在初的618电子商务大战中，旧货大行其道。苏宁为什么不能做JD

“有成千上万的好东西可以生活，**上所有的人都会幸福。”618就是这样一个节日。种草和拔草是一种乐趣。

根据618战报，苏宁电子商务全渠道订单同比增长133%，家电订单同比增长83%，大快消费订单同比增长245%。特别是零食、生鲜食品、饮料、粮油等快速消费品销售额同比分别增长2203%、1107%、226%和351%。

阿里巴巴方面，数百家国内外品牌交易额超过去年的双11，***增幅超过40倍。超过110个品牌完成了超过1亿笔交易。其中，在预算内，80%的全新客户来自三四线市县下沉的市场。

在品多多方面，订单量突破11亿，成交金额同比增长3倍以上。实物订单约70%来自城乡三线及以下消费者，农产品订单约70%来自一、二线城市。

在京东，没有刘强东的***个618“纹身男”徐磊不仅下了2000多亿元的订单，还努力坚守家电和3C产品线。“一小时战争报告”只是围绕着他们展开，只公布了新鲜和其他快速消费品的数据。一次左右的增长速度远不及苏宁几次的增长速度，高粘度的大梦想只能撇开“清凉”。

是的，要么坚持过去，要么推进创新，总有人滑翔，有人腾飞。以前，618是京东的独奏，现在却成了苏宁、天猫、品多多围剿京东的一场大战。

然而，在小浩子看来，只看引人注目的数据，很容易扭曲认知。要冷静判断，需要找到数据背后的硬逻辑，才能明确谁在“做正确的事”，谁只是“做正确的事”，谁才是关键赢家。

是的，这一次，每个家庭都采取了家庭的特殊技能，把618战争变成了自己的胜利趋势。红包，协助攻击，后勤到权力，营销和***以及品牌联盟已经成为这个令人敬畏的战场的标准。

但真正能决定胜负的，是隐藏在正面战斗背后的“突然袭击”，正如孙子兵法中所说：将正面和突然袭击相结合。

毕竟，品多多努力进城，阿里把新产品带到农村，京东支持家电和3C，每个家庭都有不同的资源禀赋，所以自然走自己的路。苏宁拥有强大的线下资源和品牌联盟。它可以在618促销活动中找到另一种玩法“以旧换新”，开启新姿态，开辟新模式。

统计显示，苏宁“以旧换新”是618户用户喜欢的服务，相关订单同比增长78%，参与用户超过60万，平均每位用户节省563元。

一言以蔽之，10亿元的补贴将贯穿以旧换新的全过程。一方面，要了解大众消费升级的需求，有针对性的目标；另一方面，要重组产业供应链，规范回收，去除多余的中间环节，降低品牌成本和效率。

正如苏宁电子商务总裁侯恩龙所言：在股市中寻找增量机会。这是一次大的推广，也是一次智能零售的大试验。

只要目标是正确的，一切都会回到你身边，并回报你的正确。

俗话说：顺势而为容易，顺势而为难。现在，零售品牌***的日子已经过去了，有问题也有痛点。

在小米这样的大工厂，库存周转周期依然很高，库存积压飙升至191亿元。直到近，毛利润一直在下降，货物也在拼命运输，情况有所好转。

很多家电和3C品牌都是这样。以资本和资产的流动性换取市场份额，每个人都在行业的下行通道中挣扎。

但正如投资者查理?芒格（Charlie Munger）所言，“宏观是我们必须接受的，微观是我们可以做的。”

外部环境越复杂、越不利，企业就越需要寻求内部力量和外部联盟：一是抓住一切机遇，加快出货速度，抢占市场；二是努力提高资金和资产周转率，提高企业经营效率。这样，我们可以吃和喝辛辣的食物，并避免吹灯和拉蜡。

因此，618不仅要带来新的客户，拉动交通，做生意，还要帮助企业提升供应链，完善价值链。因此，苏宁不仅在618年推广了新产品，还为“以旧换新”补贴了10亿元。

过去，家电和3C品牌厂商也希望进入这一市场，但国内回收渠道复杂。其中大部分是街头摊贩，他们联系用户，层层“供应”给上游回收商。这个链条上有很多环节，每一层都有利可图，效率低下，所以制片人很难找到好的位置，所以他们不得不放弃这个游戏。

与这些企业合作多年的苏宁当然知道这些好处。自2014年以来，该公司一直利用其离线网络进行“以旧换新”业务的试验。通过这种运作，不仅可以帮助厂商推陈出新、带动出货、占领市场，还可以帮助品牌回收旧货、清理零部件、再利用、分类原材料、回收再利用。

这样，制造商可以降低生产成本和原材料成本，优化资本和资产运营结构，自然获得更好的供应链周转和商业周期。

毫无疑问，如果我们只看618的数据和狂欢节的结束，那是一场烟火般的大幻灭。只有抓住机遇，开发硬逻辑、新方法、解决难题、消除痛点，才能让平台和企业在追逐潮流的时代一起精彩。

科技怪才们信奉一句名言：“快进快出，破釜沉舟”。毕竟，一个好的模特应该脚踏实地，获取基本要素，并以“强烈的认同感和幸福感”加速吸引更多的人。只有这样，才能抓住公众的精神资源，终进行布局。

侯恩龙曾经举过一个例子：在618年期间，一款新的opporeno手机的市价是3299元。通过将一部90%的新手机和功能手机换成旧手机，可以得到1100元的回收价格。有了苏宁和手机品牌620元的补贴，你就可以用1579元实际拿走***的手机，总共节省1720元。这是市场价的一半。

这样，就没有传统的回收链n层中间商赚取差价，旧机器自然卖得更多，新机器自然花得更少。

结果，618个“以旧换新”的用户增长率达到78%，60万人参与其中，平均每位用户节省563元。

更重要的是，苏宁相关负责人告诉小浩子：苏宁有近万家门店，1万多名促销员接受了相关培训，用户可以到近的实体店，面对面检测手机，消除手机中的隐私信息，安心以旧换新。目前，有超过20%的用户选择到商店购买服务。

但京东不能玩这样的模式，因为线下门店少，人手不足。更何况，其年亏损额刚刚从9亿元扩大到48亿元。单独组建一个团队，突然变得“沉重”并不容易。

另一方面，67%的用户选择用手机邮寄新手机。为此，苏宁有全程录像记录，并出具了机器检验报告。其验证手段包括品牌厂商的支持、官方认可、更有名的定价和标准化回收。

与以往不同的是，低成本的回收、拆解和检测都是在小作坊或小回收站进行的。装修和转售没有标准。它们都是根据经验在“暗箱”中操作的。不可避免的是隐藏的伤害和欺骗。用户卖得很便宜，二手买家也不能放心。

就像转让二手手机业务一样，也有媒体报道：由于缺乏定价标准、质量保证和售后服务，一些消费者在开箱检验后发现，到货与机器检验报告严重不符，外壳掉漆过多，收费2小时又无法开机，而且他们被拒退货的情况类似也屡见不鲜。

此外，空调、冰箱等大型电器也需要更换旧电器。它们需要在家里拆卸、测试和处理。只有苏宁的线下服务团队才能在用户家中完成一系列操作。这是Suning在过去30年的安装、维修和维修的“老基础”，它在国美、朱棣和百思买的激烈竞争中磨砺了核心竞争力。

所有这些，没有反差，没有伤害，苏宁可以借618做大做新，只是应该是一句印度谚语：“不管风吹多大”。

现在，618正在消失，数据是历史，所有的过去都是序曲。而重要的是谁真正知道涨跌，了解得失，在这次零售测试中找到自己的赢家和输家，然后按照“数字生存”说：“预见未来，构建未来”。