跨境电商市场蔚蓝红火，已成为“高福帅”的游戏

今年3月5日，巨头亚马逊放下“架子”，进入天猫，让人们看到了跨境电商行业的终结：虽然这个行业的进入门槛很低，但终能玩得起的还是那些“有钱帅哥”。

产品主要集中在母婴用品、护肤化妆品、服装鞋包以及国内外安全质量差异较大的奢侈品上。于是，母婴、美容化妆品等领域的垂直电子商务在中国应运而生，如蜜芽宝贝、蜜桃等。

随着跨境电子商务的兴起和生态系统的逐步完善，传统的网上购物和网上购物渠道逐渐衰落，“网上购物”必将成为一个快速的跨境电子商务平台。但这并不能证明每个人都有平等的机会。对于这些新的跨境购物者来说，***个问题是选择哪个平台购买？有几种可能性：

一个是消费者已经熟悉或习惯的平台。比如天猫、京东等，他们只需要在网页上提供一个入口，就会有巨大的流量涌入。事实上，天猫首页上有一个明显的“天猫**”评选栏目。即使作为竞争对手，亚马逊也必须考虑现实，在天猫落户。

第二，一个拥有足够品牌影响力和分流能力的平台，比如网易7亿用户的“考拉购物”，在公测期间引入了大量关注度和流量，拉开了“正品”和“低价”的竞争差距，有针对性地选择了商品的热门品类。此外，顺丰、苏宁电子商务、一号店等平台分别从各自优势出发，推出顺丰海涛、苏宁外包、一号海沟等，努力布局跨境电子商务业务。

相对而言，创业型新平台引入用户并不容易，很可能陷入持续烧钱的怪圈。近期，新成立的跨境电子商务公司围绕尿布等母婴用品展开价格战。后期，网易考拉海沟、天猫**等大型平台都不同程度进入局，这些都削弱了这些小兄弟对用户的吸引力。

事实上，许多新企业家都感受到了来自巨人的压力。美的宝贝创始人兼CEO刘楠曾表示，美的宝贝在创业初期就收到了大型B2C网购平台的建议：“否则，就让我投资你，否则我会打败你。”在此之前，有消息称，京东考虑投资国外终端。

同样，与一开始的“光明未来”不同，跨境电商初创企业在寻找投资时，也绕不开一个难题：你如何与天猫、京东等巨头竞争？你的优点是什么？

一旦市场被巨头盯上，小企业的生存空间将难以扩大。选择被收购？开店，在大平台上安顿下来？还是烧钱继续做独立平台？这是一个生死攸关的问题。

模特大赛：谁更好？

互联网上的“富贵帅哥”们并不缺乏用户、流量、资金、数据和声誉。为了快速发展，其他企业只能继续融资。今年1月，国外终端完成了B轮1亿美元的巨额融资，摆脱了“多次融资被拒”的尴尬。去年，美泰和美亚宝贝两家初创企业分别获得3000万美元和6000万美元的投资。

看看每个家庭的销售额。天猫**没有公布2014年的消费量，鉴于市场仍在发展，估计这是数据偏低的原因。不过，据业内人士透露，天猫**去年的营业额估计在20亿出头。而去年运营数年的国外终端营业额为6亿元。

与传统的电子商务业务相比，这些数据不够亮丽，显然市场潜力尚未充分释放。即便如此，也不意味着所有参与者都能从中分得一杯羹。交通和格局预示着未来：

首先，天猫**和景东海作为一个庞大的客户流，在外包方面有着不可动摇的地位。天猫**延续了天猫**的第三方结算模式，迅速积累了完整的品类和业务，其规模效应难以超越。京东的海外采购采用第三方采购模式，其品类多为奢侈品，试图与天猫实现差异化。

其次，在模式层面，考拉网购和顺丰网购已经成为不可忽视的新生代力量。更重要的是，虽然他们初涉足这一领域，但他们已经是互联网“富贵帅哥”的一员，背景扎实。比如，依托网易重金支持的考拉网购，从“自立”模式开始，由海外高质批发商组成的专门采购团队“分批直接采购”。这种模式有效地消除了第三方平台监管不力的现象，同时，通过向国内保税区大量备货的方式，确保了低成本优势。

在物流方面，顺丰离岸具有天然优势。但天猫**、远洋码头和京东都是自建物流。公司与具有60多年海外运输仓储经验的中外运签订了战略合作协议。

众所周知，国内电子商务网购平台的假货问题已经让国人心碎。跨境电子商务是一个新兴的市场。如果你想长期留在这一领域，从源头上避免假货将是***竞争力的选择。在这方面，考拉网购和顺丰网购进行了有益的探索。至少目前，自营、批量直采的模式+政府对保税区货物的有效监管是安全的模式。

以刚刚设立跨境电子商务综合试验区的杭州为例。目前保税区仓库已进入当地天猫**和网易考拉购物，这是“巨人+政策优势”的结果，在规模上也处于**前列。

综上所述，跨境电子商务的“高富帅”带来了行业门槛和标准的提高，也为推动跨境电子商务的发展提供了可复制、可推广的经验。2015年，我们期待着这些“富贵帅哥”的新演出