原创垂直电子商务迎来集体死亡的“魔咒”

8月28日，***网络发布停业公告称，由于公司业务调整，***网络（含PC端和应用端）将于9月18日停业。

7月30日，奢侈品电子商务公司尚品网正式宣布关闭。公告称，今后一段时间内将向用户告别，官方网站和应用将关闭。公告显示，尚品此次停业的原因是融资重组不顺利，经营受阻，无法继续为广大用户提供服务。

8月16日，财新网报道称，阿里巴巴将斥资20亿美元收购跨境电子商务电子考拉。8月20日，有消息称，阿里和网易已经谈过收购网易考拉的事。

一个月内，乐峰网和尚品网两家垂直电子商务企业相继宣布关闭；网易考拉被出售给阿里巴巴，但交易失败，原因是价格没有关闭。国内垂直电子商务接二连三遭遇困境，行业内的参与者是否难以生存？轨道怎么了？

文章：火灾（工业风暴）

尽管网易考拉与阿里巴巴的交易没有成功，但也暴露出网易考拉陷入了两难境地。

近年来，网易考拉的发展似乎是背后的美丽成就，但它的高运营成本和潜在风险。作为一种跨境垂直电子商务，网易考拉的自主经营模式对供应链和仓储的要求非常高，线下扩张也需要大量资金。同时，网易的考拉也不像天猫**那样依赖阿里巴巴的电子商务生态系统，获得了大量的内部流量。随着获取客户成本的不断上升，网易考拉的发展遇到了瓶颈。

也许在丁磊看来，比起苦苦挣扎，把考拉卖给阿里可能是一个相对不错的选择。出售考拉可以给网易带来大量现金收入，并及时止损。

不过，阿里巴巴和网易考拉没有关门，交易失败。对此，有业内人士表示：“考拉不能卖高价，交易流产证明垂直电子商务非常尴尬。网易考拉投资超过20亿美元。现在阿里只提供20亿美元。丁磊不会亏本做生意。”

考拉作为垂直电子商务的龙头企业之一，其母公司的输血遭遇了发展瓶颈，被迫出售。更不用说一些资本供应不足的非主业参与者了。

在过去的12年里，垂直电子商务参与者要么倒闭，要么衰落，几乎成为行业内的普遍现象。但今年似乎更频繁。上品网、***网相继宣告破产，网易考拉陷入盈利困境。

2007年，***网创始人陈年创办万科网，定位于互联网快时尚领域。经过7轮融资，万科市值超过30亿美元，接近上市。由于普通客户忘记了初衷，扩大了产品，不仅销售服务，还销售家电、数码产品、日用品等，在疯狂扩张库存的过程中，大量生产影响了质量控制，终导致失败。

乐蜂网由***电视名人李静于2008年创办，是国内一家拥有明星的美容垂直电子商务网站，曾被定位为“唯美俱乐部”。由于过分依赖明星效应和背后的红杉资本，乐峰偏离了美的垂直电子商务的核心，从一家电子商务公司演变为一家品牌运营公司。2014年，唯品会投资乐蜂网，成为其***大股东。今年8月，***网发布了停止运营的通知。

聚美优品是陈欧于2010年3月31日创办的一家以销售化妆品为主的时尚购物网站。它于2014年5月16日在纽约证券交易所上市，迎来了它的辉煌时刻。后来，由于销售假货、虚假广告、过度消费创始人个人品牌价值等原因，聚美精品由繁荣走向衰落，高管相继离职。

2017年8月，聚美优品收购深圳市街电科技。有知情人说：“陈欧的不做生意可能会导致聚美优品继续下滑。”因此，聚美优品一直没有恢复。以较高的市值计算，聚美优品的股价已下跌逾95%，至近60亿美元。

今年7月初，京东官方发布消息称，旗下的奢侈品服务平台topLife已并入farfetch，并于7月21日关闭。据悉，topLife于2017年10月推出，是独立于京东主站的高等全品类豪华电子商务平台。在不到两年的时间里，topLife宣布破产，这是外界始料未及的。

无论是尚品网、***网、凡客网、topLife等相继破产，聚美优品网、蘑菇街等从繁荣走向衰落，还是网易考拉苦苦盈利、自卖自夸，都指向一点——垂直电子商务进入行业衰退期，在赛道上的选手很难生存。

刘强东曾预言：“未来电子商务企业的生存模式只有两种，一种是平台型，另一种是个性化、品牌化的垂直网站。”

现在看来，刘翔只对了一半。像淘宝、京东这样的平台活得很好，而像乐蜂网、聚美网这样的垂直电子商务很难生存。

在国内市场上，垂直电子商务由于多种原因难以生存。首先，这个行业有一个上限。由于垂直电子商务产品类别相对单一，用户群体特定，垂直电子商务用户总量有限。以乐蜂网为例，主要针对15-30岁的年轻女性，以化妆品为主，用户总量有限，增长空间大。

在新用户难以获得的情况下，***将面临增长瓶颈，无论是因为“卖假货潮”，很多用户都会流失。

其次，持续营销成本高。与淘宝、京东等综合性电子商务相比，垂直电子商务对流量的要求更高，增加了流量获取的难度，对客户获取成本的要求也更高。而且，垂直电子商务需要在营销上花很长时间的钱，否则很难占据用户的头脑。

一旦停止营销，就会出现老客户流失、新增用户困难等问题。

三是用户需求得不到满足。随着人们收入水平的提高，消费者对商品的需求变得多样化、个性化、精细化。但是，垂直电子商务平台由于种类少，很难满足用户的需求，因此消费者更喜欢在大型综合电子商务平台上购物。

此外，大宗商品的利润率也很低。从本质上讲，垂直电子商务主要是从制造商那里购买商品并出售，或者通过会计期间赚取差价。考虑到库存问题，采购数量有限，单品价格较高，利润空间有限。

随着人力资源成本和租金成本的不断上升，垂直电子商务因其高昂的运营成本而利润相去甚远。

此外，上述因素，几乎是垂直电子商务所面临的普遍性行业问题，也难以解决。

除了许多行业问题外，垂直电子商务也面临许多竞争对手。

一方面，巨人有强大的实力，压制了垂直电子商务。

与垂直电子商务相比，淘宝、京东等综合性电子商务巨头在平台上拥有更多的业务、更多的品类、更多的用户等诸多优势，过于强大。这使得巨人的销售额非常高，很难与巨美优品这样的垂直电子商务竞争。

在流量和供应链方面，巨人拥有大量的流量，消费者数量和回购率持续增长，再加上更完善的供应链管理，可以产生巨大的规模效应和更高的利润空间。但是，由于垂直电子商务的种类单一，如果巨人对其发动价格战，垂直电子商务将非常被动。

此外，巨人还具有成本优势和更大的议价能力。比如京东的自营可以降低供应商供货的价格，结算周期长。这实际上提高了京东的大宗商品定价能力，为自己带来了更为充裕的流动性。

另一方面，网络红色电子商务、微信商务、携星商品、个人购买等对垂直电子商务产生影响，导致客户进一步分流。

随着直播和短视频的发展，许多网络名人开始在短视频平台上销售商品。Tiktok lasafo兄弟李嘉琪是2019年炙手可热的红网之一，他拥有近3100万粉丝。口红有很强的携带能力。它不亚于聚美网、乐蜂网，这是一个垂直的女性化妆品购物电子商务平台。

近年来，很多明星都在tiktok、微博、小红等平台落户。许多明星打开了商品的运输模式，帮助商家同时做广告和销售商品。比如，小红树吸引了很多明星，比如张雨绮、韩雪、关晓彤等，因为明星们都有自己的光环和很多粉丝，所以带货的能力也不容小觑。

此外，随着微信的发展，2014年以来，微信越来越流行。几乎每个微信用户的通讯录上都有一些从事微信业务的朋友。甚至很多人都是全职做微商，通过熟人网络销售商品。与垂直电子商务相比，微信的价格通常较低，这使得垂直电子商务平台上的一些消费者转向微信渠道购买商品。

同时，近年来，个人购买的兴起也对网易考拉、天猫**等海外垂直电子商务平台的业务产生了很大影响。

从整体上看，垂直电子商务平台不仅面临着众多巨头的压力和个体商户的冲击，而且由于越来越难获得流量，面临着行业间的激烈竞争。在危机背景下，垂直电子商务无论是面临破产还是被收购，都难以生存。