B2B电子商务是占领中东市场的新途径吗？

很多人说，中东电子商务市场已不再是蓝海市场。亚马逊、noon和中国的几家主要公司正展开激烈竞争。但如果对电子商务交易进行分类，避开“热”的B2C电子商务市场，B2B市场能否成为一条新的出路？

B2B电子商务是蓝海吗？

虽然目前跨境电商产品已经实现了大量的供应，亚马逊等电商平台上也有数亿个SKU，但总有一部分消费需求得不到满足，存在供需不匹配的问题。

为了更多地满足消费者的需求，一些企业盲目打价格战，终导致无利可图；一些企业耗费大量的时间和精力来匹配供应，这就需要人力和财力。这种供需不匹配在全球资源配置中很常见。由于工业产品的特殊性，这一矛盾更加突出。

在以中东和印度为代表的新兴市场，第二产业在GDP中的增长率高于GDP，对生产资料的需求非常旺盛。中东部地区工业品仍在蓝海市场。由于当地供应不足，商品丰富性差，透明度低，跨境采购十分必要。

同时，随着制造业全球转移，贸易战导致欧美工业订单减少，中东等新兴市场的重要性凸显。目前，新兴市场的工业产品将面临巨大的空中交通需求。B2B电子商务可能在这里找到新的发展机遇。

但目前B2B平台仍以信息匹配为主，单笔订单量大，跨境支付风险高，无法保证产品交付。要找到一个合适的B2B跨境采购电子商务平台并不容易。

作为**上完整的**，中国无疑是中东地区B2B电子商务的***供应商。ECVV是一个来自中国的跨境电子商务B2B电子商务平台，也是为新市场提供高品质工业产品的成员之一。

以ECVV的业务为例，看看B2B电子商务平台如何在新兴市场发力。其中，工业品采购模式是解决海外客户长尾采购需求的关键。

代购方式可以理解为外国人委托代理人在中国境内购买。代表购买一些不能在正规电子商务平台或B2B平台上购买的产品，或代表购买一些买家认为性价比高的产品。从中受益的企业有三种：

首先是传统的交易者。他们有大量的中小型订单和转购订单，这些订单不值得或不需要专门飞往中国。他们需要一个值得信赖的中国代理商来帮助他们解决一系列的问题，如下单、交货、报关、清关、物流、付款等；

第二类是国外服务商，如家用电器维修企业、汽车零部件企业、工程机械维修企业等，类似于我国58个城市的入驻企业。这样的客户需要大量的配件，而且他们的总购买量很大，但是单个产品的购买量非常小，而代理购买可以帮助他们完成一个一揽子的购买。

第三类是包装机械等非标产品的需求方，其缠绕部分基本上需要改造。

通过联系B2B电子商务做长尾采购，海外企业可以在中国做一站式、一揽子采购，降低整体采购成本和频率。