史上有趣的跨境电子商务分析报告！

另一方面，受政策、汇率等诸多因素的影响，更多的企业选择降低流通成本和流通环节。近年来，以小批量、多批次、短周期订单为主的2b、2C跨境电子商务平台发展显著。比如网易今年打造的有名品牌平台考拉海沟。

但从长远来看，由于进出口贸易中涉及大量繁琐的预付款和票据，近期跨境电子商务仍难以取代线下外贸；B2B仍然是跨境电子商务交易的主流。

特别是“四八新政”后，税率上升，保税仓模式逐渐失去了原有的优势。尽管有俄罗斯、巴西等新兴海外市场的参与，但中小企业无法整合供应链资源。跨境电商行业更是资源竞争，行业进入了一个更加残酷的洗牌期。未来，标准化、效率化、品牌化将成为行业的突破口。

本次pmcaff深度报道详细介绍了近20年来中国跨境电子商务产业的发展情况。另一个有趣的报道是，跨境电子商务涉及到供应链建设、跨境支付、跨境物流等一个个问题。

1、 国内跨境电子商务20年

近年来，随着网络技术环境和物流水平的提高，流通环节少、成本可控的跨境电子商务产业发展迅速。

但是，这个行业本身受到政策、汇率等因素的影响很大。此外，全球贸易增速已连续五年放缓，目前呈现下降趋势。因此，近年来，大多数企业选择降低流通成本和流通环节，小批量、多批次、短周期订单的2B、2C跨境电商平台近年来大幅增加；但随着2016年新政策的频繁推出，这个行业正面临一场改组。

***阶段：从B2B到B2C的发展加速了海外购物模式（1998-2007）

1998年：具有东方特色的独立外贸B2C网站崛起。代表产品：好东方、旗袍销售、中国功夫套装及鞋、玉器等；

从2002年到2003年，eBay和Amazon拓展了中国市场，吸引了海外留学生和华侨来中国做生意，中国卖家开始逐渐增加；

2004年前后：网上小批发网站，代表产品：敦煌网；

2005年：代理采购的兴起；

2007年：海涛网上线，C2C模式。代表产品：海外购物。

第二阶段：垂直电子商务全面崛起，跨境产业方兴未艾（2007-2013）

2007年：跨境电子商务正向垂直领域发展。代表产品：兰亭、使用博客和Facebook营销；

2009年：跨境电子商务和M2C模式的兴起。代表产品：远洋码头及其跨境物流系统——北海**快递；

2013年，DX、兰亭吉时相继上市，跨境电子商务产业爆发。

第三阶段：从纵向到多元化转型，从平台到品牌（2013-至今）

2013年：移动跨境电子商务平台上线，代表产品：wish；

2014-2015年是跨境电子商务的元年，有5000多个平台和多样化的商业模式。代表产品：网易考拉、唯品会、米亚、小红树；

2016年，跨境电子商务产业升级，政策频出，行业面临洗牌。

延伸阅读：从投融资市场看跨境电子商务产业的变迁

2015年被称为跨境电子商务投资元年。仅今年一年，投融资总量就达到103家，超过了2012-2014年的总和。2016年，随着TMT行业总体景气度的逐渐消退，跨境电子商务投融资市场也变得不那么火爆。

从整个跨境电子商务行业的融资市场来看，与整个行业的起伏基本一致。据业内公开披露的投融资情况显示，2012年以来，国内跨境电子商务市场共发生227起投融资事件。

其中，a轮前企业占多数（78%），国内跨境电子商务企业仍处于起步和发展阶段。但从长远来看，未来的市场竞争趋向于品牌竞争。B轮以上企业将成为跨境电子商务市场发展的主力军，值得投融资关注。

2、 我国跨境电子商务产业发展分析

2、近年来，国内对海外商品的需求不断增长，跨境电子商务进口业务在进出口贸易中的比重仍在上升。2016年上半年，进口跨境电子商务交易规模达到5125亿元。

3、 20年变迁后的发展困境

一是商品质量水平参差不齐，企业品牌化程度低

虽然近十年来跨境电子商务市场发展迅速，但市场容量有限，进口产品大多以奶粉、酒类等国外有名消费品品牌为主，同质化严重；为了谋求更高的利益，一些平台选择与小企业或小作坊合作采购产品，甚至偷工减料降低生产成本，导致市场流通商品水平参差不齐，售后难以保证，使得原本竞争激烈的进口市场更难做大。

二是平台模式以长链为主，难以通过海关稽查监管

一方面，跨境电子商务平台上的商品信息已经数字化虚拟化，单笔订单商品数量少，客户订单量小，频度高，**采购和物流的限制使得跨境供应链非常长，属于平台导向模式。另一方面，近年来，海关监管难度逐步加大，报关查验难度日益加大，商检、结汇、退税等问题日益突出。未来，产能不足的中小企业在整合供应链资源时将面临更为残酷的洗牌。

三是跨境复合型人才缺乏，平台开发难以找到更高的发展空间

随着跨境电子商务销售市场的多元化发展，企业对外贸人员的语言要求越来越高。然而，语言限制只是基本的一点。外贸人员还需要了解国外市场、汇率、贸易方式和规则、消费习惯等综合情况。目前，此类综合性人才的缺乏将在一定程度上制约跨境电子商务平台的发展。

第四，各国政策差异大，汇率损失时有发生

跨境电子商务平台易受各国关税、通关等政策、货币汇率的影响，直接影响商品的利润率。如何有效降低汇率波动风险，针对不同**做出不同的政策调整，解决跨境支付过程中遇到的***展阻力之一。就目前情况而言，大多数企业选择降低流通成本和流通环节。

4、 从现有供应模式看跨境电子商务的未来

跨境电子商务供应链较长，包括供应商、物流、通关和选择策略四个部分。今后，我们可以在这些方面取得突破。

现有的跨境电子商务企业供应商主要分为四种类型：经销商/代理商供应模式、制造商直供模式、海外超供模式和买方采购模式。

经销商/代理商的供货方式：海外品牌或代理商向跨境电子商务分销的商品高于厂家的直接供货价格，难以保证稳定的供货。

厂商直供模式：厂商直供模式具有厂商品牌代言、定价优势大、加价环节少、直接供货等特点，保证货源稳定。

境外企业供货方式：货源不稳定，价格优势小，难以获得厂家的认可，法律风险大。

买方购买模式：买方购买模式通常在C2C平台上使用，SKU丰富。海外买家可以满足消费者在海外商品市场购买各类商品的情感或个人需求，但个人购买存在法律政策风险。

目前，跨境电子商务主要采用境外直邮和保税仓两种配送模式，对应保税仓+国内物流和自建跨境物流+国内物流。

一是境外直邮方式

境外直接商务模式是指跨境电子商务企业直接参与采购、物流、仓储等境外商品的过程。境外直邮方式的货物入境与个人货物直接邮寄入境类似，因此不受通关单的限制。

在海外直邮模式中，C2C更为常见。目前也有平台采用自建跨境物流+国内物流。

与保税仓库模式相比，自建跨境物流+国内物流模式有更多的品类选择，不需要在保税区打压货物。它主要是通过在平台上对买家的商品和品牌进行有效的代言来提升用户的购物体验。代表产品包括海洋码头和亚马逊。

二、保税仓库的交货方式

保税仓库的交货方式分为**段和国内段。货物在**段运输后，在平台上设立的保税仓库进行开箱、检验、清关、分拣、包装，然后由国内快递公司发送给消费者。新政策实施后，货物提前进入保税区时，办理保税仓库货物通关申请。

保税仓+国内物流模式采用跨境直购、仓储自营模式。用户下单后，平台将清关并从保税区发货，然后通过第三方物流向用户发货。典型的平台包括天猫**、美亚宝贝、小红树、京东全球购物。

扩展阅读：不同通关方式的比较

目前，国内跨境电子商务进口业务有三种通关模式：快递通关、收货通关和备货通关。其中，跨境电子商务企业收货通关、备货通关的，实行综合征税和BC通关，需要统一三个单证。

通关速度直接决定仓库（区域）物流的速度和效率。我国进口跨境电子商务的报关流程：企业报关（变更单、电子报关、报检、现场发货单）-海关报检（查验、报检、税务）-海关放行。一般来说，不同货物的清关时间是不同的。木材、机械、化工等行业清关时间一般为3-5个工作日，食品清关时间为7-15个工作日。还有一个抽样和检查过程。

从本质上讲，选拔的重要性决定了一个跨境平台的生命线。

当平台决定选择产品时，首先要考虑的是是否能在中国引起***；至于能否在实际运营中得到一个好的代理商，除了物流和通关政策外，还能产生多少利润空间，以及能否创造出高品质的爆发力，还是市场运作后达成的消费共识。

以巨美海外包为例。巨美海的外协产品主要有以下特点：

直接从品牌购买产品，主要是美容产品和母婴产品，倾向于韩国化妆品品牌降价；

刻意避免国外“流行币”，而是根据用户消费数据筛选商品；

使用少量单一产品限时销售，避免得不到品牌代理的尴尬。