把“拼贴”的模式打造成10亿的规模！这个跨境电子商务卖家是怎么做到的？

“你的年销售量是多少？2019年的商业目标实现了吗？”

如果销售超出预期，每个人都很高兴。困难在于，在瞬息万变的行业竞争中，持续低迷的订单量始终无法满足中小卖家追求一亿销量梦想的激烈野心。

优等裂变作用：1到5

准备工作：互动，建立和获得买方的信任。

想必，很多中小卖家都为所谓的“卖钱”或所谓的“黑科技”而疯狂。在拆除二级“裂变”游戏之前，加曼向雨果网解释说：“卖家自己的游戏系统实际上并没有被发现处于违规边缘。相反，格斗方法非常基础，没有“神功”。这都是常规运行中量变和质变相互作用的结果。”

简言之，“1至5”是指在周边地区依靠一个买家以赠送礼品的形式和买家自荐营销的影响，开发5个潜在买家。

为什么有5个潜在买家？”加曼说，受生活在国外的分散性和社会习惯的影响，事实上，相关数据显示，每个人可以影响的周边社会交往的平均数量约为25个。其中，约有3-7人能够识别并就词汇做出购物决定。”

据悉，在测试一个买家在初期可以驾驶的潜在买家数量时，他们还尝试了“1比3”、“1比7”和“1比8”等车型。但考虑到礼品成本、销售利润和买家裂变的实施难度，终建立了适度的“一对五”模型。

换句话说，在推出新产品时，gaman将使用产品介绍视频、新产品介绍和其他方式向现有的老客户a买家提供新产品信息。在“1到5”的***阶段，***种方法是只要a买家建立的社交圈中有5个潜在买家，a买家就可以免费获得新产品；第二种方法是将5个订单产生的销售利润进行分割或提成。

“2015年以来，我们非常注重与买家的互动，下意识地转移和培养买家，在沟通过程中发现自我消费的潜在价值。这种打法耗时长，但成本和操作能力低，更适合拥有少量高质粉丝的中小卖家。初期，每天与客服互动的人数约为300-500人，待系统和玩法成熟后，与客服互动的人数会增加。”加曼说。

准备工作：抽新粉，解决老客户。

当“1-5”一阶博弈成熟后，卖家可以在老买家的基础上启动二阶裂变博弈（特点：回购率高，品牌粘性强）。

例如，对于只有1000名高质粉丝的中小卖家，可以根据设定定制1000*6的二阶游戏。对于其他风扇底座，请参考此示例。

每个“1至5”组增加的5个买家可以再次操作“1至5”模式进行二次裂变，从而创建一个新的买家组。

“1to5”可以在产生新买家的前提下，持续循环“1to5”以提升次层次的裂变。

加曼说：“目前，我们在这个裂变游戏中只达到了第三个层次，很难开发出更高层次的市场。”。为什么？究其原因，在N次权力裂变后，现有人员办理流程、买方资格审查、互动沟通的工作量将大大增加，难以实行统一管理。”

如今，跨境电子商务卖家支持订单增量的方式越来越多，包括多平台、多站点运营、线下门店等，与品牌的自主运营不同，加曼也在海外买家的帮助下完成了一套全新的分销“组合拳”。

“借助第三方平台开设门店、自主品牌站和海外线下门店，我们正努力通过所有销售渠道的‘裂变’游戏，这个游戏的收益超出了我们的预期。”

据悉，在“1至5”孵化的海外分销买家中，购买力强的买家将要求加曼团队每月获得10万美元的商品。

“他们过去只是我们跨境电商平台的买家，但经过多次合作，逐渐地，他们也成了我们的海外代理商。在日常操作过程中，我们将提供动态视觉、静态图片和文案。例如，我们的大经销商在当地开了一家商店、***或小店。为此，我们在意大利佛罗伦萨和西班牙阿利坎特为经销商提供特殊的团队协助。在了解新产品相关信息和产品卖点后，不同**和地区的经销商将讨论和交流可在当地产品推广中实施的营销计划，翻译、录制营销视频或自行优化产品推广文案。