利润微薄？渗透这四个问题，跨境电商运营才能全面“开花”

每一个新的跨境电子商务或多年从事这一行业的“老卖家”都会有一些共同的困惑。

例如：

这四个问题涵盖了一个跨境电商团队从平台到产品，从产品到运营的一系列思考，然后结合自身的实际情况。经过仔细考虑和分析这些疑问，卖方可能会有一个更正确的发展道路。牛赛网CEO郑戈进行了梳理和讨论。

哪些**选择哪些平台？

基于**选择的平台，郑戈认为，有必要从锁定目的地**开始，明确自己的方向。无论是锁定***的消费市场**还是新兴市场**，卖家都需要根据对目的地**的掌握情况进行分析和考虑。

例如，瞄准***的消费市场**。以美国为例，从全球消费量来看，美国仍然是目前***的消费国，这个市场上的很多产品都是以进口为主，这给中国卖家留下了很大的机会。此外，其优势还在于电子商务环境相对成熟、交易量大、电子商务平台相对完善。

至于平台的选择，郑戈建议卖家可以从亚马逊开始，通过一些官方数据掌握当地电子商务平台的成熟度，亚马逊目前在美国***。这种方法也适用于欧洲、日本、韩国等相对成熟的市场。其中，日本是亚洲贸易的大进口国，中国卖家也可以根据市场容量、电子商务环境等因素选择目的地**。

以新兴市场为例，近蓬勃发展的东南亚市场，Shopee和Lazada备受关注。虽然这两个平台都瞄准了新兴的东南亚市场，但它们仍有很大的不同，主要体现在以下几个方面：

（1）在产品选择上，购物者相对更倾向于女性，而Lazada相对更倾向于男性。在产品选择方面，卖家需要更具体地上传和销售产品。

（2）在品牌战略方面，店主的品牌战略与中国淘宝类似，突出了产品的价格优势和多样化的图片形式。拉扎达更倾向于走高等形象路线，注重引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规格。

（3）在主要类别上，Shopee和Lazada有不同的主要类别，包括日用品、电子产品、时尚用品等。

二、应该选择什么平台和产品？

在谈到哪个平台应该选择什么样的产品时，在考虑这个问题之前，我们需要先查看一些中国出口的大数据，逐一分析平台类别的规模和成熟度。

以家纺品类为例：

全球家纺外贸采购数据：2008年超过1000亿美元

中**纺出口数据：2008年400亿美元

美**纺外贸采购数据：2008年600亿美元（美国是***的家纺采购国）

“通过这些数据，我们可以得到产品在目的地国和原产国的机会点。需要注意的是，一般情况下，如果数据显示较小，不建议操作，这对于卖家来说，通过个人努力改变消费群体的消费习惯是非常困难的，”郑说。

结合亚马逊家纺品类的发展和现状，郑戈指出：

2015年至2018年，进入蓬勃发展期，家纺类产品从无到有、从有到优的阶段已经完成。现阶段，图案、色彩、面料、款式开始融合，产品形态越来越丰富，如羽绒被、床单、被子、托儿所等，价格从35元到120元不等。

2019年，家纺品类进入蓝海新产品开发期，开启了从优秀到精细的品牌创建之路。”在我看来，今年家纺品类的发展趋势体现在风格的统一、产品线的丰富、销售商的品牌输出意识，甚至更多的是设计和定制等私人服务。

据了解，截至目前，家纺产品主要包括毛巾、床单、床上用品、窗帘、枕套、地毯等，其中床上用品是家纺产品的***组成部分。