资本、变革和出口跨境电子商务如何突围？

这个行业发展很快，但其中的公司却生活得不好。

因为并购一棵树是出口跨境电子商务发展危机的一个缩影。

一棵树是第二次被收购，它“出售”的愿望十分迫切。

今年3月，A股公司金大伟（002626）曾看中一棵树，想收购其的股份。然而，在3月15日一棵树被当事人披露“其子公司销售日本核污染地区产品”后，金大伟于3月15日突然发出通知，声称树的实际控制人肖思清签署了终止交易的信函，而肖思清决定单方面、不可撤销地终止交易。并购失败。

但5个月后，一棵树再次公布了合并信息。此次，收购方变更为天泽信息。

以34亿元的估值，成为a股与新三板之间的第三大并购案例。在这次收购中，有一棵树的***量很高，令人印象深刻。一棵树三年内***了近10亿元。

根据2017年的承诺业绩，一棵树的市盈率约为16倍，也是a股公司收购新三板公司平均市盈率的14倍左右。

很难理解为什么像树这样快速成长的公司如此渴望进入a股公司。

因为钱。这是在阅读和理解了俊对树形所在的出口跨境电子商务产业的研究后得出的结论。

“对于一棵树，按照目前的规模，为了保持快速增长，公司对资金的需求会非常大，甚至几亿也解决不了这个问题。”一位投资者表示，他理解俊。

是的，有棵树太贵了。向跨境电子商务出口的公司也需要资金。

阅读了解绅士选择出口跨境电商行业，对7家大型开放数据公司进行分析。

对资金的需求取决于出口跨境电子商务公司的商业模式。出口跨境电子商务收入将在境外结算，资金进入中国后，整个时间将延长。同时，卖方必须先储存货物，然后再将产品销往国外。整个会计期间通常是两三个月左右，这需要很多钱。

因此，对于跨境电子商务的出口来说，***的限制就是资金。

资本的意义是什么？看看跨境通信（002640），你就会知道。

相比之下，2014年11月12日，奥吉电子商务进行了第二次融资。苏州时代***创投合伙等5家投资者同意分两期向公司投资3350万元，共募集资金6350万元。不过，***次外部融资是在科舒和海怡分别于2015年6月和2016年6月上市后进行的。

因此，您将看到，在2015年下半年至2016年期间，几乎所有在新三板上市的出口跨境电子商务都已上市。进入新三板后，这些企业做的重要的事情就是融资。

今年，除了一棵树外，通拓科技和价格链也相继被上市公司收购。他们似乎渴望进入更高层次的资本市场和更多的资金。

同时，你会看到，尽管新三板中有几家出口跨境电子商务企业已经达到IPO的财务指标，但没有人选择IPO。

只有一个原因。”IPO太慢了。”

在一个所有玩家都全速奔跑的行业里，缺钱就意味着死亡，没有人愿意停下脚步。

出口跨境电子商务正全速运行，但有多少人真正看到了这个行业的未来？

读懂先生注意到，有棵树今年完成8125万元融资，还伴随着高***，但有棵树没有完成2016年的业绩承诺。

不仅仅是一棵树。在其他从新三板出口的跨境电子商务企业中，类似的高价值***博并不少见。以下是六家新成立的三板出口跨境电子商务公司的定增和***协议：

“多年来，该行业一直保持高速增长。只有企业自己知道它是否具有可持续性。企业销售需要广告，广告多少钱能有多少收入，企业会有自己的估计。所以整个行业能发展到多大，只有企业自己清楚。”

资本嗅到了机会的味道。因此，大批玩家蜂拥而至。

问题开始浮出水面。”这个行业没有多少护城河。但赚钱并不容易。毛利率较高，净利率较低。”一位试图投资出口跨境电子商务的投资者表示。

因此，几乎所有从新三板出口的跨境电子商务年报都首当其冲地承受着出口市场竞争加剧、产品同质化严重的风险。

“大市场已经基本覆盖，欧美市场更加白热化。现在将出现新兴市场，如小语种地区和中东。小区域的增长将非常快。但与欧美市场相比，会小得多，比如中东市场，所以新增市场的增长能力有限。”

“在天猫和京东，出现了恶性和弄巧成拙的现象。会在这个行业重复吗？”一位业内观察人士说我很担心。

“不仅有树，在这个市场变成红海之前，每个人都需要建立自己的优势。”

随着竞争对手的涌入，初的玩家开始思考一个问题：如何在这场激烈的市场竞争中生存？一般来说，出口跨境电子商务有两种常见的选择：自主品牌建设和加强供应链建设。

一棵树选择了后者。在此次收购中，天泽信息还有13亿元的配套融资。除现金对价外，其余资金将用于建设“跨境电子商务物流仓储产业园建设项目”等项目。

在此之前，一棵树主要采用自有仓库，亚马逊FBA仓库为辅，采用国内仓库与海外仓库相结合的存储模式。一般情况下，公司按国内仓库发货，跨境物流公司（中国邮政或其他航空快递等）从国内订单执行仓库提货，直接发送给客户。国内仓储直邮模式具有产品种类多、销往**多、运营成本低等优点。

“境外仓库”是指跨境电子商务企业在境外建造或租赁的境外仓库。按照一般贸易方式，企业可以分批向境外仓库出口商品，接到订单后再向境外客户和消费者发货。

海外仓模式有助于解决过去小包装成本高、交货周期长的问题。同时，海外仓库允许卖方对海外仓库进行在线和远程管理，保持海外仓库货物的实时更新，严格按照卖方的指示储存、分拣、包装和分发货物，系统会在发货后及时更新，显示库存状态。此外，买方购买的货物将从当地发货，当地更容易受到海外买方的信任，购买率也会相应提高。

除了一棵树之外，奥吉电子商务等公司也在大规模建设和使用海外仓库。

一些公司选择通过建立自己的品牌和销售自己的品牌来提高毛利率。民营品牌毛利率高。就私人品牌而言，海怡是一家典型的公司。

经营自有品牌***的问题是风险。”首先，我们应该选择正确的产品。我们必须有足够的私人品牌。然后我们需要资金来组织产品的生产和推广。然而，投入不能产生好的产出。目前，海外买家主要关注的是价格低、质量好，而不是品牌有多大。”

“如果未来市场饱和，品牌的价值将凸显。如果是一个好品牌，在海外要有好名声。然后在国内销售，就会有很好的市场。”

对于依赖亚马逊等第三方平台的跨境电子商务来说，可以以低成本获得大量流量。问题是，第三方平台一旦提高服务收费标准，将极大地影响公司的利润，存在很大的不确定性。

相反，自建网站相对稳定。正如独立跨境出口站米兰网CEO徐媛所说，自建独立站的卖家确实需要投资超过第三方平台，整个跨境链需要独立控制，但也建立了自己的竞争壁垒。

自建独立车站***的问题是如何获取交通。

同时，卖方需自行购买服务器域名、软件等基础设施，自建运维团队需投入较大的人力物力成本；初期投入较高，效果需要时间积累。

一些投资者不同意这种策略。”自建网站不是很理想，因为没有流量，自建网站、自建广告，和第三方无法相比，成本更高。”

在国外，自建网站相对分散，集中在欧美电子商务领域。2014年，阿里巴巴和京东占据了中国电子商务市场份额的90%，而2014年，eBay和亚马逊在美国的总市场份额仅为26%，前十大电子商务的总市场份额不超过40%。同时，国外多元化的特点和个性化的消费也催生了对独立垂直网站的需求。

但不管怎样，资本都是必不可少的先决条件。寻找资金是所有出口跨境电子商务公司的“出路”。