你知道跨境电子商务的两种模式吗？

1、 亚马逊运营的两种模式

自送是指亚马逊只作为销售平台，卖家自己的货源渠道，门店有客户下单，然后通过**快递包裹发送给国外客户，但速度一般是客户收到货物前10-20天，这就是所谓的自送模式

亚马逊仓库发货是指提前将货物准备到海外亚马逊仓库。商店下订单后，货物将直接从亚马逊仓库交付给客户。与京东仓储的运营模式基本相似，时效快，客户体验高。

2、 亚马逊网站和注册商店要求

亚马逊目前在北美、欧洲和亚洲拥有10多个站点，可以分布到65个**。

欧洲网站：英、法、德、意、西五国，竞争略胜一筹，因为门槛较高。

注册需要营业执照、双币信用卡和增值税编号（密钥也是阈值）。每月租金25英镑。

要注册亚马逊，无论是哪个网站，都需要一张营业执照+票据（公司或法人）+双币信用卡。所以对个人来说，注册一家公司基本上可以开辟亚马逊的道路，从外国人那里赚钱。

3、 语言交际问题

在亚马逊，中国没有像旺旺这样的客户服务。在亚马逊，他们都通过电子邮件进行沟通，并在24小时内回复。

亚马逊的主页可以是中文、英文和其他语言。这里没有问题。但是亚马逊的列表页面都是用自己的语言，例如，美国是英语，法国是法语，等等。因此，在编写清单时，会出现阈值。好的清单是商店的敲门砖。顾客***眼看到的就是你写的东西。你写的好坏将直接影响顾客的购买效果。事实上，它不一定需要英语基础。你要上研究生院做跨境电子商务吗？

他们中的大多数人只需要一个翻译软件就可以在跨境电子商务中做得很好。你认为国内的卖家都擅长英语。他们英语讲得很好。因为他们有专门知识和各种软件来帮助他们

4、 资金问题

你为什么说亚马逊的门槛很高？因为对资金的需求仍然很小。目前，亚马逊每14天还钱一次，也就是说，它把钱存入你的第三方收款账户（中国有很多收款公司，都是安全的），然后通过第三方收款账户回拨国内***。

对于FBA精品店的运营，您需要将库存发送到海外亚马逊仓库。当你的产品着火时，你需要准备更多的库存。这时，你需要不断地注入资金。如果你的资金链不够大，你会发现你的钱在库存的顶端。当存货完成后，你会发现你是否已经赚到了钱。如果中间有什么问题，你在海外的股票是滞销的，那就是**的悲剧。这是亚马逊面临的***风险。所以我不建议你做FBA。FBA需要专业的操作团队来进行数据或控制库存。在选择上，还需要进行精细化操作，并提取大量的资本公积。

个人建议：前期没有货源，不需要库存。与希望成为亚马逊的新卖家相比，门槛更低。在后期，如果他们更大，他们仍然可以转移到FBA。

5、 亚马逊与国内电子商务宝库的区别

众所周知，亚马逊对门店的要求很轻，对产品的要求也很重，这与国内阿里巴巴系列电子商务平台有点不同。原因是A9站的搜索引擎算法为您提供了免费的流量。只要你有优秀的产品，不管你是谁，你都可以在亚马逊平台上获得很好的销售。

在中国，我们通过各种促销和排水的方式来销售我们的产品，比如直通车，通过各种方式来提高商店的有名度，因为国内人有购物的习惯，那就是点击销售排名。

它表明，白点是一个产品创建和商店创建。

亚马逊是一个关注产品而不是商店的平台。新产品的重量和支撑力也很好，但你选择的产品也必须是好的，所以你需要有独到的选择技巧和方法。

做亚马逊或者那句话，“七个按产品，三个按操作”。

新卖家必须清楚地了解，制定长远规划，如何操作和避免一些问题。亚马逊很严格。

我个人认为亚马逊有一定的未来，因为跨境电子商务过去对许多中国卖家来说非常陌生。大多数人觉得门槛比较高，这限制了很多人。此外，目前跨境电子商务的支持力度也非常大。市场仍然可观。就国内电子商务而言，竞争力并不是很大。

以下是在亚马逊上销售的一些优势：

一、高流量：亚马逊网站平均每月能吸引近2亿用户，这意味着在亚马逊的销售中，你可以接触到很多其他渠道没有的客户。很多顾客更喜欢在电子商务平台上购物的体验。他们想在一个网站上购买所有的产品。

大部分流量来自亚马逊的流量池本身，亚马逊的流量如何到达你的列表？目前，大部分是关键字搜索。另一部分是亚马逊的PPC（广告流量），属于付费流量。通过输入特定的关键字或其他广告位置，您的产品将获得更大的曝光率。

站点中流量的另一部分是关联流量，也就是说，您的产品可能出现在关联产品的列表页面下，用户会点击进入，这就是所谓的流量。特别是在新产品时期，当产品具有优势时，出现在热门产品的上市之下，将有效分流热门产品的流量，带来良好的转型。

也有一部分流量，如FB、INS、youtube和其他网站。销售商可以与一些领域的合作推广他们的产品或发布一些促销信息。从这些外部网站到上市的流量都是场外流量，但由于场外流量是一个直接的链接，它带来的***好处就是交易量，而且不会给特定关键词带来排名上升的好处。

2、物流优势：亚马逊拥有自己的物流仓储服务体系，亚马逊FBA海外中转仓提供多元化、个性化的***流程服务。专业代理亚马逊FBA的首件运输、FBA的清关、FBA的标准退换货、短期仓储等FBA一站式服务。

FBA是指销售商直接将在亚马逊上销售的产品库存送到亚马逊当地市场的仓库。当客户下订单时，亚马逊系统将自动完成后续发货。

而现在亚马逊已经购买了自己的飞机和船只，并为中国买家制定了“亚马逊龙舟计划”。产品可以直接从中国运到客户手中。据估计，只有天空爆炸的亚马逊才能想到并做到这一点，从而确保货物的时限更高，并大大减少包裹到达时的延误损失。在价格方面，它并不比货运代理贵多少；独到的FBA模式也可以帮助您解决一些售后和差评的问题。

三、多样化的营销模式：亚马逊有三种不同的营销模式。一是我们常见的第三方卖家供货和送货；二是和易趣的模式有些相似，易趣可以卖二手货；三是主要是和工厂合作，供应商模式，类似于B2B模式，也就是说，你作为亚马逊的供应商向亚马逊供货，亚马逊负责运营和销售。现在国内很多业绩好的卖家都收到了亚马逊的卖家邀请函。所以不管你是哪种卖家，你都可以在亚马逊上找到自己的营销方法。

四、算法优势：亚马逊采用了一套自主设计的A9推送算法。他的核心是：越来越好，越来越差。

实际上，它是一套排名机制，将用户偏好、习惯等因素结合起来形成一个算法，能够准确地推送消费者感兴趣的产品。让卖得更好的产品在客户能找到的地方得到很多机会，同时也挖掘新产品的潜力，帮助高质产品扩大销量，并且算法不断更新，具有很高的推送效率。A9算法被确定为获得大量流量和事务转换的关键产品。

品牌在亚马逊平台的重要性逐渐凸显。无论你是否拥有自己的品牌，如果你想在亚马逊平台长期运营，你必须拥有知识产权和品牌营销意识！跨境电商平台亚马逊的优势！