【跨境电商卖家数据】跨境电商卖家的这两大困境

假设您有一个产品在子类别中排名前30，在日出时排名第20。你已经评估了畅销书的销售量，你也知道向上的销售预期和利润空间。你有足够的库存，想继续冲高。你打算怎么办？

假设您有另一个产品，在小类别中排名约260，日出订单约10。由于激烈的竞争和季节性的产品，产品的销售高峰期已经过去，你有很多库存。你打算怎么办？

以上两款产品都是我近在帮助卖家诊断店铺、指导运营过程中遇到的案例。

产品是一个小类别的产品。有利润的旭日阳刚订单有20个，但利润不算太多，排名一直在徘徊，卖家的库存也在2000多只。按照目前的销售量，可以卖三个月，这显然是卖家不想要的结果。从资金周转率的角度来看，考虑到资金成本，一只基金卖3个月就算赚钱，也没有什么值得称道的。因此，卖家的想法是力争上去，排名，销量，加快资金周转，尽快赚钱。

但卖家的困惑是，在查看店铺流量数据时，转换率非常高，接近25%，但遗憾的是，流量不够。

对于一个产品来说，如果转化率很高，说明产品没有问题，上市优化也没有问题。如果产品进入前30名，意味着产品的整体竞争力还是不错的。剩下的就是解决交通问题。如果流量能够翻番，销量和排名也应该有明显的提升。

站内流量一般来自四个渠道：关键词流量、BSR排名流量、站内广告流量和销售排名带来的关联流量。

较高的转换率表明列表编写基本正常，这意味着关键字流量基本没有问题。至于按BSR排名的流量，目前排名30的是30的流量比例，单靠增长是无法形成的。只有在销售增长排名上升后，我们才能获得更多的流量。经过分析，我确定卖家在电视台的广告比例相对较小，每天的预算只有10美元左右。因此，我的建议是，在目前订单转化率这么高的情况下，如果你想增加销售量，可以增加车站广告的预算，从而吸引更多的广告流量和订单。我们可以想到的是，随着卖家广告投入的增加，广告带来的订单必然会增加，进而形成流量、销量、排名联动上升的局面。

当然，对于操作来说，广告订单的数量也不一定会增加。我之所以如此自信，是因为我在评价过程中也与竞争对手进行了横向比较。在前50名中，卖家的售价几乎是很低，而且价格具有竞争优势。在前50名的比较中，卖方的上市表现整体上比较好，由于上市表现不佳，转换率不会低于同行。

因此，针对上述情况，我给出的药方是：广告招标不变，但广告预算翻番。随着广告带来更多订单，BSR排名将得到提升。在上市BSR排名进入前十名之前，广告招标将逐步减少，广告支出也将减少。当然，在降低广告费用的同时，也要保证销量和排名的稳定性，确保上市排名能保持在前十名以内。如果能取得这样的成绩，上市将成为前五名，销量和利润很快将翻番。