净利率低于3%！论跨境电子商务中规模大、净利润低的大卖家

出口跨境电子商务的实质是零售B2C或F2C，在一个完全竞争的市场中，毛利润不断下降。小米不是也高调宣称“小米硬件的综合净利润率永远不会超过5%”

降低净利润，以扩大营业收入规模为首要考虑。可能有很多原因。比如，如果行业竞争太激烈，规模越大，可以在供应商端得到更好的价格和账期，从银行获得更优惠的贷款利率，更容易得到风投和私募的关注，更容易得到政府补贴或税收、土地、办公用地等优势的惠民政策。由于某些原因，利润也有可能要到明年才能释放出来。等待。

我们可以看到，跨境电商行业中哪些大卖家是业内有名的，收入大，净利率不到3%。

百事可乐自2011年以来一直是亚马逊的“战略卖家”。2017年，该公司近90%的收入来自亚马逊，其中近一半来自美国电视台。百事是典型的F2C跨境电子商务模式，主要经营数字和智能家居产品。厂商的产品通过电子商务平台直接到达终端零售消费者，包括汽车、家居、手机、电脑等周边的多条产品线，插座、换插头器等在亚马逊有多个畅销品。百事公司拥有自己的全资子公司或控股公司，涉及精密模具、软件技术、物流、户外用品等，布局十分全面。

凯安数码成立于2014年，是一家大型跨境电子商务安全品牌。它赢得了eBay品牌奖。它在亚马逊、易趣、快速零售、沃尔玛和自建车站平台都有布局。主要从事安全产品。它也开始扩展到3C家居产品，面向普通家庭消费者和小企业。

赛威电子商务，原名浙国服饰，成立于2012年5月。经营服装、配饰、百货、家居、数码、汽车配件、母婴、美容等多品类、多品牌，特别是纵向、深层次的服装品类，包括zeagoo、finejo、acevog、coofandy、Archer、arshiner等品牌，通过自助站销售，亚马逊、wish、eBay等平台。

现实情况是，跨境大宗销售一般具有较好的融资渠道和较大的收入来源，因此至少在短期内可以承受较低净利率的发展。跨境电商卖家要与这些大卖家竞争，不能充分发挥运营优势和组织灵活性，真的不容易！