跨境电子商务模式b2cpkb2b的竞争

近两年来，跨境电子商务成为媒体热议的话题。然而，究竟是什么让跨境电子商务相信，很多人乃至业内人士仍然感到困惑。目前，我国的跨境电子商务模式多种多样。运营商声称他们是跨境电子商务模式，他们认为他们是中国跨境电子商务的发展方向，电子商务模式的竞争似乎越来越激烈。

从刚刚闭幕的2015中国（四川）电子商务发展峰会跨境电子商务专场来看，关于跨境电子商务模式的争议更多的是“竞争味”；

跨境进口电子商务平台国外终端曾碧波在致辞中表示：“跨境电子商务不是阿里巴巴的天下，也不是京东的中餐大盘，因为他们不了解新趋势；

李桂平先生近年来已经转型为外贸B2B，他在致辞中说：“跨境电商B2C还存在很多问题，你为什么这么说？因为它的产业链和销售链确实很长，而且不容易。”坚持跨境电子商务的未来应是“B2B+o2o模式”；

易趣大中华区总经理郑长庆在会上就跨境电子商务出口的现状和趋势发表了公开演讲，“说到B2B和B2C之间的纠纷，到底是哪一个？”他说，“易趣坚信，跨境电子商务将以零售业为主。为什么我们坚信跨境电子商务将以零售业为主？因为这是我们中国传统企业转型升级的大好机会。”;

益邦电力网CEO郑敏认为，“纵观跨境电商，至少目前应该把零售放在一位”，“跨境电商有一个非常明显的特点——即以网上交易为主”，并认为“至少从目前的角度来看，能够快速进入的成熟市场应该是2C市场，因为每一种新的贸易和流通模式的出现都必须找到一个新的蓝海市场空间来发挥其威力，“而传统的B2B是提供信息服务的，信息服务的空间是有限的”；

会场外，以跨境出口为主的E&I跨境电子商务平台创始人陈华先生告诉记者，“没有C终端，跨境电子商务无疑会退化为传统的外贸电子商务。只有跨越多个环节，直面全球消费者，跨境电子商务模式才是中国跨境电子商务坚定不移的发展方向”；

要正确评价什么样的跨境电子商务模式是我国跨境电子商务的发展方向，必须从真正界定跨境电子商务入手；

跨境电子商务可能是我们中国人发明的一个新名词。谁先说我们现在找不到源头？我们先来看看跨境电子商务是如何用英语说的：

我们还从E&I跨境电商平台中找到了相应的英文名称，也称为“跨境电商平台”；

显然，跨境电子商务的准确英文名称是“跨境商务”，而跨境电子商务平台则被翻译为“跨境商务平台”，人们不应对此产生争议；

百度百科对跨境电子商务的定义是这样写的：“跨境电子商务是指属于不同关税区的不同贸易主体，通过电子商务平台实现交易，进行支付和结算的**商务活动，通过跨境物流配送货物、完成交易；

早在2010年，**邮政组织（IPC）在其跨境电子商务报告中就没有对跨境电子商务的概念做出明确的定义，但对“网络购物”、“网上购物”、“网上跨境购物”等概念却有很多不同的看法。请注意里面有“购物”一词；

我们认为，上述跨境电子商务的定义应该更加准确；

跨境电子商务不能等同于外贸电子商务

目前，关于跨境电子商务模式的争议，无非是新跨境电子商务与传统外贸电子商务的混淆。那么，跨境电子商务与外贸电子商务的本质区别是什么？

一、主体不同。在外贸电子商务时代，外贸企业利用电子商务手段推销自己和产品，从互联网上寻找国外采购信息，因此信息流是其主体。在跨境电子商务时代，人们试图利用互联网直接向海外消费者销售商品，因此商品流是其主体；

二、各环节不尽相同；在外贸电子商务时代，进出口环节没有缩短或改变，而跨境电子商务则要求尽量减少或缩短各种环节，***限度地降低中间成本；

三、交易不一样；在外贸电子商务时代，交易是离线完成的，而跨境电子商务交易大多是直接在线完成的；

四、税收是不同的。外贸电子商务体现了传统的一般贸易，涉及到复杂的关税、增值税和消费税，而跨境电子商务一般面临更为简单的税收，例如许多只涉及邮政税；

外贸电子商务的基本模式是B2B，而跨境电子商务的主流模式是B2C；

显然，跨境电子商务并不等同于外贸电子商务，它体现了一种与传统外贸电子商务大不相同的新的运作模式，但广义的跨境电子商务也包括外贸电子商务；

因此，传统的外贸电子商务平台代表阿里巴巴的中国供应商、全球资源、中国制造网、中国化工网、中国出口贸易网等，今天的跨境电子商务平台代表阿里巴巴的天猫**、快递、亚马逊、易趣等，京东的全球购物和全球销售、E&I、跨境购物、Miya、国外码头、E&I、跨境通信等；而敦煌、大龙等跨境出口平台仍然是传统的B2B模式，因此准确意义上并不完全是跨境电子商务，但只有广义的跨境电子商务平台；

那么，什么样的跨境电子商务模式才是中国跨境电子商务的发展方向呢？B2B和B2C两种模式在广大跨境电商中并不矛盾或冲突。我们不必纠结于各种模型的优缺点。哪种模式应该更好，还是第三方说了算？

由于跨境进口电子商务模式本质上是B2C模式或C2C模式，不存在争议问题，目前争论的焦点只是跨境出口电子商务模式；

目前，我们了解的跨境出口电子商务模式主要有以下几种：

一、亚马逊、兰亭吉士等代表性平台；

二、代表性平台，如快递、易趣等；

三、B2B2C；代表性平台，如E&I跨境电子商务平台；

四、B2B；阿里巴巴中国供应商、全球资源、中国制造、敦煌、大龙等代表性平台；

我们相信，中国有C的跨境出口商业模式和没有C的跨境出口商业模式会更好。说出口平台的服务对象是中国众多的出口企业，评价的基本标准是两点。

首先，是否有利于出口企业扩大出口规模，显然每个出口企业都需要规模，而不能给出口企业带来出口规模增长的跨境出口电子商务模式终将有致命的短板；

其次，出口企业增加出口利润是否有利；出口企业只有通过出口赚钱，才有继续经营的可能和愿望，才能尽可能提高出口价格，减少出口环节，简化出口手续，降低出口成本，显然是每个出口企业的痛点。