进口保健品通过跨境电子商务进入国内保健品市场

随着越来越多的中国企业出海“拿下”中国进口保健品经营权，国内保健品市场保持多年的格局正在悄然改变。在众多本土行业巨头遭遇业绩天花板之际，外资保健品借助跨境电子商务平台抢占市场，整个行业上演了一场“百元大战”。

记者对比了京东、天猫等主流电子商务平台旗舰店的几款进口保健品的产品价格后发现，大部分价格在100元至200元之间，并有促销性的购买和赠送活动。6月3日，健之宝营养生物技术（中国）有限公司（以下简称健之宝）CEO刘浩在接受采访时表示，跨境电子商务的税收优惠政策，使进口保健品具有议价优势，相当于国内保健品的价格。”公开数据显示，网上进口保健品的市场份额已达到约三分之一。”

6月3日，虽然是周末，但澳大利亚某有名品牌保健品公司电子商务营业部的陈明（化名）却很忙。陈明在一家保健品直销企业的市场部工作了5年。自从去年下半年搬进新公司以来，陈明几乎每个周末都要加班，协调不同电子商务平台的推广活动。

陈明说，中国保健品市场的主要格局是直销、线下非直销和线上、安利、无限等直销品牌将保健品定位为早期消费教育中的“轻奢品”，一瓶普通维生素的单价也是200元，甚至300元。如今，电子商务平台稀释了原本分配给渠道的高毛利，而随着跨境电子商务税收优惠政策的出台，大多数保健品的价格都比以前低了一半。

当日，美国另一有名保健品品牌“自然之宝”在广州宣布新一轮品牌发布，并在天猫商铺开展“品牌日”活动。刘浩说，电子商务平台的活动日对销售贡献很大。天宝此前曾参与过某电子商务平台的活动，当天的销售额是平时的5倍。

但这样的促销也引发了品牌之间的价格战。记者对比了天猫旗舰店主流进口保健品品牌的价格发现，瑞士180粒葡萄籽的价格是142元，200粒天然珍宝葡萄籽的价格是118元，90粒黑麦葡萄籽的价格是279元，100粒的价格国产葡萄籽片119元，国产葡萄籽产品价格基本在100元左右。

陈明说，过去保健品市场鱼龙混杂，消费者对保健品的信任度较低，这给了进口保健品在中国更大的市场机会。尤其是当两个品牌同一产品的价格相近时，很多消费者会考虑更具口碑的进口品牌。

近两年，进口保健品在电子商务平台上呈现爆炸式增长。辉瑞全球卓越商务中心副总裁唐·凯里根近日表示，公司电子商务保健品销售以每年的速度增长，其中包括钙和山村等营养补充剂。部分产品在“双11”活动启动后数小时内被抢购一空。