跨境电商风起云涌，未来选择哪种模式？

当中国母亲在**各地购物时，全**都对中国消费者充满钦佩。中国消费者正成为全球消费的驱动力，中国人对质量要求越来越高，也使得跨境电子商务成为空中热点领域。在跨境电子商务领域，没有垄断的大企业，但需求增长迅速。

作为跨境电子商务的国外终端，刚刚获得1亿美元的投资，试图抓住机会抢占市场。国外终端的模式相当于海外淘宝，卖家在国外，销售平台在国内。同时，电子商务巨头京东也在当天高调宣传了其海外直采业务，并召集法国、智利、澳大利亚等国大使和海外有名酒厂举行品酒会，下定决心充分利用跨境电子商务。

中国人购买海外商品经历了不同的阶段，根据模式的不同可以分为多种。过去主要是海外购物和一般贸易。当然，很多网友会通过朋友购买等方式购买，而海外直购作为一种比较先进、规范的模式，正在成为一种新的趋势。

模式比较：海外购物、一般贸易、海外直采

过去海外购物很流行，大多数中国人出国并不容易。无论模式是否先进，海外购物在一定阶段确实解决了中国消费者的部分海外商品需求。海外购物的方式是直接从国外网站购买，通过**物流邮寄到中国，支付方式主要是贝宝。同时，在淘宝网上开店的中国人也不少，他们都在海外，代表他人开展采购业务。有一段时间，这种购买方式相当流行。海外购物***的问题是几乎没有退换货的途径。跨境货物退换货的运费太高。同时，语言障碍明显，支付方式单一。淘宝上的代购往往是不正规的，假装在海外很常见。事实上，假冒伪劣商品的风险很高。

我们也熟悉一般的贸易，即通过传统的跨国代理商在中国进行层层分销，然后通过线下商店或网上商店销售给终端消费者。这种老模式经过层层渠道后，将使海外商品价格非常高。原来，海外商品的价格并不高，但在中国却成了奢侈品。同时，传统的贸易模式也无法避免假冒伪劣商品或假冒洋品牌的问题。

由于京东全球收购的介入，海外直接收购备受关注。以京东海外直购葡萄酒为例。JD聘请的品酒师团队正飞来飞去海外品酒。海外团队负责海外酒厂的签约和采购。签订购酒合同后，葡萄酒将运往中国，全部运往京东多个***仓储中心，由京东运送给消费者。这种海外直购在平台方面有很高的要求。要建立一支不同门类、高素质的专业质量管理队伍，同时，对生鲜等需要冷链运输和全程仓储的不同品类商品，要实行不同的仓储方式。

跨境电子商务的三大痛点：价格、正品和购物体验

虽然在风口，但跨境电子商务并不意味着会像当年国内电子商务那样爆发式增长，因为跨境电子商务的运营门槛相对较高，对资金和团队的要求也非常高。同时，跨境电子商务必须解决价格、正品、购物体验三大痛点，真正走向快速增长之路。

真正的商品销售是跨境电子商务必须保证的。假冒伪劣商品问题往往发生在网购和一般贸易不规范的情况下，这也是消费者担心的问题，也影响到跨境电子商务行业的声誉。这一问题只有通过对海外直购等供应链的严格管理才能实现，这也将引发跨境电子商务的洗牌期。

电子商务的本质是去牟取暴利。跨境电子商务也需要给消费者带来价格更低的正品。没有价格优势，跨境电子商务就无法走向大众消费。同时，我们还需要注意的是，价格下降也可能导致一些投机者将劣质投机者视为***投机者，这就需要消费者睁大眼睛选择可信的平台。

购物体验是跨境电子商务竞争和洗牌的关键。当京东这样的电子商务巨头进入跨境电子商务领域时，***的优势就是购物体验。很多跨境电子商务的初创企业都需要找到自己的方法和模式来保证购物体验，否则，总有一天会被京东全球购物轻易压死。

在众多的跨境电子商务模式中，我更喜欢海外直购，因为直购模式去掉了跨国代理商、地区分销商、城市分销商等各级分销环节，在价格上有很大优势，可以实现去暴利。我看一下JD的海外直销葡萄酒。智利和法国***酒厂的原酒价格基本实现了普及。而且，京东自己的海外直销酒可以保证原汁原味的正品，这意味着这些海外名品将通过京东走向真正的中国大众市场。

市场上销售的进口葡萄酒，很多不是原装进口的，有的是装瓶重新包装的，有的是贴上国产酒标签的，有的是胡编的假洋品牌的品牌故事，所以终消费者还是需要以自己的信仰为平台来购买。京东拥有自己的海外葡萄酒直采、闭环供应链管理方式，确保原装进口。专注于体验模式做跨境电子商务，虽然成本很高，但能赢得消费者的信任和忠诚，京东也值得。

海外直购要求电子商务平台在海外质量控制、跨国物流、海外投资合作、国内仓储、快速配送、快速销售等方面具有较强的实力，特别是对制冷要求较高的品类，在运输过程中必须有一个良好的全过程冷链系统。由此可见，京东之所以敢打智利车利子海外直购，主要是因为他们的冷链物流已经非常成熟，而且他们可以利用自己的配送团队快速发货，从而保证了新鲜的家。大部分也试图直接从海外采购的跨境电商初创企业，基本上只生产一些对运输和仓储要求较低的品类，如食品、零食和保健品。不过，海外直购的模式对消费者来说非常有利。

作为一个热点领域，跨境电子商务未来的发展趋势和竞争格局如何，这或许是业界尤其是电子商务从业者为关注的问题。从我对跨境电子商务的研究来看，我认为未来的电子商务模式需要三种分类方法：按类别、按平台容量、按数量。

如上所述，鲜活的跨境电子商务是难做的事情，因为国内鲜活的电子商务并不容易做。鲜活的跨境电子商务在海内外全过程都需要冷链物流，成本高昂，普通玩家承受不起。因此，京东利用自身的冷链优势和平台优势，看到新鲜跨界，可以形成强大的品类优势。竞争对手很难在短期内赶上。

零食、保健品等常规品类人人都可以玩。由于**足够大，太平洋足够宽，京东和阿里都无法垄断这些类别的跨境业务。此时，跨境电商创业者可以重塑自己的平台能力，打造自己的特色。虽然他们不能像京东那样做大的销售，但他们仍然可以形成自己的竞争对手，甚至可以直接进入京东平台进行销售。

音量是媒体关心的话题。媒体喜欢看到一些诸如颠覆、革命和***冲击等字眼。从考虑的角度来看，京东的自营和pop业务将相对平衡。京东自立会谨慎选择品类。总体来看，京东的跨境电子商务将高速增长。外部独立的跨境电子商务也可以在资本的推动下形成相对较强的竞争力，交易量将快速增长，并能在京东、天猫等大型电子商务平台的竞争中赢得自己的生存空间。

纵观跨境电子商务，其实与传统的电子商务模式很相似。京东仍然采用自己的体验式模式，进行自己的海外直采。同时，pop平台也向企业开放。天猫不卖东西，只提供平台。像国外终端这样的新玩家想在淘宝做跨境电子商务。商业模式决定了平台气质。京东的海外直购是为了争夺跨境电商的入口，也是为了提高跨境电商购物体验的竞争门槛，从而在跨境电商平台中占据***地位