社交电子商务会成为下一个商业渠道吗？

跨境电子商务催生了国外码头、小红树等平台，社区电子商务也出现了“洛基思维”和“吴晓波通道”，但社会电子商务还没有出现一个优秀的平台。有人认为蘑菇街和美丽是发展***的社会电子商务，这是一种误解。蘑菇街和美丽更倾向于引导购买电子商务。虽然这些年来一直在调整方向，但仍然没有偏离导购和人才的主要方向。为什么社会电子商务没有像跨境电子商务和社会电子商务那样迎来爆发？我认为这和他的性格有关。社会电子商务的本质是熟人经济+信任经济。熟人经济的字面意思是熟人买卖。社会电子商务中的熟人业务更为复杂。将熟人经济的关系链分为三个层次。***层是深层关系：亲戚、同学、朋友、女友、同事等；第二层是中间关系：没有深厚友谊的普通朋友；第三层是浅层关系：没有见过面的陌生人。综上所述，这三种关系大多是中深层次的。根据微信今年第三季度发布的数据，62.7%的微信用户拥有50多个好友，这意味着依靠这个号码做一个好的熟人生意是不够的。根据微信发布的数据，扣除非受众群体和无消费能力群体后，熟人的转化率很小。由于熟人的生意很难维持，只能依靠肤浅的关系。所以就有了微商。微商的前提是朋友一定要有一定的基础。微商失败的原因之一，是它不再是“熟人经济”，而是极其脆弱的“刷脸经济”和“美容价值经济”。微商的失败不是产品的失败，而是这种高度黏性的熟人关系的崩溃。从一种强关系到一种弱关系主要基于金字塔代理模型。我们都看到了结局。熟人经济不是一种不存在的形式，而是一种稳定的商业模式。不管你在哪里买东西，你总是要付钱。只有在熟人的关系伦理中，人们才会认为这个概念更便宜、更真实、更可靠。笔者认为，熟人经济的优势在于：回购率高；口碑传播快；用户信任度高。同时，其弊端也显而易见：规模难以形成（除非采取行动）；信托支持的交易风险较大。再谈信托经济。笔者对信托经济的理解是，它是一种由影响力和接触力驱动的利益交换。在影响力方面，主要集中在大V、达人、网红；在人脉方面，主要集中在社区成员、微信、QQ群等，总之，信托经济都是以人为本的运作。信托经济的焦点是如何实现社会关系的裂变。大V可以调动粉丝，大仁可以更专业地选择产品，网络红人可以引爆产品曝光，社区成员可以传播渠道，这代表了一种联动产业链。***的两种社交形式，微博电子商务和微信企业尚未迎来大规模爆发。严格来说，微博并不是一种社交电子商务，所以我更愿意称之为媒体电子商务。随着千万大V粉丝的离去，微博已经成为亿万中小大V的舞台，他们通过撰写软性文章、发送广告来提升平台的活动性和商业价值。京东与微信联合推出的商圈，受到外界的青睐，在社交电子商务方面并没有取得很大进展。社会电子商务信任经济的优势在于：一是容易打造大V代言的热门产品；二是用户选择专业人才的产品更放心；三是渠道拓展快。其缺点是：“人（物）物（质）合一”，对人的要求高，过分依赖关系和影响。社会电子商务的困境社会电子商务，顾名思义：社会+电子商务。一些人在电子商务方面的做法几乎相同，但在社交方面却很奇怪。理想的社会电子商务是买卖双方、买卖双方、买卖双方在交易前、交易中、交易后的任何时候都可以直接互动和交流。社交互动可以在你自己的购物应用上生成。现实情况是，社交网络往往是通过商店的共享在微信、微博等社交平台上生成的。这不是真正的社交，或者在我看来是功能失调。此外，社交电子商务还将面临几个问题：用户在什么情况下需要社交？社会电子商务解决了哪些实际问题？用户为什么要在购物后进行社交活动？这些都是社交电子商务平台必须回答的问题。社交电子商务的目的地：圈子电子商务微信是社交电子商务的一次失败尝试。先是在微博上练习，后来把战场变成了微信，***在微信上消失了。这从侧面证明了社会电子商务不能单靠关系和营销。有人认为社会电子商务将走向社会经济，我认为这有点乐观。因为大多数人在社区里玩得不好，社区对他们来说太高了。一。社区是一个互惠互利的组织，每个人都应该在其中收获自己的价值。有价值的内容。如何使它自动通过兴趣运行。基于这些观点，没有组织能力的人很难做到这一点。他们中的大多数人就像一个新来的小学生。只有当他们听到一个有知识的人的话时，他们才能默默地照抄。只是一点点欢呼。因此，笔者认为，社会电子商务的目的地是循环电子商务。也就是说，它终会形成一个固定群的圈，***分化成豆瓣这样的群。摘要社会公平虽然是一种出路，但很难形成主流。这种模式的存在是合理的，有很大的探索空间。毕竟，没有巨人。社交电子商务的价值释放不在于通过社交平台的共享，而在于用户的内部互动和共享。当所有流量都依赖微信和微博的外部共享时，我们可以想象终的转化率和成功率。