显示，韩国免税店近80%的化妆品是中国人购买的。

在兴趣的驱使下，一些在韩国留学的学生经常“变身”成采购方，从免税店到在中国销售产品。

然而，这些仍然是相对“常规”的做法。一些有勇气的采购方甚至会找代理商或代工企业在韩国开办自己的大型化妆品进口业务。

2015年，韩国KBS新闻报道，30多名在韩国的中国留学生以8亿韩元（约合490万元人民币）的总价，低价向中国市场批发马石油。然而，由于“工厂压力”的原因，他们没有拿到货，反而被代理商愚弄了。但从涉案金额来看，采购方代为采购的规模不容小觑。

与此同时，党的物资供应也越来越多样化。他们将找到多种渠道购买产品，如供水商、工厂和批发商。但在中国，网上销售主要是使用。

不过，由于进口化妆品消费税的降低，韩国品牌也在努力缩小韩国和中国产品之间的价格差距；另一方面，随着化妆品收货人备案新规的出台，采购方的生意似乎越来越糟。

一般来说，韩国大型化妆品企业普遍采用直销模式。爱茉莉、LG人寿健康等大公司对货源和价格体系的控制非常严格，这也是韩国大企业得以成长的原因。

首先，我们要知道，韩国是一个直销产业非常发达的**，韩国***的化妆品公司爱茉莉太平洋也通过直销发家致富。这些大企业将与政府合作，做一些帮助就业的项目——让家庭主妇通过直销销售中高等品牌的化妆品套装。

据知情人士透露，做直销的家庭主妇可以以50%左右的价格拿到雪秀等大品牌的直销专柜，然后会有专门的“奸商”以更高的价格从中购买这些产品。家庭主妇不用在家里卖产品就能轻松赚钱。为什么不呢？

以这种方式购买产品后，他们通常将这些产品倒入中国。毕竟，韩国的其他企业都严格控制渠道。不过，在韩国直接销售的工具包被带到中国，可以在网上或商店里销售。他们不太担心市场。

毕竟，商品是官方的，价格也不高。当然，有人会做这个生意。