当直播与跨境电子商务相遇

如果要总结近两年中国珠宝玉石行业的热词，“电子商务、直播、新零售”无疑是前三大关键词。直播就像鲶鱼进入混乱停滞的市场一样，带领了新一轮的产业变革。消费升级和渠道下沉的市场趋势也使珠宝行业找到了新的增长方向。

先行者。这一领域的许多初创企业在经历了近两年的创业后，都进入了快速扩张期。其中，壮族翡翠的生长发育尤为引人注目。

珠宝玉石行业正处于下线和上线的时间节点。由于诸多限制，该行业无法在线交易，其中80%是离线交易。不过，从2018年开始，这是的在线奖金期。近年来，很多只做玉石首饰的商店都做不到。

近年来，微信分销模式在全行业的普及，完成了在线供应链。此外，第二代传统翡翠业务开始接管，他们的接受度也很高。买方端开始上线，供应端也开始上线。所以整个行业，网上交易是不可避免的。

电子商务和微信业务兴起以来，人们的欣赏水平不断提高。看平面图、上传小视频的方式已经不能满足客户的需求。直播直接快捷，将买卖双方带到了面对面的互动现场，可以及时解答问题，提供更真实的购买体验。翡翠直播模式不是简单的交易展示，还具有***石材开盘、工艺制作、点评等丰富内容，一路精彩刺激，参与度和驱动力更强。

大多数翡翠和玉石制品都是高度非标产品，甚至是的非标产品。销售和营业额的低效率是企业的痛点。只有找到一种适合这一类别的播放方法，才能实现更高的在线转换。整个行业都需要这样一个交易平台。都庄是一个基于这个行业和商品特点的电子商务平台。

为了更好地了解翡翠市场，从源头上获取大量信息，庄翡翠创始人陈体平经常带着他的团队来到缅甸的翡翠交易市场曼德勒开普湾市场。长期以来，翡翠的交易方式一直是传统的、低效的。

翡翠原材料在市场上成功交易后，由专业公司从缅甸运往目的地，再运往中国加工贸易市场和翡翠集散地。经过玉雕师精心雕琢，批发零售到**各地的珠宝店，再通过层层中间商，消费者可以看到和购买翡翠产品。

在移动互联网高速发展的时代，都庄翡翠应用将传统翡翠行业与直播技术相结合，减少中间环节，让原始的翡翠产品和终的消费者直接连接到一个应用上，与翡翠行业的跨时代火花相碰撞。

今年3月，在**的翡翠博览会缅甸翡翠“博览会”期间，壮族翡翠直播队赶赴现场，不断发回手资料。去年，瑞丽初次在网上竞拍，杜庄也应邀成为的在线直播平台。第二届瑞丽公开赛，瑞丽宝玉石协会邀请庄飞翠作为官方网上竞拍应用。

在线直播作为一种新的销售模式，可以使产品直接面向消费者群体，节省繁琐的中间环节，让消费者以较低的价格买到高质翡翠。杜庄翡翠自成立以来，注册用户总数已达300万，目前仍在以惊人的速度增长。

亚洲翡翠焦点高峰论坛是一个非政府、非营利、非政府、自发的行业活动。以“凝聚亚洲共识，传播翡翠声音，聚焦产业合作”为宗旨，致力于促进和深化翡翠珠宝相关**和地区与**各国的产业经济交流、协调与合作。

作为本次论坛受邀的在线翡翠电子商务企业代表，庄翡翠创始人兼CEO陈体平在缅甸矿业部长致辞后致辞，并就如何利用新技术加强中缅跨境翡翠贸易发展发表了意见。

翡翠作为玉石之王，深受中国人民的赞誉。近年来，翡翠价格持续走高，拍卖市场经常以高价拍卖翡翠。然而，缅甸政府继续限制翡翠的采矿权，这使得翡翠行业未来的发展方向扑朔迷离。

缅甸是翡翠的原产地。我们要抓住历史机遇，利用新技术有效转化资源国优势，迅速向**推广。今后，我们希望将缅甸的原石出口和中国的成品加工合作模式转变为缅甸的玉石原料加工新模式，并通过成品跨境销售直播平台，帮助缅甸产业升级，引导整个玉石产业向更加专业化的方向发展。

陈体平先生对缅甸玉石市场的发展提出了一些建议。一是希望缅甸加强4G网络基础设施建设，发展翡翠电子商务；二是希望缅甸主要翡翠市场建立专门的直播网络区域，拓展翡翠销售渠道。此外，希望缅甸政府进一步完善进口申报流程，加强政策支持，建立东道主培训学校，促进当地劳动力就业。

随着“一带一路”的推进，中缅两国将探索越来越多的跨境电商。新的现场技术必将成为促进互利共赢的经贸繁荣的有力媒介。