体育健身电子商务竞赛产品分析报告

对体育和健身电子商务感兴趣，并准备在该领域进行自行开发的产品和竞争产品分析

本文通过对体育用品行业的市场分析和对行业内现有电子商务产品的分析，研究体育用品领域新型垂直电子商务是否具有发展前景，并提供分析，在市场准入点和初步发展方向上为自主开发体育用品电子商务提供验证和决策帮助。

随着政府加快实施全民健身和人民消费水平的不断提高，越来越多的人加入到体育的行列。随着北京2020年***的召开，推动了3亿人参与冰雪运动的体育工作，体育用品市场期待着冰雪产业的下一个增长点。

4） 体育用品电子商务市场规模：

估算方法1：

市场规模=2017天猫运动瑜伽Gmv/2017天猫在电子商务行业Gmv总量中的份额

（*天猫运动瑜伽产品总销量不包括运动服装和鞋类产品）

估算方法2：

市场规模=体育用品行业总业务量*网上零售占零售总额的比例

可见，体育用品电子商务的市场规模超过200亿元，随着体育用品产业和电子商务产业的蓬勃发展，市场规模将不断扩大；

市场格局基本稳定，龙头企业具有***优势，长尾企业数量多。随着跨境、美、鲜等垂直领域的兴起，大量初创企业纷纷涌入。依托移动电子商务红利，开发了一批小型新兴平台，而美国垂直领域企业在新领域、新模式的探索上有一定的发展机遇。

随着互联网人口红利的消失，简单粗暴的电子商务运作逐渐失去功能，盈利困难、增长乏力制约了整个行业的健康发展。从流量为王到内容为王，小而美的垂直领域和内容电子商务开始兴起，电子商务产品朝着内容和社区的方向发展成为下一个出口。

一、近5年来，体育用品电子商务市场保持持续增长，2017年市场规模超过200亿。

2、电子商务平台市场已进入成熟阶段，将在细分市场和垂直领域产生更多的竞争；

三、内容型、社区型、垂直型电子商务产品成为新的发展方向；

根据行业和现有产品的发展趋势，分析了市场上具有相似用户和功能的体育用品电子商务和间接竞争产品，以及其他可能进入细分市场的产品。

选择原因：

*2017年电子商务行业总业务量前两名产品市场规模远高于同行业竞争产品市场规模；

*作为行业寡头，它直接形成并固化了消费者现有的网络购物习惯；

*体育用品有名品牌进驻，平台信誉好，售后服务完善，物流体系强；

选择原因：

*2018年，体育用品垂直领域电子商务应用下载量***，是垂直领域的直接竞争对手；

****的体育论坛——湖浦电子商务，引进了流动的社区体育爱好者；

选择原因：

*2018年12月，电子商务应用下载量排名第9位，主要内容和社区电子商务产品***；

潜在竞争对手：

选择原因：

*2017年，迪卡侬在中国的收入达到105亿元人民币，实体店已超过法国；

*虽然网络业务的比重不高，但目标用户是一样的。它具有高性价比、消除品牌差价、严格网易选择等高质量电子商务的定位，从而有可能进入高质体育用品电子商务领域。

在本报告中，我们选择辨别商品天猫和小红树作为主要竞争产品进行分析，包括：

商品识别：因为目标客户与直接竞争对手完全相同；

天猫：大多数消费者选择的电子商务平台，行业***；

小红书：在内容电子商务方面表现突出，社区里也有很多健身和体育内容的分享，这对其竞技产品的得分具有重要意义。

由于天猫是一个综合性的电子商务平台，在纵向领域比较内容较少，因此本报告主要对商品标识和小红皮书进行分析，并在部分分析中对天猫进行比较。

*用户肖像和用户定位：

（由于无法准确定位天猫商城体育用品用户，本站仅以天猫商城app用户为参考，部分项目未进行分析）

了解商品：

在主页上，有物美价廉的商品导航和内容栏目，方便用户直接进入两个核心功能区；在发现功能上，依托湖浦论坛强大的内容生成能力，有很多优秀栏目不断更新；

肖红树：

在主页的中心区域设置发行说明，您可以看到它们对用户生成的内容的重视程度。

*识别货物：

1） 战略层面：商品识别首页是明确其“正品”和“好价格”的市场定位，并在首页醒目地打出口号，以增强用户对平台的信任；

2） 范围层：主页发布***、限售、团购等信息，增加用户参与度，提高用户保留率；

*小红书：

1） 战略层面：内容推荐是用户的主页，而产品推荐、***活动等直接导向的产品是用户的主页，这在电子商务平台中比较少见，足以说明小红书对于内容发布的重要性，从跨境电扇平台向内容电商平台转型；

2） 范围层：主页对用户推荐感兴趣。由于报名时设置了篮球和健身标签，推荐内容也更符合预期。可见，小红书也在不断细分体育内容，并具有用户对体育用品感兴趣的保留能力。

*天猫：

基于商品分类和推荐，主页将用户导向商品，方便用户搜索商品的意图是显而易见的；

比较总结：

*识别货物：

1） 借助于Hupu平台强大专业的内容制作能力，商品识别的内容推送主要由高质栏目的内容组成，如allstar鞋类评价、90秒鞋类介绍等。

2） 在操作方面，定期举办人群测试等活动，鼓励用户通过参与活动发表评价文章和照片，制作内容。

3） 在鞋类、篮球等垂直领域，内容由文化背景推到市场地位，专业水平和丰富的制作内容水平在行业内都很突出。

*小红书：

1） 通过兴趣标签向用户推荐感兴趣的内容；

2） 根据用户注册信息，推荐熟人用户，将熟人社交网络引入小红书社区，增加用户粘性；

3） 明星留下来榨干和带货，比如范冰冰在小红树的粉丝已经超过1000万，而且介绍的流量相当可观。

*天猫：

内容页面分为：特色栏目推荐、用户笔记分享推荐；

推荐内容与用户兴趣相关性较差，所选栏目以热门主题为主；

体验购买流程设置包括购物、选择和购买体育用品的流程。流程如下：

输入商品类别-查找运动相关类别-选择商品-购买商品

*知识渊博的采购经验回顾：

优势：

1） 体育用品种类繁多，运动鞋细分非常完善；

2） 全网比价功能，用户可根据店铺信誉、快递、价格等因素选择商品；

缺点：

1） 而网店和支付平台依赖淘宝，且流程跳跃更为复杂，如：需要再次了解商品、淘宝两次选择产品尺寸等信息；

2） 在运动鞋、时装等垂直领域之外，商品细分和品类均处于行业平均水平；

*小红书购物体验回顾：

在体育用品领域，以品牌划分为主，不多，但步骤简单方便；

*由于它主要完成内容推荐以满足用户的“购物”需求，因此不需要在商品分类中显示过多的细分类型和商品。“购物”完成后，用户可以直接选择商品或品牌，因此功能设计也符合产品定位；

由于电子商务平台的成熟发展，近4年来商品识别和小红树成立以来，盈利模式相似，略有不同，但经营模式和产品策略明显不同，具体如下：

*识别货物：

一、主要正版产品及良好的价格定位：在版本更新过程中，在首页增加了识别运动鞋等功能性条目真伪及正版产品保证的宣传口号；

2、大力发展内容的趋势是：依托湖浦论坛专业体育用户的雄厚基础和内容生产能力，开放多平台自立栏目，运动鞋和运动服的内容和文章经常被其他平台转载；

*小红书：

一、关注内容生成和社交互动：在版本更新过程中，将植草和社区布局移至主页，并跟踪视频社交互动布局，优化视频和许可功能，提高内容生成过程中的用户体验；

2、在内容平台的基础上，拓展细分领域：版本更新过程中增加和细化兴趣标签，推送相同的兴趣内容以吸引用户的注意，目前平台拥有多个体育短片制作用户；

*天猫：

一、向内容电子商务发展：在版本更新过程中，在首页增加草圈标签，在平台上增加自制栏目，并增加与小红树等内容电子商务的链接界面；

*识别货物：

一、以特卖、团购、***、限购等活动为主，每天更新，鼓励用户每天参与；

2、以“众测”为例，鼓励整个平台的用户发布对同一产品的评价，鼓励内容生成，提高用户活动性；

三、准确引导湖浦论坛专业体育爱好者用户参与活动，具有较高的宣传与目标用户匹配度；

*小红书：

2、增加短视频社区推荐，吸引用户关注；

根据对体育用品行业的市场分析，未来我国体育用品市场将具有较大规模，并应迎来持续增长。在体育用品电子商务的垂直领域，还处于发展阶段，具有很大的潜力。

通过对当前体育市场主要竞技产品和一般竞技产品的分析，本报告从市场切入点和初步发展方向为自主开发体育用品电子商务的发展提出以下建议：

通过专业高质的内容输出，在垂直领域打造专业体育用品电子商务形象，提高用户保有率。特别是2018年，短视频内容兴起，专业体育短视频内容可以大大争取目标用户的关注，并扩大用户流量；

产品质量和售后服务质量是电子商务平台的基础。专业体育用品电子商务需要严格的质量控制和专业的导购及售后服务质量；

社区的发展可以成为社会交往和内容生产的良好基础。目前，市场上仍有一些与电子商务平台没有关联的体育社区平台，如月生活量超过500万的直播社区直播吧。有流量连接这一部分，可以有效匹配体育用品电子商务的目标用户。

在体育用品电子商务中，运动鞋市场和运动趋势品牌市场上出现了很多产品竞争，如商品识别和毒药等，但在其他新兴领域，如瑜伽、健身、滑雪、职业运动防护用品分类、儿童等目标用户等。，目前还没有能够占领市场、产生专业内容的产品，市场还处于发展阶段