如何解决B2B跨境电子商务的痛点？

从跨境电子商务的进出口结构来看，跨境出口仍是***主力，占比近90%。同时，由于交易量大、订单稳定，将国内品牌与全球零售商和批发商连接起来的B2B模式仍然是市场的主流，占到整个跨境市场份额的90%以上。由此可见，以出口为导向的外贸电子商务跨境B2B是跨境电子商务市场***的蓝海份额。

虽然b2b在外贸领域的蓝海已经浮出水面，但缺乏渠道和信任问题的痛点依然十分痛苦。在外贸环境越来越复杂、要求越来越高的背景下，国内品牌面前的外贸之路依然迷雾重重。

1998年以来，以阿里巴巴和中国制造网为代表的一批早期外贸B2B网站诞生，提供信息发布和撮合交易服务。但是，他们对各个行业的服务不够专业和深入，物流和支付等问题也没有得到解决。询价结束后，企业转向线下通信和交易。随后，以敦煌网为代表的B2B交易平台诞生，主要盈利模式是收取交易佣金。2013年以来，公司将服务范围扩大到贸易和邮政，开始提供物流、仓储、融资等服务，逐步成为资源整合平台。

随着移动互联网的兴起，商家对沟通和信任有了更高的要求。纯在线交易平台难以满足跨境B2B的需求，同时，在移动端运作的跨境B2B商机平台也在迅速崛起。以大龙网为例，定位为移动跨境B2B商机平台，分为移动跨境和商机平台两个关键词，专注于移动跨境电商。企业对企业（B2B）模式，提供移动互联网时代的跨境在线交流交易应用平台（OSELL）和线下在线交易会——广州交易会。

其***是解决跨境贸易商之间的沟通和信任问题。其实践是移动互联网+外贸，即通过移动应用在线解决跨境商家之间的连接和沟通问题，通过品牌发布、样品展示、商务洽谈等在线本地化解决信任问题。

总体来看，移动跨境电子商务B2B平台紧跟全球贸易量小、发展零散、移动终端订单激增的趋势，解决了渠道流失和信任问题两大核心痛点，成为目前***潜力的跨境B2B模式。

全球金融危机后，中国对外贸易出现了新的特点。大宗订单和长期订单逐渐被分散的中小订单和短期订单所取代。4万亿外贸交易额中，30%-50%是中小企业订单。市场容量巨大，外贸订单碎片化已成为一种新常态。

在这种情况下，越来越多的外贸开始转向网上，跨境电子商务成为调整结构、稳定外贸增长的关键。跨境B2B的所有参与者都需要迅速适应这一新的外贸形势。对于国内品牌而言，可以利用跨境电子商务降低外贸销售水平，提高利润率。

尽管目前跨境B2C业务发展如火如荼，但由于跨境电子商务产业链长，B2C模式试图将所有中间环节扁平化，直接连接工厂和消费者，直接改变外国进口商和贸易商的生活，影响外国零售商的商业机会，不向他国纳税，侵犯他国的经济利益。虽然允许个人在**上进入海外采购渠道，但已经出现了控制流入的趋势，给跨境B2C模式造成了不可逾越的障碍，并没有以企业和平台的意愿为转移。

此外，从**战略的角度来看，b2b具有更广阔的发展前景。通过推动网络制造企业的发展，促进综合性外贸服务企业和现代物流企业的转型，从生产和销售两个方面共同努力，b2b已经成为跨境电子商务发展的主要战略。

三、商机对接仍是跨境B2B的核心，移动终端的重要性凸显。

目前，国内品牌寻求海外销售渠道，海外批发商和零售商寻求国内货源，商机对接仍是跨境B2B的核心，而跨境平台的主要着力点是用新的方式和模式解决渠道缺乏和沟通信任的问题。

随着移动技术的进步，线上与线下业务的界限逐渐模糊，以互联、无缝、多屏为核心的“全渠道”购物模式迅速发展。从b2b的角度看，全球贸易呈现出数量少、碎片化的趋势。移动终端可以实现跨国贸易的无缝对接。卖家可以随时随地做生意。白天，卖家可以通过手机将产品图片上传到仓库或工厂，实现即时销售。晚上，卖方可以答复询问和接收订单。同时，基于移动终端，买卖双方的通信将变得非常方便。

此外，移动跨境电子商务的市场存量空间也非常惊人。除了美国等发达市场外，还有大量的市场存量。几年前在中国等一些新兴市场，如俄罗斯、东南亚和非洲，会有大量用户直接进入移动跨境电子商务市场，并有巨大的增量市场