【跨境电商主要模式】论跨境电子商务的商业模式

分析了跨境电子商务的历史和现状，以及一些市场趋势和各国对跨境电子商务的态度。现在，以我个人的经验，我想和大家分享一下跨境电子商务商业模式的瓶颈和优势。

我分析了跨境电子商务的过去和现在，以及一些市场趋势和各国对跨境电子商务的态度。今天，让我们与大家分享一下我们的个人经验：在跨境电子商务的商业模式中，哪些是瓶颈和优势。

目前，电子商务的几种主要运营模式：

隐藏模式：XX系统

M2C代表：天猫**、海洋码头

虽然两家公司的交易量不同，但本质上都是以商户入驻为平台，交易由商户和消费者自己进行。该平台解决了支付和信息沟通的问题。

优势：

模式轻，投资低。虽然没有盈利模式，但由于跨境本身的特殊及时性，现金流周转期很长，大量现金可以存放在手上。如何赚钱并不重要。平台需要做的实际上是交易量。赚钱与否并不重要。JD在10年内亏了钱，但它上市了。它认为电子商务是靠销售商品赚钱的，这是门外汉。平台模式重要的是***化互联网的本质，减少所有中间环节，这就是电子商务的本质。

缺点：

三、售后服务差。毕竟，跨国争端不同于国内争端。一旦出现问题，退换货是一件非常麻烦的事情。

有一件事我们必须做一个平台，那就是解决供应链。虽然电子商务的本质是解决供应链问题，但平台还需要做更多的工作。因为有那么多的快递物流公司来解决供应链问题，没有成熟的跨境快递物流公司。因此，天猫和国外的终端都会自建仓库，建设物流，而国外的终端甚至会有自己的中转公司来解决供应链问题。实际上，这个平台是为了解决供应链问题。

建议：平台模式的门槛在这里。如果有人想走月台路线，就晚了一点。除非你的运营团队和天猫一样优秀，否则你的供应链解决方案有几个主要的快速运营能力。否则，***不要碰它。

C2C代表：全球购物、海洋终端清理应用、捷米、各种直播应用

没有指责，就像两个豌豆疯狂购物一样，海洋码头是***个做应用程序扫描的。以下内容都是从中复制的，其中有几个与应用程序完全相同。当然，在剽窃之初，他们都开始朝着自己的方向发展。例如，杰米和海米是非标准商品。

优势：

相对于企业而言，买家的数量是几何级数的。在找不到合适的业务之前，买方模式是合适的平台。SKU的问题很容易解决。此外，买家还会将自己圈子里的客户介绍到平台中，帮助平台营销。如果做得早，就更容易占领这座山。早期的淘宝就是***的例子。如果你开始做生意，你就做不到。只有依靠一个小小的C，你才能逐渐过渡到一个企业。现金流很大。

缺点：

三、如果后台功能做得不好，很容易失去买家；

6、纯app的界面显示有限，会产生大量冗余信息。能否有效地防止商品信息的展示是一个需要考虑的问题；

B2C代表：京东、顺丰，各传统产业转型为跨境企业

越来越多的巨头开始加入跨境电子商务的行列。竞争非常激烈。B2C不是普通小家伙能做的，不仅仅是在资金、团队、货源和物流方面。我们强烈建议希望成为这种模式的跨境电子商务创业者的创业者，要想清楚。如果你是传统的进口贸易，你应该小心。电子商务的运作与传统企业完全不一样。以上四点在跨境B2C领域是不可或缺的。如果你是一个电子商务从业者，不幸的是，如果上面四个中有一个不见了，你仍然不能成功。与国内电子商务不同，跨境电子商务有太多问题需要解决。不仅要做好当地的电子商务运作，还要解决物流、仓储、货源等方面的问题，需要大量的良性现金流，而这些都是老百姓根本无法获得的。

优势：

一、购买价格低，很容易以便宜的价格吸引消费者。因为跨境网购的本质是“物美价廉”。便宜是一个非常重要的特点。

2、产品质量容易控制，售后难度不高，客户投诉率不高。

三、由于物流的统一性，比较容易及时控制，在短的时间内到达消费者手中。

四、由于有足够的资金支持，产品线可以进行横向分类扩张，便于丰富产品线。

缺点：

2、利润微薄。虽然有商品的息差，但在人员成本、物流成本和货款上的资本***太高，所以事实上很难做到收支平衡。在初期，基本上是通过烧钱来抢占市场。

三、模式太重，门槛太高，可能是未来阶段的跨境电子商务模式，而不是现在适合做什么。只有成熟的电子商务才能做到。企业家永远不应该接触B2C。

特别代表：唯品会、考拉

考拉是网易的一个电子商务项目。丁老板终瞄准了一个进入电子商务领域的机会，观察了他们的电子商务模式，发现整个切入点还是很好的。尽管网易不是传统的电子商务公司，但由于其庞大的现金（游戏制作）、庞大的用户流量以及网易作为上市公司的背景，无论是在国内通关物流环节还是在海外采购商品的优势，它都是除了天猫、京东、唯品会之外***实力的公司。在***层没问题。唯品会和考拉网上购物还有另一个区别。考拉采用自主经营模式，唯品会是供应商的压力。

优势：

一、特卖的性质本身就符合海外购物的特点。海外购物的货源采购通常是不确定的，正好符合特价销售的性质，而且销售已经结束。

2、如果你有钱，你可以得到很低的折扣和足够的利润率。

三、特价销售本身很容易提高用户的退货率。每天都有新产品。新鲜感是网络营销的核心。

四、由于跨境网购的及时性特殊性，跨境现金基本上是先收后买。特价销售将***限度地利用现金流，这是跨境特价销售模式的核心价值之一。

缺点：

一、像B2C一样，不管你有多少钱，面对**仍然远远不够。所以开放平台是特卖和B2C都会做的。自我运作的***阶段只会持续很短的一段时间。供应链的完善是为后来的渠道商提供接入服务。

2、进入门槛低，大家都可以尝试，竞争激烈。

5个。你需要有一个强大的企业背景或海外资源背景，否则你不能发挥。

社交网络和导购代表：小红树、桃子酱、值得买的东西等

我个人更喜欢小而漂亮的企业，尤其是应用程序初创企业。小而美企业的本质是市场细分。但我相信每个企业家都有雄心壮志。否则，就没有必要创业了。即使没有野心，投资者也有野心，鞭策你做大。导购品类的优势在于延续了社会互动的口碑效应，而粉丝效应强化了品牌，因此很容易在人群中获得忠实的粉丝。

优势：

三、善于炒作一些大宗商品，创造热门基金。

缺点：

一、由于该模式非常轻巧，对外部供应商的依赖性极强，且供应链需要外包，因此不易控制数量和及时性。

2、即使我们在供应链中找到了合适的供应商和外包公司，它们的可复制性很弱，商业模式的可复制性不强，规模也不容易迅速爆发。

三、在中国没有人会等你变小变漂亮。他们都希望你能在一夜之间达到人生的顶峰。

四、进入门槛不高，除非早做，否则不容易形成壁垒。

建议：小而漂亮是可以的，但你需要忍受孤独。这些应用程序中的大多数终都可能在C2C中实现。

问题：

1.7天的退换货几乎是不可能的。许多网站声称，他们可以在7天内退货和换货，其中天猫**要求商家提供退货和换货服务。考拉、京东和唯品会都说他们有类似的服务。事实上，这基本上是不现实的，因为你要交税。你怎么能指望政府在退税后把税吐出来呢？所以，到目前为止，所有的电子商务平台和特价商品都是消费者退货，平台自己购买的。送货、内部消化再转售是不现实的。C2C平台可以私下转售，但其他平台几乎不可能。所以问题是，如果有一天你得罪了一群人，你就会被允许做这种不停的回报，这实际上是一件非常具有破坏性的事情。

2、没有自我操作它可能无法生存。近日，聚美优品开始放弃供应商供货，直接要求国外采购。为什么？因为不管你怎么审核供应商的资质，只要是渠道商，总会有问题的。但是***品牌方和厂商，一旦你采取压榨商品的方式，即使他们愿意和你做，他们肯定不会给你更多的商品配额，因为大家都喜欢现金。这可能是跨境电子商务的现实。我认为这次转型是件好事，因为它意味着没有人可以单独吃饭，这给了其他企业家更多的机会。

如果你是一个想进入跨境电子商务的企业家，你需要考虑几个问题：

跨境电子商务的供应链很长，有足够的空间让您深入挖掘。我觉得没有必要学习传统的国内电子商务模式，移动B2C，移动平台。整个产业链上有很多地方可以创业。没必要站起来变成胖子。做你有优势的事，慢慢爬上去。失败者的反击超过淘宝、京东和唯品会。目前，这基本上是不可能的。又小又漂亮，不是很好的方向