社交电子商务背后的秘密，这两种模式不容错过

在这种情况下，社会电子商务是近两年企业转型战略中必不可少的模式。

所以选择比努力工作更重要。选择一个好的社会化电子商务模式是成功的一半，但是社会化零售电子商务的类型很多。比如：社会电子商务、社区电子商务、社会电子商务、基价群、会员模式等都属于细分领域，那么企业在转型社会电子商务时应该如何选择？

今天，我们以拼多多和云为例，来分析社交电子商务模式背后的秘密！我们可以在我们的转型中有一个参考！

拼多多主要是基于基价组团模式。中小企业卖家和创业者可以根据情况选择入住，然后微信是主要的沟通驱动力。人与人之间的密切关系被用来分享和传播，形成流动。通过社会裂变传播，平台电子商务的流程被彻底打破，人人都可以群策群力、传播，讨价还价、裂变能给企业带来源源不断的流量和销售。

在拼多多平台上，***的品牌就是底价。通过拼多多平台，可以买到比其他平台更低的价格，但它也有它的缺点，即质量不讨好！

在品多多多买的商品质量不理想，但为什么有那么多人买呢！因为有需求，因为价格很有吸引力，对质量要求不高的消费者，比如三四线的消费者，或者收入有限、经济压力很大的群体，都会对底价有特别的热情！这是从消费者的角度得出的结论！

从商家的角度来看，为什么这么多的价格本来就意味着要在这里卖货！一是因为需求，二是对于一些更新和迭代很快的产品，需要通过这个基价组快速销售。

所以对于创业者和中小企业来说，多基价结合、群团合作的社会电子商务可以作为尾货的商品销售渠道和快速更新迭代，当然也可以作为主渠道，这主要是由我们自身的定位决定的。

社会电子商务除了价格低廉的群体模式外，还有一个共同的模式。我们以云集为例分析了s2b2c模式的特点！

在社会电子商务的s2b2c模式中，s代表供应链端，也是云平台。它主要负责供应链资源、运营、客户服务、物流和运输等的整合，所以B是云的成员，C是终端的消费者。

通过S端云实现b端，然后b端成员服务C端消费者，b端模式是流量的主要来源，通过b端的共享将流量和销量带给整个S端社交电子商务平台，同时，S和b要想有更强的粘性，需要有会员管理。

也就是说，只有成为平台会员并支付会员费，才能成为分销店主。通过分销，你可以赚钱购买和省钱。

我们不想展示云模型有多好，而是想展示如何将其应用到我们的项目中。

很多朋友看到社会电子商务的s2b2c模式相当不错，也希望通过s2b2c模式建立一个会员制的社会电子商务。事实上，这种中小企业非常罕见，因为刚刚建立在小程序基础上的自给自足的社会电子商务更适合销售自己的产品。通过内容流场景、社交场景、社区场景、线下分流等多个场景的聚合，他们可以先销售一个消费者，***个是收费者，第二个是在消费者的基础上发展会员分销商。

如果我们一上线就开始会员模式，一是我们的品牌不强，二是我们的信任背书无法建立，三是我们没有大量的用户群和种子用户，这不适合会员s2b2c模式。

我们经常听到“自己买，省钱，分享，赚钱”的口号，但这是一个理想的口号。其实，说到地面，我们首先要考虑如何获取流量和产生销量，从而找到准确的配送用户。