大家都在谈论的社交电子商务是怎么回事？

在朋友圈里，我们经常看到“社交电子商务”四个字。就连经常在隔壁做旅行社购物的阿姨也开始改变经营方式，说要做社交电子商务。

作为一种基于移动社交平台的新模式，社交电子商务迅速普及。从几年前开始，这个消息就悄然传开了。在各种论坛和政策的不断支持下，这个词经常出现在每个人的嘴里。

自以社交电子商务为旗帜的电子商务股在纳斯达克聚集以来，以“社交”为主题的国内电子商务如雨后春笋般涌现。各种各样的微信、购物代理、宝马团购，以前还很迷茫，感觉好像看到了这面旗帜下的春天。但如何做内容、社区和渠道也成为了许多从事这一领域的人的障碍和疑问。

社交电子商务的出现，确实改变了很多人对交易场景的认识和朋友圈的状态。

我有一个做了10多年媒体的宝玛飞飞姐姐（她不年轻，但她仍然比我年轻）。从传统媒体退休后，她做过旅行社的工作，也去甲方的父亲那里做过商业计划。前两年刚生孩子的时候，她还不时做鸡汤。从去年下半年开始，她的朋友圈的绘画风格突然发生了变化。她开始做一个社区，开始打着社会电子商务的旗号做“裂变”和分享。

作为一个媒体人，她有一些普通微商无法比拟的转型优势，所以她在短时间内起步很快。据说她有400多人的团队，推荐的产品也非常适合宝马集团的需要。

但很长一段时间，她开始感到困惑。虽然她有2000多个微信“朋友”，但毕竟微信沟通的瓶颈和朋友的数量让她觉得越来越难获得访客。团队的增长速度下降，用户数量的稳定性下降，这也让她思考如何突破目前的差距。

几天前，她在一次晚宴上遇见了她。她跟我谈起她现在的困惑，开始思考什么是社会电子商务？所以我顺便整理了一下我个人对社交电子商务的理解。

实际上，“社交”和“电子商务”这两个词本身并不是新词。他们自己很容易理解。早在很多年前，在微博时代，就有了一个社会电子商务的雏形。一些在微博上拥有众多粉丝的博主，如美女、美食、宠物等，通过日常分享和内容分享，甚至是产品评价的文字和图片，吸引粉丝，并通过自己的个人定位，实现对一些产品的推荐甚至线下引流到宝库销售，从而实现实现的过程。

在所谓的“后电子商务”时代，微信开始占据每个人的生活圈后，“社交电子商务”一词逐渐得到完善和普及。毕竟微博有一定的门槛，而智能手机的迅速普及、微信用户的爆炸性数量、覆盖率，让更多从未接触过网络的人迅速进入移动互联网领域。

生态圈的变化使得用户裂变成为一种低成本、低门槛的方式，瞬间打破了PC时代电子商务的壁垒，迅速成为近年来势头迅猛的互联网经济的风口。

许多有着一定基础的新用户都在这一领域巡游，成为微信商户，并迅速展示自己的优势。一部手机、一个微信可以让他们在客户获取成本、用户宣传、社区维护等方面发挥优势，因为去掉了传统电子商务平台的中心属性，依靠自己的人脉和熟人的信任作为沟通，大大降低了获取客户的成本。因此，它很快被大量敏感用户吸引并迅速进入。

与以JD/TB为首的传统电子商务平台相比，开店难度越来越大，成本也越来越高。打着“社会”旗号的社会电子商务集团逐渐感受到与传统集团的不同。传统的电子商务作为一个集中的平台，平台是核心，供应链和产品是辅助的。然而，以个人为基础，以社交软件为媒介的社交电子商务零售模式，逐渐显示出其轻便、快捷的优势。

因此，越来越多的人涌入这个看似势不可挡的领域。在消除了传统平台的集中化之后，他们获得了更方便、更低成本的流量，这就是我们大多数人所说的“社会电子商务”的起源。