如何改造传统企业从事跨境电子商务

电子商务的本质是减少从工厂到消费者的产品流通环节。跨境电子商务需要做的是尽量减少工厂与海外消费者的流通环节，实现工厂利润化和消费支出小化的双赢局面。

我国跨境电子商务的发展可以追溯到2004年eBay的次修订。随着中国产品在全球市场的逐渐认可，eBay决定将中国平台与**接轨，将eBay的产品融入全球eBay。不幸的是，这次改版已经成为淘宝击败eBay在中国业务的转折点。更多的商家看到的只是淘宝在中国如何击败eBay，但他们忽略了中国产品走向全球的事实。

2008年金融危机以来，随着大宗集装箱出口贸易的萎缩，传统的出口型外贸公司逐渐从原来的集装箱出口向零售型外贸包装出口转变，这是我国跨境电子商务个快速增长期。2009年，作者发表了一篇文章《后金融危机时代网上外贸零售将迎来新一轮增长》。从以后的发展趋势来看，当年的分析是完全准确的。

2013年兰亭集世的上市，让跨境电子商务在资本市场得到了提振。尽管兰亭积世上市前，国内制造的DX、dhgate等各种B2C平台都曾有过跨境尝试，但跨境电子商务一直在低调地取得进展。同时，由于大型集装箱出口业务的萎缩，政府开始重视以小包装出口为主的跨境电子商务渠道，以弥补大出口萎缩的影响，并出台各种政策促进跨境电子商务的发展。

2015，中国迎来了互联网+年。现在有一个普遍的共识，在互联网+商业，电子商务有三种选择：移动电子商务，农业电子商务和跨境电子商务。传统企业如何进行跨境电子商务，跨境电子商务有哪些特点，在这一过程中存在哪些风险。笔者将从以下几个方面进行分析。

2012年参加**发改委跨境电子商务项目时，我总结了三点。跨境电子商务三大法律。本文从地域、产品、平台三个不同纬度，梳理了各自的特点。有三个领域、三个类别和三个平台。

1： 跨境电子商务三大领域

跨境电子商务的个领域是以北美、澳大利亚和欧洲为主的一线领域。这一部分被称为老跨境电子商务区。它具有市场占有率大、消费群体成熟、电子商务规则规范等特点。一般来说，跨境企业可以在这部分地区拥有用户，可以顺利开展相关业务。电子商务平台如兰亭积石和DX就是从这些领域的主题开始的。

跨境电子商务的第二个区域是以俄罗斯、巴西、墨西哥、西班牙、东南亚和印度为主的新兴外贸区域，具有市场潜力巨大、年增长率高的特点。但这些地区具有规则不成熟、风险系数高的特点。对于企业来说，可以尝试做这些方面的工作，但要有足够的风险意识。

其他地区可以理解为非洲等不发达地区。由于物流的局限性，这些地区是跨境电子商务的处女地，需要进一步发展。

2： 跨境电子商务中的三大产品类别

跨境电子商务的个热点产品类别主要是电子产品。在早期，eBay上从事跨境电子商务的商家中，有相当一部分是从事此类产品的。同时，3C产品还具有市场占有率大、增长速度慢、跨境利润率低等特点。它是跨境电子商务的入门级产品，不再是高利润产品类别。

第二类跨境电子商务产品主要是婚纱、家装、饰品和假发。与3C产品相比，这些产品市场份额小，年增长率高。是目前跨境电子商务的热门产品类别。比如兰亭所设的婚纱，后来又增加了3C、假发等产品。假发产品特别注明如下。假发在我国一些地区已成为外贸产业。比如，山东青岛有不少以出口假发为主的外向型企业，它们的生产工厂集中在鲁西的鄄城县。

汽车零部件产品是第三大跨境电子商务产品类型，具有年增长快、区域用户特征明显等特点。与上述两类产品相比，这类产品具有较大的增长空间。

3、跨境电子商务三大平台

跨境电子商务有多种电子商务模式可供选择，如基于阿里巴巴的B2B平台、基于dhgate的小型批发平台、基于兰亭积石的独立B2C平台等，与国内电子商务平台相比，跨境电子商务模式可以蓬勃发展，即使是基于Facebook的商圈模式，在种商业模式中也可以是跨境电商，这些模式在跨境电商零售中所占比例很小，其中大部分基本上被以下三个平台占据。

EBay是跨境电子商务的必要平台之一。它属于老的跨境电子商务平台。如果有人认为eBay已经被淘宝打败了，请回去学习电子商务的历史，从事跨境电子商务。EBay在美国的地位相当于淘宝在中国的地位。同时，eBay的全球化程度在跨境平台中是的。易趣在全球30多个**和地区拥有销售平台，基本覆盖全球。根据相关人士提供的数据，2013年eBay全球中国企业交易额约为70亿美元，约为400亿人民币，交易额为8000多家卖家的产出，按每家企业的年交易额平均计算。易趣有严格的规则，不能容忍任何假冒或侵权产品。因此，要进入eBay，我们首先需要做自己的产品研究，看看哪些产品侵犯了专利，哪些产品侵犯了商标。这样的产品是零容忍的。比如，女孩子用的直发器不允许在上面卖。这种直发器是国外的专利。作者建议，没有参与过eBay的企业可以先在eBay上进行实践，eBay是跨境电子商务规则的发源地。

亚马逊是跨境电子商务的另一个平台选择。亚马逊在美国的地位相当于京东在中国的地位。2012年之前，亚马逊不允许中国企业用户在亚马逊美国平台上从事电子商务业务，因此，想要从事亚马逊业务的中国企业需要在美国注册才能完成。2012年，亚马逊在中国推出全球开店业务，主要是协助中国企业在亚马逊美国、英国等平台实现销售目标。除了公司的资质外，在亚马逊中国以外的平台上开店也与易趣有着同样严格的规定，对商标和侵权商品零容忍。全球开店业务已成为亚马逊中国未来业务的重要布局。

作为阿里巴巴推出的零售跨境电子商务平台，在阿里巴巴初次推出fastseller时，fastseller并没有受到业内同行的青睐，主要原因是阿里巴巴在全球范围内一直从事B2B查询和订单接收业务，不熟悉海外终端消费群的特点。同时，阿里巴巴的商业文明也是全球前两大平台之一。直到2012年，speedsell才实现了7亿美元的年交易额，才逐渐获得业界的认可。快速销售主要集中在新兴外贸地区，主要是俄罗斯、巴西、墨西哥、东南亚等地区。同时，快速销售具有eBay和Amazon所不具备的资源优势。它是中国从事电子商务的商务用户多的平台，在商务用户体验上远远高于其他平台。淘宝网的快速销售趋势越来越明显。

除了上述三个平台之外，还有很多其他平台可供选择。例如，兰亭集世也开通了平台服务，如dhgate、Newegg、Etsy等平台，各有优势。因此，在选择平台时，我们应该关注自己。

在了解了跨境电子商务的销售领域、种类和渠道后，其他障碍不再是从事跨境电子商务的障碍。网上支付有一个非常成熟的PayPal，跨境快递有一个4PX的细致解决方案，所以在一定程度上，有比较完善的系统和解决方案供海外仓库使用。跨境电子商务转型升级的障碍，是想不想搞，而不是能不能搞。

本文主要讨论了跨境电子商务中的出口业务和跨境电子商务中的进口业务，即通常所说的海外购物业务。海外业务的发展主要有两个原因。一是国内用户群体的需求。与豪华LV等产品相比，国内用户需要有名度较低但性价比较高的海外产品。第二，我们的产品进入其他**和地区时，需要向其他**和地区开放市场。开口相等。

**各国政府都在加大对海外购物和建立保税区的支持力度，以降低进口企业的风险系数。在传统的进口业务中，进口产品落地后需要申报纳税，然后才能出现在国内零售市场，增加了企业的潜在风险。保税区的功能是产品到达保税区后，只需备案即可在国内市场销售，销售后可进行报关纳税。不能销售的产品可以不经海关申报退货。大大降低了进口企业的风险。

无论是出口跨境电子商务还是进口网上购物，随着**市场一体化程度的提高，全球化是必然的。如今的企业只是在入侵国内市场。