传统企业如何进行电子商务？

基于互联网的电子商务营销，如果今天仍有企业对这两种选择不确定，那么这家企业就必须被淘汰。但每个企业都应该这么做，每个企业都在这么做。他们之间有什么差距？什么样的差异导致终差距的形成？这一区别就是本文要谈的电子商务营销技巧。

在空调方面，格力反应直接；在冰箱方面，海尔反应快；在国产手机方面，和小米反应快。除了优秀的产品，这些品牌在电子商务营销过程中也有一个显著的共同特点，那就是奇妙的互联网思维。包括：地气企业形象、用户参与意识、差异化排水、符合媒体属性的运营。

产品在用户心目中的独到存在，只有在金钱之外与用户沟通，融入用户生活，才能实现。

随着新媒体的出现，每一个想做电子商务的企业都不愿意放弃任何重要的媒体平台。微博、微信、应用、支付宝生活、QQ订阅号、头条。。。如果有人有，我就有一个。但具体操作如何？可能很多企业都不知道。

如何利用好这些平台，限度地发挥效益？其中，必须把握和操作这些平台功能。例如，微博依赖于新浪这一典型的媒体属性。它是适合信息发布的平台。微信是一个熟人社会，社交是其核心功能。这样，微信就可以作为CRM。App是一个稳定独立的程序，下载后不易卸载。对其进行用户沉淀是一个不错的选择。

这是一个针对垂直行业电子商务企业的建议。当天猫、淘宝、京东、美团把整个平台变成垄断的电子商务时，企业很难再搭建起用户的终身服务场景平台。作为一个具有一定服务功能的差异化垂直平台可能是一个更快的选择。比如，专攻化妆品的聚美优品和专攻时尚跨境电子商务的小红书。

做这个垂直门户的企业一定要注意与大平台的区别，比如：同一个美容行业的巨美优品和小红树有什么区别？聚美优品生产的化妆品价格低廉，而小红书是一个集化妆品UGC为一体的网站，用户可以在这里分享自己的体验，用户可以根据自己的特点选择自己的产品。再举一个例子：小米移动在天猫和京东都有旗舰店，但是他的社区还是有很多流量的，因为小米的社区不仅是一个销售商品的平台，也是一个用户互动的平台，包括计划中的城市会议、小米粉丝节等等，垂直产业必须重视平台自身的特点。

后，我们讨论了用户参与感。企业应该用爱的心态去接触用户，而每个用户对我来说都是独占鳌头的存在。从用户的角度出发，建立沟通的方法和脚本，让用户愿意主动与企业沟通。用户和企业一起设计产品。企业可以在时间对用户的问题给出反馈和解决方案。

后，我引用了《一个人的电子商务：经营策略与实际操作》一书中的总结，这本书针对企业的互联网问题，对电子商务也有很大的参考价值

要想了解一个企业能在多大程度上接受互联网，这取决于它的业务有多少是“在线的”，以及它的关键流程是否是“在线的”。然后取决于它在多大程度上完成了“交互”的概念，以及它能在多大程度上根据“用户”的反馈来优化产品和服务。后，重要的是看企业是否真正接受互联网互联网带来的“新”价值，取决于它是否在非线性业务流的其他节点与整个网络进行交互和交换，从而产生新的业务流程和服务。”

后，我希望每一个传统的电子商务企业都能进入互联网用户群，看到自己的**。