垂直母婴电子商务是“未来光明”还是“未来黯淡”？

对于母婴垂直电子商务来说，关键是如何找到增值点。

“二胎”政策开放后，整个母婴市场都“吃”到了相关红利，如幼儿教师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在快速增长，有的甚至供不应求。母婴电子商务行业也享受“二胎”奖金。中国电子商务研究中心预计，2017年我国母婴电子商务市场规模将达到3万亿元“1”。

似乎整个市场都在蓬勃发展，但对于母婴电子商务行业的现状，有人认为是“光明的未来”，也有人认为是“黯淡的未来”。那么，是前者还是后者呢？

一、行业竞争激烈

在PC时代，太多的行业产生了具有******优势的网站，如搜索引擎、社交网络、汽车、旅游、小说等，一个网站很容易成为行业的“领头羊”。在移动互联网时代，每个应用都是独立存在的，不再有统一的中心。每一个应用都是“自行其是”，用户被不同的应用“割断”，企业很难实现***的领导/垄断，甚至不可能。

母婴电子商务行业就是这样。360手机助手数据显示，“母婴”相关应用共512个，“母婴商城”应用132个，“孕前准备”应用90个，“育儿社区”应用53个。业界对谁是“领头羊”有不同的看法，用户的选择也不尽相同。然而，从应用数量来看，母婴电子商务行业的竞争***激烈。毕竟，在PC时代，如果一个行业里有几百个朋友在竞争，那一定是一个非常热门的行业，比如论坛、博客、团购、游戏等，当时讨论过的热门竞争领域有祭坛、博客、团购等。

目前母婴电子商务产业有三种类型：

对于宝马来说，这三种平台都是网购产品的选择。选择在天猫、京东、北碚、美亚，还是在拉马帮、马帮、宝宝树等社区的电子商务渠道购买，取决于宝马自身的个人意愿。

从目前的情况来看，用户在购买商品时越来越受到内容驱动、眼球驱动和头脑驱动，他们的购物需求也不再是为了购买。首先，爸爸妈妈的信息越来越简单。微信公众号、微博、母婴应用，让宝宝妈妈成为“熟练”的宝妈，并怀上相关经历（包括图片、问题、答案、声音、视频等）。

一方面，它更容易获得信息设备，另一方面，它的相关内容迅速扩散。宝玛与母婴相关的产品/体验不再局限于线下朋友之间的交流。每个人都可以通过手机获得所需的体验。比如，一位宝玛告诉另一位宝玛说“某款奶粉比较好”，而现在宝玛可以通过比较奶粉各个方面的信息和价格，信息窗口和渠道都被打破了，由此产生的购物行为也会发生变化。内容会影响到宝马的购物决策和渠道。

专业/主管部门的推荐也是影响用户购物的一个主要因素。对于庞大而复杂的母婴相关产业，宝玛需要学习和掌握超多的知识和信息。来自***大V的信息和推荐无疑有助于宝马缩短时间和精力，学习更多的产品和服务。

自媒体的发展趋势不仅体现在科技、金融、汽车等领域，也体现在母婴传播领域。各平台已经开始挖掘落户平台。带来的不仅是流量和人气，还有相关产品可能会被推荐。

目前，综合性、垂直性、社区性的母婴电子商务平台还没有形成大规模的产业冲突，但它们之间的竞争仍在悄然进行，竞争非常激烈。短期内，很难取胜。而且，在每一种类型中，都有几个“朋友”在激烈的竞争中，没有一种类型胜负，更不用说整个母婴电子商务行业了。

有人在母婴电子商务方面提出了“下半场”的概念。互联网发展的终结还没有出现。此时，每家每户都在“下半场”激战。谁会放弃。

虽然母婴电子商务平台竞争激烈，但母婴电子商务面临的其他竞争对手来自实力雄厚的线下实体母婴店，如乐友、爱婴岛、英智岛、北碚雄、蘑菇宝宝、丽影之家等线下实体母婴店，这对母婴电子商务也有很大的影响。需要注意的是，整个母婴产业的蛋糕是固定的。母婴电子商务要一分为二，实体母婴店也要一分为二。

在每家医院附近，都有很多实体母婴店，在一些大型***里，也有不少母婴店。这些大量的实体母婴店显然是“近水楼台，首先是月亮”。与消费者接触距离近，与母婴电子商务平台相比，只有***商品，母婴店的产品更为全面。对于宝宝的食品、饮料、服装、住房等商品，宝帕和宝玛比自己购买的商品更为谨慎，而实体店会让宝帕和宝玛在购买商品时更有现实感，很容易达到“放心购买”的目的。实体店不仅具有地理位置优势，还具有商品“安全”的优势，这是母婴电子商务可以遇到但不需要的。

电子商务产业和传统产业的话语权和案例层出不穷。但在母婴产业，线上线下融合的成功案例尚未出现。线下实体店的电子商务实力和纯母婴电子商务的实力是***的。网上母婴电子商务平台也无法与线下整合，就像平行线一样，缺乏在具体利益上具有***优势的企业，没有很好的分割方式。真正整合它们是多么困难。

数据显示，2016年，国内奶粉市场规模（生产企业统计口径）达到850亿只。未来数据库预测，2016年中国童装销售额将达到1476亿元。对于整个母婴市场来说，奶粉和童装只是其中的一部分，还有尿布、婴儿食品辅料、儿童洗护用品、儿童保健品等，各个领域都会有很多细分。不仅有许多国内企业，还有许多外国进口企业和品牌。一是多方面满足用户需求。二是满足众多品牌用户的需求。如果你想把整个整合在一起，它不会在短时间内形成。

对于消费者来说，更多的平台意味着更多的选择。有几十个主流平台和几百个非主流平台。每个细分领域都有另一个品牌业务。在众多复杂的产品、业务和平台之间，做出一个***的选择，将真正考验用户的“智能”和认知能力。

对于母婴垂直电子商务来说，关键是如何找到增值点。对于用户来说，如果只是一个购物平台，也可以在天猫、京东等综合电子商务平台上购买。为什么非要在垂直母婴电子商务平台上购买？垂直度能不能更好、更便宜、更全面？不一定。除了电子商务，母婴电子商务平台能为消费者提供哪些增值功能是消费者所需要的，如社区、圈子、养殖等。

至于社区母婴电子商务，***放在社区部分，而电子商务则是其软肋，因为很难建立起一套完整的电子商务体系，从招商到落户，再到物流，再到客服，再到售后，再到一整套供应链，也不容易建立起来。

如果每个社区的母婴电子商务都建立了自己的团队，整个市场环境就会紊乱。每个购物中心彼此独立。消费者需要很长一段时间和经验来确定哪个平台的电子商务系统是***的。这需要时间和努力，而且很容易“哭诉没有办法”。比如消费者在天猫、京东、苏宁电子商务等平台上购买的商品都可以享受平台的保障。天猫、京东、苏宁电子商务都有一套非常成熟的管理体系，但是各个平台建立的电子商务是不可用的，难免会存在一些弊端和漏洞，用户自然会受到伤害。这是直接通过天猫的好办法。但是，天猫可以显示的内容是有限的。如果消费者想要找到合适的产品，他们仍然需要寻找。

可以预见，尽管母婴产业发展趋势相同，母婴电子商务也不能简单地说“前途光明”。行业和线下市场的竞争是阻碍平台发展的“天然护城河”。此外，平台本身的发展瓶颈也是瓶颈。短期内，母婴电子商务形势将“惨淡”，“优胜劣汰”规则下的变化太多。如果我们想改变，以巩固，各方之间的竞争是***辉煌的。或许，在当前“阴霾”过后，母婴电子商务行业将迎来“光明的未来”。

对于宝帕和宝玛来说，如今母婴电子商务行业也陷入混乱，很容易遇到假货问题。应当指出，任何涉及儿童的问题都不是一个小问题。母婴市场还需要净化和成长。