东南亚跨境电商购物者项目新手小白卖家能操作吗？

我们可能对东南亚购物电子商务平台不是很熟悉。它的有名度确实不如亚马逊、quicksell、eBay等跨境电商平台，因为可以说它是一个新的电商平台，始于2015年。现在可以说是处于上升阶段。腾讯也有股份。你觉得如果平台失败了，腾讯你知道怎么做一个好孩子吗？当然不是。让我们看看shopee，看看它为什么合适。

我们很多人一谈到东南亚就想到越南、泰国、菲律宾等国。我们认为这些**总体上很穷，消费能力和潜力不如欧美**。但老实说，你真的不这么想。可以说他们落后了。你说的是很久以前的事了。如今东南亚中产***自年以来迅速崛起，年轻人口基数也很大，尤其是现在智能手机越来越普及，2018年C2C市场上的shopee应用程序是全球***下载量，也是东南亚流量***、正增长的电子商务平台。根据谷歌和淡马锡今年发布的《东南亚互联网经济报告》，2018年，该平台的双12订单量是2017年的10倍，2019年东南亚市场的发展趋势甚至超过了lazada，预计2025年东南亚互联网经济将超过2400亿美元，比上一年增加400亿美元。

作为lazada在东南亚的***竞争对手，shopee在过去两年表现尤为出色，尤其是在马来西亚、台湾和印度尼西亚市场。在shopee这个尚未完全成熟、被大卖家垄断的平台上，中小卖家仍然可以占据***的位置。做台湾站有语言障碍，面对简单复杂的转型客户没有压力，起步很好，就像在大陆开淘宝店一样。Shopee当前的算法是良知。只要有更多的新产品，并努力表扬和表扬，交通仍然存在。不付交通费就可以订30-50份日出。一个强大的卖家每天下几百个订单是很正常的！这也证明了它近年来发展迅速，已经被无数次验证，是值得做的！

购物者的未来是什么？我们能做很长时间吗？

1： 雄厚的资本

2： 巨大的市场潜力

东南亚有6亿人口，人口基数巨大。超过50%的人都在30岁以下！东南亚人口结构年轻，经济发展迅速，是一个***发展潜力的电子商务领域。

东南亚的电子商务销售额仅占社会总销售额的1-2%。目前，我国电子商务销售额已达到社会总销售额的15%。东南亚电子商务市场的增长空间不言而喻。

3： 低进入门槛

保证金、进场费、年费均免收，前三个月免收佣金，三个月后收取交易金额的3-6%。操作简单，发行速度快。

4： 社区里有更多的粉丝

超过800万的shopee社交媒体粉丝和6000万的平台粉丝。

购物者在广告上投入了很多精力。shopee的发言人是一个名为blackpink的女性团体。她和shopee同时开始，她的***首单曲在东南亚***。现在***的品牌形象大使平台是*****罗纳尔多。

5： 政策支持

中国进出口政策的不断完善，促进了跨境电子商务的快速发展。

从市场容量、整体宏观表现，以及**的进出口政策来看，购物者是值得做的！

1： 明确门店规划方向

首先，对店铺的产品进行控制，店铺的定位是什么，并将产品分为不同的类别，分别是高客户单价商品、中客户单价商品和低客户单价商品。主要的排水产品是什么？哪些产品可以推广，哪些产品可以盈利？

2： 遵循购物者平台的新规则

随着跨境电子商务的不断发展，购物平台的规则也将不断增加。除了平台基本的规章制度外，还要时刻关注平台的动态，避免平台新规对门店造成的负面影响。只有做好门店的日常维护，才能跟上平台开发的新规则。

3： 时刻注意店内动态，防止发生紧急情况

在经营店铺时，一定要时刻关注店铺的动态情况，防止因操作不当造成的违法处罚后果，保持店铺的综合权重指标。各项指标的达成终会影响到门店的评分，进而影响到您以后将参与的评选活动；在此期间，要特别注意客户服务和售后指标。

4： 各司其职，团结一致

在操作过程中，不仅是单人操作，还要学会与同事一起工作，保持同样的进度。做一个商店就是找出问题并加以优化。当你不知道方向时，收集数据并进行分析。在梳理的过程中，你会发现不同的问题，然后把它们分给同事的手，这样大家的日常工作就很清楚了。

5： 分析竞争对手

我们需要了解我们产品的竞争力、市场规模、受众和数据分析。此外，我们需要了解竞争对手的情况，他们的优势和劣势，我们需要了解他们。选择好的，跟随他们，改变坏的。

平台整体运行模式简单，启动快/投资低/风险低，值得做！

跨境电子商务有两种模式：分销模式和精细化运营模式。哪一个是利奥佩？

***种分配

顾名思义，“分销”就是通过平台大量上传产品。购物者分销是指购物者卖家在平台上大量上传商品以吸引买家，从而使商店迅速发展并很受欢迎。当然，作为一种商业模式，它有优点也有缺点。

优势：

一、初学者容易操作。每天，你只需要上传新的产品，上传更多的产品，并发布订单的概率。

2、有利于产品的快速推出。每天批量上传新产品，起点比其他非分销模式产品要快。

三、有利于建立稳定的销售网点。它的意思是“先发制人”。如果我们提前推进，就能及早了解市场规律和动态，及时应对不同情况。

通过产品的分销和上传，确实提高了产品上传的效率，在短时间内也增加了销售产出，这也会带来一系列的问题。

自卑：

一、工作量大。每天都需要很多新产品，一个人也不能忙，所以需要各种辅助软件。

2、这是对耐心的极大考验。当有很多产品时，就会有需要从货架上清除的废品。经过多次的反复，他们会感到非常沮丧，甚至在创业之初就放弃了。

三、店内秩序混乱，定位风格混乱。由于工作量大，没有其他精力分析店面的规划方向，所以视觉效果相对较差。

四、对供应商的及时性要求高。产品太多了，我们一个比不上供应商。顾客下订单很容易。我们无法确定货源。

以上是配电运行的优缺点。对于新手来说，还是适合早期发行的。稳定后，后期可以慢慢转入精细化操作。

第二次精细化操作

什么是精细化操作？一般来说，就是将渠道、转化过程和用户行为数据结合起来，对高流失率的用户链路进行有针对性的运营活动，从而提高整体目标转化率。

优势：

一、注意单品操作，使产品畅销。精加工数量少，选择精加工产品容易钻磨。

2、关注数据。由于精细化操作工作量较少，因此有足够的时间分析数据，优化产品、数据、价格和成本。

三、了解产品与市场的一致性。通过对成本优势、产品卖点和优势的分析，可以更好地了解产品在市场中的定位。如果它们匹配，我们可以提升它们，做广告和报道活动。

四、很有可能成为热门。通过对产品的数据分析，得出的经验分析更适合市场，而不是漫无目的的分销。

自卑：

一、对操作人员的数据分析能力要求过高。如果你是小白，你以前没有做过生意，对电子商务不了解，也没有电子商务的思维，那么你就不适合这种操作，因为你没有这些基本的思维，也做不到精细化的操作，即使你做了，与分析也没有一点差距。

2、对运营商的供应链要求很高。要想使产品具有爆炸性，你需要有一个很大的成本优势，即货源制造商，这就要求你有很强的谈判能力，谈***的价格。

三、高资本要求。在成批商品的生产过程中，不需要库存，但要想使这一产品具有爆炸性，就需要保持快速的交货速度、快速的交货速度、低成本、准确的数据分析，并确保成为爆炸性的。

从商品配送阶段到准确配送阶段，你需要慢慢转型，总结以往商品配送的经验和产品供应链的优势，逐步让你的团队变得越来越强大。

拉扎达比较研究综述

对于跨境电商卖家来说，可能更关心的是购物者是怎样的，购物者平台是不是好，个人卖家购物者平台是不是好。Shopee的主要市场是东南亚和台湾，这势必会与老东南亚电子商务平台lazada相提并论。以下是lazada和shopee的区别：

Shopee以C2C起家，经过快速发展逐渐融入b端，平台与wish相似，主要目标渠道为移动端。Lazada主要是B2C，其平台更像亚马逊。

虽然这两个平台都是东南亚，但shopee有台湾站，shopee台湾站是shopee***的两个开发网站之一，而lazada没有台湾站，所以shopee在自己的宣传中也自称是“泛东南亚市场”。

购物者的上网时间比lazada晚，流量仍然不足。从17年的数据来看，购物者月访客量增长约530万人次，与拉扎达的1380万人次相比，增幅不小。然而，在应用下载方面，shopee已经超越了lazada，这也证明shopee更像是wish。