【垂直电商】美图，重新定义垂直电子商务

一家拥有数亿年轻女性用户的公司正在把一个时代的娱乐变成另一个时代消费的催化剂。

这家名为“美图”的科技企业，经历了从PC互联网到移动互联网的变迁，以及短视频社交和图片社交的时代潮流。我们感到惊讶的是，它似乎赶上了地球震动的空气出口每次。

如11年至13年，完成了从靓照秀到靓照手机的“软硬兼施”的实施，使靓照以深厚的触感触及到“爱心自拍”消费群体。软件产品的硬件周期更长，渠道更广。

根据美***布的上半年财报，在“千机一面”的智能市场上，美大手机的营收已占总营收的88%以上，在硬件布局方面的战略成就令人瞩目。

catalyst的意义在于，它已经从软件市场走向了硬件市场，试图用人工智能技术在电子商务中发挥低维度和高维度的作用。

结合人工智能技术在电子商务市场上的竞争，美图依靠一个叫做美图美庄的应用。70%女性用户的独到壁垒，使大都会在电子商务销售模式上独树一帜。美图试图以美图的“体验”申请表为切入点，辐射女性日常生活，从而捕捉高粘度的用户群。

事实上，美国进军人工智能产业的计划已经酝酿了很长一段时间。早在今年6月，美图就在“美图相机”应用中***推出了“染发”功能，借助美图图像实验室MTLAB***开发的面部技术和图像分割技术，为用户提供“虚拟美发”服务；7月，美图宣布与Facebook合作，在AR领域推广视觉社交网络。

因此，“美图美庄”的出现与其说是基于庞大女性用户流的现金流业务，不如说是基于“皮肤检测技术”和“美图大数据”的人工智能趋势驱动的垂直电子商务新战略。

一个值得探讨的问题是，美都美容作为其众多应用中的一个，究竟承担着怎样的责任和市场目标，又将如何完成女性垂直电子商务的定义？

不同的美容电子商务，不同的“美容价值”电子商务

包括工具应用、智能手机和短视频社交互动的美图，现在在其商业地图上增加了一个新的“美容电子商务”业务模块。

截至目前，美图旗下已有20多个应用。统一的账户体系有利于降低客户获取成本。尝过美图甜头的美图，势必会在这一领域投入更多的精力，进行数据沉淀。美图是美图切入女性用户市场，再现高频生活消费场景的重要一步。

更深层的意义在于，在大家谈论“大数据”的时代，一百亿层次的图像和图形资源为MEITOMEZZIMAX人工智能的发展提供了坚实的基础。为了给女性用户提供“千人千面”的美容推荐，需要人工智能技术来准确构建皮肤测量模型，而准确构建的关键在于人工智能模型的准确性和否，它依赖于大量的数据采集和模型验证。

这正是美图化妆品的商业逻辑所在。利用美图科技前期的产品矩阵，构建娱乐生活美容工具和自拍工具的使用场景，获取海量、有价值的用户数据。数据还通过创建智能模型作用于美容电子商务，为用户提供更好、更合适的准确购物指南。

因此，我们不难理解，为什么美图化妆品应用于***时，基于人工智能和美图大数据的“皮肤测试”功能也在网上。

从那时起，用户只需拍一张照片，就可以完成对自己皮肤特性和皮肤问题的分析，并在美容彩妆中看到推荐的解决方案。目前，美图美容已与LG集团、jayjuncosmetic、DHC、enigma等国内外有名美容品牌签约战略合作伙伴。

借助技术研发，可以依托用户的积累，实现女性电子商务的下游实现，完成女性电子商务上游服务供应链的产品战略，使美图的商业化越来越清晰。

目前，各大电子商务巨头专注于技术，开辟商业智能的思维路径，并通过热门的人工智能推出自己的销售策略。例如，去年11月，京东成立了“Y事业部”，自下而上将销售策略智能化作为技术创新的目标。另一个例子是淘宝网，它依靠阿里云的云计算能力来升级技术，突出了人工智能向“实时在线、二级计算”的技术愿景。人工智能技术已经成为企业驰骋业务的重要武器，但如果没有大量用户主动生产和共享内容作为信息的基础，人工智能模型将缺乏重要的训练数据，武器的威力自然会大大降低。

在这场战争中，传统的电子商务大多集中在人工智能的外层技术上；另一方面，数据资产，即模型信息贡献源的丰富性、爱的天然基因、表现力和爱的共享为美图用户制造了障碍，这也是美图的先天优势。美图多次设置摄影场景，甚至不惜硬件预处理。现在看来，美图更有前瞻性的价值。

这就是美图的光辉。这也是美图探索的另一条“美容价值”电子商务之路。

工业经济向体验经济市场环境的转变，使大都会这样的公司不断有机会关注女性市场。

在工业经济时代，不同用户获得的商品来自同一条生产线，消费品的生产只满足刚性需求，产品的平均价值由用户获得；在体验经济时代，分散、小规模的消费为生产提出了严格的条件，生产者不再具备满足全体人民的价值供给能力，这是行业不断纵向细分的逻辑所提。

至于美图美妆，深入挖掘女性电子商务市场是美图对电子商务垂直度的理解和实施。在体验经济中，女性有着近乎直观和敏锐的消费观念。

因此，美都美容需要完成的其实是一次认知的飞跃和市场教育，从不断丰富功能内容到让用户被动接受（传统电子商务），再到主动为用户选择内容（美的电子商务）。

在大数据时代，“千人千面”，在美妆上有着更加不凡的呈现。美图美妆不仅跳出了堆砌内容和低价打折的怪圈，还进一步拉开了用户与需求之间的***一堵墙。如果这堵墙打开，就能为用户创造一种“无感知消费”的电子商务新体验。

随着美图账号系统的开通，用户可以在美图系统的平台之间无缝切换——从完成美图秀秀的满意照片到购买一套美图美庄产品，都可以让自己达到照片的一般效果。在此期间，用户甚至没有意识到自己的需求。此外，美图美妆的智能皮肤测量技术可以通过自拍为用户产生一套专属的皮肤问题解决方案——用户在娱乐中“变美”的体验。

这种按需而来、按需定制的个性化服务，将使美图美容化妆品成为用户身边的“智能护肤管家”，更自然、更友好地完成其独到的商业主张。

市场将证明，美图产品的大成本投入只是表面现象。终目标是掌握用户的消费水平和潜在需求，在大数据之后进行准确营销。

在电子商务发展的近十年里，商品贸易的全球化深刻影响了供应链的升级。行业竞争中心已经从商品背景转向数据中心。“一站式”电子商务购物不再局限于文字的快速体验，还具有智能推荐、智能展示的延伸意义。

在企业积极求变焦虑、离不开大数据的背景下，美妆未来几年将做的就是推广人工智能和大数据在线消费场景的使用，提高垂直电子商务的效率，这也将是马特奥未来的机会。

美图美容希望***“体验式”电子商务消费的潮流，也希望共同构建美容生态，实现不同以往的在线服务平台建设。

过去，美图的大部分产品除了具有“工具”的属性外，还具有工具中不存在的特性，比如用户主动生成的内容，以及内容生成后的共享行为。这就决定了美图在用户习惯方面优于竞争对手的特殊性，特别是在女性用户的消费习惯方面，美图拥有更大的话语权。

在产品内部，美容工具、女性电子商务、时尚品牌文化相互连接，形成一条线；在产品外部，美图不断寻求不同行业的合作，打造自己的护城河。

从参与人工智能公司，到与中安合作推出“一假一补十”的正品保证，再到与谷歌合作进入广告营销，大都会正紧跟商业战略，逐步形成线上线下的多维生态系统。

事实上，基于女性用户，他们已经成功地完成了从图片到视频，从软件到硬件的布局。每一步都被认为是一幅足够优秀的美丽图画。他们从不缺乏对用户的洞察力。这种能力使得漂亮的图片不可能满足于单一硬件的盈利能力。

如今，电子商务市场上的美容化妆品正成为“后电子商务”时代的先锋。如果阿里巴巴试图告别电子商务标签，走向新零售只是大数据时代的新商业战略，那么它将有机会深入挖掘“美容价值”经济的美，在重新定义消费场景的推动下，成为未来的“新电子商务”