【跨境电商主要模式】十大跨境进口电子商务模式

[模式1]“保税进口+境外直邮”模式

典型案例：天猫**

模式概述：天猫通过与保税区的合作，在各保税物流中心建立了自己的跨境物流仓库。在宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州等地设立跨境电子商务自由贸易试验区和签署跨境合作的产业园区，全面设立跨境网点。避免了基本的法律风险，获得了法律保护，缩短了从订货到收货的时间，提高了海外直达快递服务的便利性。跨境业务在“灰色地带”打开了一扇“光明之门”。据中国跨境电子商务网监测，2014年，天猫**一半以上的**商品以保税方式进入国内消费者手中，这是一次重要的跨境尝试。

分析人士点评：这种模式可以显著降低物流成本，提高物流效率，给中国消费者带来更多的价格优势。不过，值得一提的是，“保税进口”模式在目前的政策中并不明确，因此未来的发展方向还有待观察。

[模式二]“自主经营+招商引资”模式

典型案例：苏宁海外包

模式概述：“自立+招商”模式相当于充分发挥***企业的内部优势，采取外部招商来弥补自身在优势不足或相对较弱方面的不足。苏宁选择这种模式，结合自身现状，充分发挥其在传统电子商务中供应链和资金链的内在优势，通过全球投资来弥补**商业资源的不足。苏宁进军跨境电子商务是继天猫和亚马逊之后，苏宁在市场上的又一个强大竞争对手。记者前往苏宁云商务，收集了其在跨境电子商务方面的***进展。

分析人士点评：本报记者网络零售部***分析师莫大清认为，如果苏宁能够充分利用**快递牌照的优势，建立完善的海外流通体系，充分利用自身的支付工具和众多门店优势，苏宁进入跨境的前景不容乐观电子商务市场更值得期待。此外，在苏宁的帮助下，外资品牌将有更多的空间进入中国市场。

[模式3]“自助而非纯平台”模式

典型案例：景东海外包

车型概述：2012年底推出英文版，直接面向海外买家销售。直到2014年初，刘强东宣布，京东的**化进程已由单纯的平台向自主经营方向发展，京东的海外收购是网购业务的主要方向。京东对所有产品的质量进行控制，确保发送的包裹能得到消费者的信任。在前期，京东可能会依靠品牌的海外经销商来拿货，未来京东会尽量与国外品牌直接合作。

分析人士点评：京东海外收购目前已经布局，未来仍有待进一步发展。京东的海外外包不是基于整个品类路线，而是基于京东会员的需求。与天猫**、亚马逊、***商店等其他电子商务相比，京东在开展海外购物业务方面并没有显示出优势。海外购物业务将“深入人心，一丝不苟”，等待收获。

[模式4]“直接运营+保税区”模式

典型案例：巨美海外包

模式概述：“自营”模式是指跨境电子商务企业将直接参与采购、物流、仓储等海外商品的交易过程。物流监控和支付系统有自己的一套系统。

分析人士点评：记者曹磊主任认为，聚美在海外购物有三大优势：用户优势（粘性、消费习惯、消费能力、购买频率高）；品类优势（体积小、毛利率高、保质期长、仓储物流成本低）品牌优势（整合指上市公司、资本公司和品牌公司）。

据记者网上零售部***分析师莫大清介绍，要打好物流速战，集聚美海外包、整合全球供应链的优势，直接参与采购、物流、仓储等海外商品的购销过程；或创建“海外购物”和“自营”模式。在保税区建立可靠的跨境电子商务平台，提高供应链管理效率，解决仓储物流问题，使商品流通不再有渠道、没有**，是对当前传统海外购物模式的一次革命。

[模式5]“境外货物***+直购保税”模式

典型案例：唯品会全球销售

模式概述：2014年9月，唯品会“全球特价”频道出现在网站主页上，并开通了***家定期海外快递进口“全球特价”业务。唯品会的“全球特卖”采用海关管理模式中***级别的“三单对接”标准。“三单对接”实现了订单、货运单、支付单据的自动生成，实现了与电子商务平台供应商、物流代理、信用支付系统的实时同步，形成了四位一体的封闭式全链条管理理论体系。

分析人士点评：据本报记者网络零售部***分析师莫大清介绍，与以往屡屡出现的跟单和纳税问题相比，唯品会的跨境电子商务模式使产品和服务更加阳光、透明。

[模式6]“自助跨境B2C平台”模式

典型案例：亚马逊海外采购、***海外采购、顺丰海外购物

2015年1月9日，顺丰牵头的跨境B2C电子商务网站“顺丰网购”正式上线。提供的产品包括美国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等海外购物热门**。”顺丰海涛“提供产品细节本地化、人民币支付、中国客服团队支持等服务，并提供一键下单等流畅体验。目前，网上产品锁定母婴、食品、日用品等品类，5个工作日左右即可发货。

分析人士点评：对于本报记者，网上零售部***分析师莫大清认为，保税进口模式在备货时占用了大量资金，这就需要对组织货源的高需求和对用户需求判断的高需求。然而，这种模式将受到行业政策变化的影响。

[模式7]“直销、直购、直邮”三种“直达”模式

典型案例：海洋码头

模型概述：国外终端是面向中国消费者的跨境第三方电子商务交易平台。平台上的卖家可以分为两类，一类是个人买家，模式是C2C，另一类是商家，模式是M2C，帮助国外零售业与中国消费者建立联系，即海外零售商直接向中国消费者销售，中国消费者直接购买，中间的物流是直邮。三直：“直销、直购、直邮”。

分析人士点评：作为跨境电子商务的先行者，国外终端对第三方卖家开放，因此也面临着与亚马逊、京东、苏宁等电子商务的正面竞争。国外终端要想站稳脚跟，就要在海外供应商、产品体验、用户体验、物流等方面下足功夫。

[模式8]“垂直自营跨境B2C平台”模式

典型案例：蜜芽宝宝

模式概述：垂直自助跨境B2C平台是指该平台在选择美容、服装、化妆品、母婴等自助品类时，将***关注特定领域。

美亚宝贝***的“母婴品牌限时特卖”是指每日在网站上推荐热门进口母婴品牌，以低于市场价的折扣，72小时内限量销售，致力于开通跨境电子商务业务。据中国母婴电子商务网的监测数据显示，目前，宫保已有100多万用户。2014年10月，其Gmv突破1亿元，月回购率达到70%左右。

分析人士点评：在线零售部***分析师莫大清认为，这种跨境电子商务平台由于自身的运作，具有较强的供应链管理能力，因此从采购到用户手中的整个过程都更好地由自己来控制。不过，值得注意的是，前期需要大量的资金支持。

[模式9]“导购返利平台”模式

典型案例：55个网购

模式概述：55海外网购是中国消费者海外网购的返利网站。其返利商家主要是美国、英国和德国的B2C和C2C网站，如亚马逊、易趣等，返利率在2%至10%之间。产品涵盖母婴、美容化妆品、服装、食品等综合类。

分析人士点评：导购返利模式是一种相对较轻的电子商务模式，且技术门槛相对较低。它可以分为两部分：排水和商品交易。这就要求企业在b端与海外电子商务提供商建立合作关系，在C端获得用户流量。目前，55家海外淘宝在返利金额上有一定优势，但与商家合作的特点还没有得到充分体现。

[模式10]“跨境C2C平台”模式

典型案例：淘宝全球购物、美国购物

模式概述：全球购物是淘宝奢侈品品牌的时尚中心。全球购物帮助会员实现“足不出户，淘宝遍天下”的目标。该平台成立于2007年。全球购物帮助会员实现“足不出户，遍寻**”的目标，并在2007年搭建了这个平台。环球购物希望通过对每一个卖家的严格审查和对每一个产品的精心挑选，为淘宝的高等用户提供服务。

“美国购物网”主要采购美国本土品牌商品，包括服装、箱包、运动鞋、保健品、化妆品、手表和珠宝、户外设备、家庭和婴儿用品、家庭影院等。该网站既有批发也有零售，主要是直邮。代表美国分公司购买的所有货物均由纽约统一物流公司的All one express快递公司运送，我们直接将货物运送给客户，无需国内转船。

分析人士点评：对本报记者而言，在线零售部***分析师莫大清认为，淘宝全球购物和美国购物网是国内***批采购网站，走的是跨境C2C平台路线。与此类似的是eBay的全球市场。这类网站一方面不涉及跨境供应链，难以建立充分的竞争优势，另一方面又缺乏消费者的信任。随着京东、苏宁、一店、亚马逊等电子商务巨头的加盟，这类海外采购平台受到了很大冲击。