“热钱”开启出口市场3C产品跨境电商企业转型之路

据《深圳商报》报道，深圳跨境电子商务已成为出口的新动力，手机、无人机、小音响等3C产品占95%。出口商品具有高价值、高技术含量的特点。深圳3C产品跨境电子商务企业如何通过“钱爆”打开市场？他们经历了什么样的转变？

惠华伟业：从OEM到跨境电子商务

2015年，惠华伟业将手机业务转移到海外，并推出了自己的品牌。但它并没有放弃OEM业务。”虽然代工的利润越来越低，但始终是有利可图的”，坚持转型后，公司今年下半年销售开始好转，并对公司的未来前景表示乐观。

纽邦：从零部件研发到整机出口

深圳市纽邦网络科技有限公司主要从事2014年前手机主板的基础研究和开发。”零部件生产企业往往要面对客户的不合理要求，“由于劳动力和原材料成本的上升，客户要求零部件研发企业降低成本，这就意味着牺牲产品质量。这让专注于品牌效应的纽邦陷入了两难境地。2014年，纽邦开始将业务转型为整机生产。

纽邦是目前深圳家做自主研发的跨境电子商务手机出口企业。公司在上海设立了硬件研发中心，在西安设立了软件研发中心，在深圳的主营业务为应用与量产对接研发，产品定位为中高等。其海外市场主要在欧洲、美国和俄罗斯。印度也是新西兰正在探索的新兴市场。”尽管印度的需求以中低端产品为主，但其人口基数庞大，对中高等手机的需求也在不断增长。”

纽邦凡尔尼品牌总监邹志华表示，他对公司未来的发展前景感到乐观，并预计今年的销量将是去年的三倍多。由于公司仍处于转型初期，前期投资较大，预计明年开始实现盈利。

乐牧：瞄准专业细分市场

据总裁黄兆宇介绍，公司产品定位为中高等产品，客户为企事业单位、军队、工业企业和普通消费者。目前，出口营销占总销售额的80%。针对跨境电商销售渠道的售后问题，莱姆斯一方面寻找海外代理商解决产品维修问题，另一方面建立海外仓库提供维修服务。黄先生预计今年的销售额将达到3亿元。

好方：从跨境卖家到营销服务平台

昊芳集团自2006以来一直是一家大型跨境电子商务销售商，出口智能硬件和数字产品等20个产品类别。2008年开始寻求外贸综合平台的转型和新业务。

跨境电子商务给对外贸易带来了新的优势——供应链扁平化。传统的一般贸易方式，从制造商到终消费者，往往要经过三、四个中间环节，包括国内贸易商、国外批发商、海外零售商，这些环节相当复杂。

昊方集团打造了跨境电子商务、综合服务、产业风险投资、媒体营销四大业务的综合产业服务平台，支持以智能硬件和品牌**化为代表的中国中小企业转型升级，包括产品规划、资源整合、互联网营销和品牌传播、跨境销售、物流仓储、供应链管理融资服务等。

价格链：打造三位一体生态闭环

创办人兼CEO甘庆操介绍，在跨境电子商务企业中，价格链是个定位为行业生态服务平台的企业。目前，B2C跨境电子商务在价格链上主要通过亚马逊、快递等平台，将产品销往美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本等8个**。

甘庆操认为，跨境电子商务是一种新的贸易方式和新型商务，具有广阔的市场空间和良好的发展前景。随着全球贸易电子商务时代的到来，预计未来至少有3-5年的分红期。跨境电子商务可能是制造业发展对外贸易的新模式，也是扩大海外市场营销的渠道。价格链提出了跨境电子商务营销和服务生态圈的概念，形成了“自助电子商务+社区服务+软件支付金融”的生态闭环。