个人如何进行跨境电子商务？请遵循谦虚、谨慎、循序渐进的原则

有朋友看了我两天前发表的《跨境电商是跨境电商***的群体》一文。史蒂夫的跨境电子商务故事似乎给了那些想从事跨境电子商务行业的人一些信心。但信心来自信心。有些人在开始之前就迷失了自我。简单想想，只要是跨境电商行业，就可以发财，就可以买车买房。如果是的话，那是个大错误！我在之前的很多文章中多次提到，跨境电子商务并不是一个引人注目的行业。虽然门槛很低，但风险很高，而且有很多程序。因此，一些新卖家为了快速起步，纷纷就医。不过，跨境电子商务的***个坑已经挖出来了，等着你进来。

在做跨境电子商务之前，请先学习如何分辨无稽之谈。不要相信朋友圈里的那些干衣裤。如果你在这个平台上销售一个产品，你可以获得100元的净利润，而且你可以很容易地得到数百张一天。这肯定会让你热血沸腾。我不知道，在1美元全球套餐的时代，当快速销售、许愿和易趣陷入疯狂的价格战时，超高利润销售的概率和中奖的概率没有区别。跨境电子商务不是微商，更不是传销。千万不要用传销的心态去做跨境电子商务。看似光鲜的跨境电子商务行业比你想象的要脏得多。

那么，个人如何进行跨境电子商务呢？这种问题太宽泛了。简而言之，这意味着把商品卖给外国人以赚取美元，这是整个商业过程。简单吗？如果将此业务流程分离，您会发现其中存在许多问题。货物从哪里来？如何选择商品？我能卖什么？什么东西卖不出去？如何包装？通过什么渠道？去哪个**？如何发送？如果卖不出去呢？你怎么收美元？等待。当你不知道如何处理这些问题时，你认为这个行业不适合我吗？我们放弃吧。

嗯，我也认为你应该放弃。作为一个跨境电子商务并不依赖于这种信心。不是每个人都能成为史蒂夫。没有人生来就知道这句话。至少我没有。所以我还是坚持跨境电商行业，每天学习新知识，积累经验。我说过，向跨境电子商务学习的***方法就是通过自己的努力去发现。我想通过学习和探索，鼓励大家用自己的方式做跨境电子商务。当然，对于一点都不懂的新卖家来说，依靠自己的实践显然太难、太慢了。在资金充足的情况下，有偿培训不是一个坏主意。但市场总是6000-7000元。很难说这种课程是好是坏。如果你想通过一门课程，你会进步很快的。有很多关于它的讨论。跨境电子商务并不像你想象的那么简单，就像学英语一样。对于没有基础的人来说，他们有没有4级和8级的时间？

个人如何进行跨境电子商务？它可以分为几个阶段。在不同的阶段，有不同的方法，如介绍，进步和掌握。坦率地说，陈飞的水平顶多是一个先进的水平。即使有多年的经验，也远远不够熟练。因此，我们只能谈谈这里的介绍，适用于零基础的新人。

不要混淆表象，洞察事物的本质。不要无缘无故地猜测，不要期待，不要武断，不要偏见。初学者的心态就像一个面对**的新生，总是充满好奇、好奇和钦佩。

Hugo.com和yien.com是跨境电子商务行业获取专业知识和信息的主要渠道，但请以怀疑的态度看待信息内容。文章中充斥着“热钱、大卖场、强材、重磅、热单”等字眼。标题泛滥，太多的软文常常误导你的理解。初学者有必要从信息中选择有价值的信息，但不必沉迷于其中。不要迷信大买卖、大人物和大神灵。不要在黑色技术和单一爆破技术面前迷失自我。初学者需要更加谦虚稳重，脚踏实地，实事求是，逐步积累经验。

1688是大多数新卖家的产品购买渠道。新卖家不必担心他们选择销售哪些产品。有许多在线选择分析网站和软件。在我看来，对于新卖家来说，快速下单建立信心非常重要，这也是tophatter平台***的优势之一。在初始阶段，您可以选择一些受欢迎的产品。如果不了解，也可以适当参考淘宝在中国的销售数据，准备少量商品，或者不准备商品，下订单后再采购发货，以降低备货风险。

国内开放的跨境电子商务平台有几十家之多，进入门槛也不一样。有更多的海外平台。其中，亚马逊被公认为热门、成熟的平台，但并不是所有新卖家的***。因为每个卖家的实际情况都不一样，所以我无法给出明确的建议，具体哪个平台适合，因人而异。

独立自建外贸站是补充平台销售的重要途径。由于技术门槛高，只有少数跨境电商卖家拥有独立的自建站，且不受重视。事实上，这是一个很容易被忽视的错误。如果打算长期从事跨境电子商务，自建车站也是不错的选择。自建站请参考我的文章“跨境电商卖家自建外贸自建站”。

物流是跨境电子商务的关键环节，也是新卖家容易出错的环节。我相信你方销售额的一半将用于支付物流费用。目前，大多数成熟平台都在尝试建立自己的官方物流渠道，这是一个很好的趋势。亚马逊的FBA、lazada的LGS、shopee的SLS等，优先考虑官方物流渠道，是降低物流风险的有效途径。优先考虑大品牌物流公司，如中国邮政、顺丰**等，尽量避免使用第三方货运代理公司的渠道，第三方货运代理公司是问题***的一家。虽然官方渠道、大品牌渠道也会出现各种差错或延误，甚至丢失包裹，但与第三方货运代理相比，您绝不能容忍主观恶意行为。

大多数跨境电子商务平台使用付款人收款。付款人的详细介绍，请参见“付款人卡注册及跨境电子商务支付方式使用情况”一文。不要在收取方式上浪费太多时间，也不要太担心手续费的1%或2%。这些并不是新卖家的首要考虑因素。当您每月的收款额超过200000美元时，付款人将有一位全职客户经理为您定制较低的费率，此处不作讨论。快速注册付款人收款账户

如何规避风险是新卖家无法回避的问题。只有一个原则，合理、合法、合规。不要贪图小事。遵守平台规则，尊重客户，不销售假货。基本上，所有平台的卖方手册中都有规范的行为。

如何为个人进行跨境电子商务是上述的简要总结。这个话题太大了，三言两语讲不清楚。建议新卖家边学边练。

过去，陈飞推出了一段时间的“卖家成长计划”，即为有需要的新人提供一些更为基础和有偿的支持服务，一方面是个人经验分享、卖家咨询服务和技术支持，另一方面是自己的一些资源共享。坦率地说，我不是培训公司，因为是一对一的支持服务，而且人数在逐渐增加。渐渐地，这个计划占用了越来越多的个人时间和精力。我试着把它做好，但有时我很忙却忘记了这一点，所以我停止招募新成员。对不起，有些支持工作做得不好。

我能理解新卖家对跨境电子商务行业的热情和迈出***步的困难。新卖家急于找到所谓的“主人”腰带，然后踏上阳光大道。坦率地说，陈飞确实“带来”了一些卖家，或者给出了一些建议，或者提供了一些帮助，但并没有起到多大的作用。只有少数卖家已经达到千升订单的规模，大部分都是稳中有降的幸福，还有一些卖家仍然坚持每天3-5个订单。

有些人还会直接添加我的微信，问我一些问题，比如你是做什么平台的？你们公司有多少人？你每天有多少帐单？等待。通常，我会直接阻止删除这些人。首先，他们没有那么多闲暇时间和废话。第二，这些人没有仔细阅读我的博客文章，更没有类似的志向。

坦白说，我很谨慎，甚至有些拒绝陌生人，这也是我交朋友的习惯。我不排除结识新朋友，或给予一些指导或帮助。我试着让我的朋友圈更纯净、更干净，这也符合我博客初的写作原则。我宁愿花几个小时仔细地写一篇有价值的文章，也不愿抄袭或转载别人的文章来假装我是如何学习的。鼓励和引导新人努力做好跨境电子商务工作。如果你想让陈飞给你直接的帮助或指导，你可以先成为朋友，让事情变得更纯洁、更可靠