B2B垂直电子商务发展了多少种商业形式？如何评价自营业务？

通过不断发展，各种垂直电子商务平台逐渐产生了不同类型的业务形态：信息服务、中间平台配套业务、平台自营业务、供应链服务（金融、物流、仓储、担保认证等）。

这些业务形式代表了B2B电子商务发展的几个阶段，下面将以化工行业的垂直电子商务为例进行分析。

一、在信息化阶段，解决了B2B信息缺乏的问题。典型的问题是一组平台网站，如卓康和中国化工。Com主要为客户提供企业信息、产品信息、价格信息、市场因素等信息和信息服务，采用会员制开发客户群。并不断以行业会议的形式增加客户粘性，挖掘客户价值。、

二、在撮合阶段，解决了B2B交易中买卖双方的信息不对称问题。理想的价值在于能够将所有买卖双方集中在一个平台上，提供信用担保，优化双方成本，提高交易效率。随着供需数据的不断积累，可以进行数据处理，实现买卖双方的推荐匹配。找钢网作为典型的找XX集团，都是这种类型的电子商务平台。

三、自助阶段的自助业务不同于平台配套业务，它要求平台自身购买和销售产品，介入供应链，不断构建服务体系的业务模式。与前两种业态相比，自营业务是一种重资产、重经营的生态业务，需要构建整体供应链。与贸易中介机构的直接竞争。

四、在供应链服务阶段，随着电子商务平台越来越深入地参与市场交易，金融、物流、仓储、支付担保认证等供应链服务在探索中不断创新和优化，开始服务全行业。从政府、银行、个体贸易商开始参与探索和学习。行业也在进行资源整合和洗牌。

在B2C领域，京东是一个典型的自营平台，而淘宝（天猫属于B2C，淘宝应该定义为C2C）是一个中间匹配平台。虽然这两种模式不同，但都成功地突破，成为细心、优秀、有价值的企业。同样，在B2B领域，自我支持和配对可能并不矛盾。基于目前整个行业还处于发展阶段的现状，不容易下结论。

然而，在各大垂直电子商务平台中，重要的是撮合模式，或者说自立模式并没有深入运作，因为自立的门槛远高于撮合，需要建立的条件很多，具体如下：

一、个体户，首先要像一个合格的贸易中介，了解行业的贸易习惯

一个合格的贸易中介机构需要熟悉市场、产品、优越的上游渠道、优秀的销售团队、快捷的内部运作、灵活的制度、融资、账期风险控制、仓储物流资源、产品安全控制、价格走势控制、各方利益。

了解行业的贸易习惯，我们需要开始寻找一个产品切入点：卖什么产品？这种产品的主要生产商是什么？谁控制中间的贸易联系？下游市场在哪里？应该招募谁来开发产品资源？开发产品资源需要什么条件、资金、数量或关系？

要解决这些问题，就需要在行业内招聘人才，开发产品资源。然后到上游一个个谈，以合作共赢，甚至无利可图的心态，让他们把产品卖给平台。在这条道路上，补贴几乎是不可避免的。

作为中间环节，交易者在支付方式上往往处于弱势地位。上游一般都是付费送货，下游需要账期，所以规模越大，资金需求量就越大。在创业初期，你可以用自己的资金来经营企业，但你必须开始准备其他的资金渠道。

B2B行业的客户习惯了传统的线下交易习惯，单纯的线上销售无法解决互信问题和产品、送货、付款等问题，因此有必要建立线下销售团队，专门从事产品销售作为贸易商。同时，应建立在线产品商店，为客户提供下订单和购买的能力。可以逐步引导离线开发的客户在线下单。

5个。***，要继续扩大产品种类，加强与上游的合作，扩大销售规模。从那时起，我们就形成了自己的事业。

现有的B2B电子商务平台大多依赖于融资。当资本市场低迷时，很容易因为融资劣势而死亡。自营业务可以使平台自身盈利，具有较强的风险承受能力。

由于自营业务本身参与行业交易，它比其他类型的电子商务平台模式更贴近市场，其在行业中的普及程度可以随着业务的增长而不断扩大。

三是积累底层原始数据，为平台供应链设计提供数据支持

对于一个平台来说，数据是基础，而专有业务产生的产品交易数据是直接、真实的数据。如果有足够的数据维度和数量，平台可以根据这些交易数据，全面分析整个市场，进而优化自身的供应链。

四是直接服务客户，优化客户体验

客户的体验在于每一个交易环节。他们可以直接与客户进行交易，直接获得客户反馈，掌握一手市场情况，不断优化改造，不断提高客户粘性。

五是有效推进供应链配套服务

平台推出的供应链服务可以直接推广到自营业务的目标客户群，比其他平台没有客户积累的速度快得多。

电子商务平台是否需要自主运营，要根据行业特点和公司发展战略慎重确定。每一种商业模式都可以找到自己的路，只要它总是考虑客户的需求，并不断提供自己的价值。