品多多多成为四大电子商务之一引发的社会电子商务发展趋势思考

这一消息引发了很多人的思考：中国电子商务是否进入了社会电子商务的新时代？

“社会电子商务是一种互联网模式，在互联网普及后，普通人可以在没有门槛要求的情况下进行。在学术上，它被称为技术上的平等权利，所有人都可以平等、低成本地享受技术带来的红利。”

与传统电子商务相比：人

传统电子商务与社会电子商务的用户群体差异体现在消费者的主观和客观条件上，并随着社会电子商务的发展而逐渐缩小。

与传统电子商务相比：商品

传统的电子商务选择模式逐渐难以满足用户多样化的消费需求。在信息超载、商品超载的电子商务市场中，积极赋予商品不同的含义，挖掘更多的传播内容，利用信任、情感、价值观等感性元素，促进品牌溢价和推荐转化，是社会电子商务的一大创新。

与传统电子商务相比：市场

在传统的电子商务模式下，用户、平台和商品之间的关系是纯粹的。即使上千人推，消费场景仍然是根据不同渠道商品的特点设计的固定而具体的展示界面。在社会电子商务模式下，购物已经成为一种可以随时随地发生的事件。社会行为与购物行为的融合，使得商业场景的内涵更加丰富多样，而接触点就是场景。

与传统电子商务的比较：流程特征

流量是电子商务交易链的基础。社会电子商务与传统电子商务的流量模型和运行逻辑呈现出不同的特点

与传统电子商务的比较：决策环节

在移动互联网时代，消费者更加独立、碎片化、多样化，影响消费者购买的决策因素和过程也发生了变化。社会电子商务中的信任认可、价值认可和参与体验，可以有效刺激购买需求，降低决策成本，增强决策信心，方便购买。

小结：社会电子商务的价值创新

社交网络已经成为推动电子商务发展的重要力量。需要强调的是，社会电子商务不是对传统电子商务的对立或简单扬弃，而是移动社会时代传统电子商务的自我扩张和自我进化，社会行为、购物行为和商业场景的日益融合，正深刻地改变着结构和生态中国的电子商务。

社会电子商务发展势头强劲，市场规模巨大，已成为我国网络零售规模增长的新动力。由于新兴市场的边界仍难以界定，各机构的统计口径不同，计算数据也不尽相同，但总体来看，社会电子商务市场的增长空间巨大，行业前景看好。

发展动力：市场消费潜力不断释放

近年来，中国下沉市场的消费表现尤为突出，消费潜力巨大，圈子相对集中，与熟人的社会关系密切。与下沉市场特征高度匹配的社会电子商务模式迎来了爆发机遇。

发展动力：市场消费潜力不断释放

近年来，中国下沉市场的消费表现尤为突出，消费潜力巨大，圈子相对集中，与熟人的社会关系密切。与下沉市场特征高度匹配的社会电子商务模式迎来了爆发机遇。

发展动力：零售业的消费者导向

流量红利耗尽，存量用户增值成为商家追求的目标，而消费者在零售环节的影响力得到了***的关注和放大。基于自我意识的觉醒和客观环境的成熟，消费者有能力和意愿在零售业发挥主观能动性。社会电子商务的出现顺应了这一趋势，为满足消费者的复杂需求提供了舞台。

发展动力：社交媒体产业蓬勃发展

社交媒体在互联网沃土上的蓬勃发展释放出巨大的能量。社交网络正在实现“连接一切”。社交媒体传播的影响力显著提升，为社交电子商务提供了一个超级流量入口。各种社交平台正朝着商业化的目标越来越完善、越来越丰富，为社会电子商务提供了实践空间。

发展动力：技术创新深化社会电子商务价值应用

不断创新和日益丰富的互联网技术是推动电子商务发展的重要力量。由于服务“人”、理解“人”、连接“人”三个维度的技术互动，社会电子商务的人力成本值得实施和深化。

发展动力：政策主导型市场秩序逐步建立

发展动力：资本市场持续乐观

随着社会电子商务融资的火热，不同轨道、不同模式的企业纷纷受到资本青睐，这已成为一种“行业层面”现象，体现了资本市场对这一新兴领域的认可和信心。

作为一个快速发展的新兴市场，目前的社会电子商务模式探索了上百种学派，每一种学派都有自己的定义和理解。但是，只有抓住每一种模式根本的核心竞争力，才能恢复整个产业生态，让每一个已经进入或即将进入竞技场的玩家都能迅速找到正确的位置和方向。

京东社交电子商务：无限零售

京东社交电子商务是京东无限零售战略的重要支点之一。通过传统电子商务开放赋能和社会电子商务多元化创新的一系列具体商业实践，将撬动京东零售版图的拓展和零售价值链的拓展。在这一战略阶段，京西平台通过自身的不断迭代演进，找到了清晰的定位和差异化的发展方向。

靖西：整合与产出

京西以“用户为王”的互联网思维***零售业。在洞察用户真实消费需求的基础上，开拓吸收了目前已被验证行之有效的各类社会电子商务模式，并进行了整合、整合和创新，形成以购物为核心、内容为支撑、游戏为支撑的新型综合性社会电子商务平台生态。

北电是北电集团旗下的社交电子商务平台，成立于2017年8月。延续北碚在家庭消费市场的资源和能力积累，采用s2b2c模式，通过基于人际关系链的用户消费场景，在源头供应链建设和社区运营的基础上，开发出s2kol2c的新形式，迅速领跑。

北电：源头供应链模式

如果前端业务创新是社会电子商务平台快速崛起的前提，后端供应链的搭建是平台规模化的基础。自成立以来，贝迪安一直围绕供应链体系的建设构筑着一条商业护城河。建立了从源头到终交付的快捷协作、强控制的供应链模式，实现了对前端需求的快速响应和批量保证。

晓阳云业务：供应端集群

晓阳云业务的业务架构一直在根据平台和用户需求的变化进行调整和迭代。目前的商业布局具有以下特点：1。不生产，只收集资源。光模式，社区性强。根据核心用户组的需求匹配类别。

羔羊云业务：需求侧社会化

晓阳云的商务和社交沟通模式将需求终端用户串联起来。它将用户需求和服务路径分为价格驱动和价值驱动两个阶段。不断创新社交连接模式，升级价值传递环境，帮助用户深入学习和成长。

羔羊云业务：释放个人价值

基于个人用户价值的释放，晓阳云业务以社交游戏的方式切入传统电子商务***，通过联合企业盈利、授权用户成长和利益再分配等机制满足多重利益诉求，形成良好的参与局面双赢的局面。

羊肉模式：品牌“关系”运作路径

以“连接一切-综合运营-单一客户成长”为基本运营逻辑，面向微信生态系统中的三种基本消费关系，通过工具、程序、资源等品牌关系的多维度、有针对性的运营。，有助于品牌沉淀私人流量，建立长期关系运行机制。

Lamb模式：数字社会零售专业授权

在数字时代，技术工具体系的边际效应显著降低，商业模式需要建立更深层次的竞争壁垒。晓阳云业务的业务逻辑和服务能力符合社交零售的发展趋势，可以发展成为品牌数字社交零售的专业推动者。

一个悬而未决的问题：社会电子商务的未来

从“人的集聚”的角度看，社会电子商务从根本上说是基于现代社会变革趋势的现代零售业态之一。产品可能转化为服务，品牌可能不可持续，平台可能只是暂时的接触，但人永远是消费不可或缺的一部分，也是同样的元素。

社会电子商务因其坚定的“以人为本”逻辑而拥有巨大的想象空间。但同时，我们需要认识到，不能推倒的是“以人为本”的逻辑，而不是具体的业务形式。互联网电子商务不是终的，但每一次创新都会对未来产生深远影响，每一次验证的价值都将成为下一次演进的基石。现在是社交电子商务的好时机。让我们先享受一下吧