在工业互联网的趋势下，如何选择合适的B2B电子商务企业？

在众多移动互联网企业备战寒冬的情况下，随着裁员、摩比裁员、ofo关闭等消息的传出，我们感受到了今冬的寒意；然而，另一扇门却慢慢打开，工业互联网的春天已经来临。如果你想投资这个行业，首先要了解这个巨大的领域，根据自己的特点找到适合自己的切入点的正确途径。

我们前面提到，工业互联网包括整个广义经济的转型升级，包括所有通过新互联网、大数据和人工智能推动经济快速发展的产业。本文介绍如何通过工业互联网重要的组成部分B2B电子商务为您找到一份合适的工作。

通过以上对B2B的定义，我们发现国外对B2B的定义更为宽泛。只要企业之间的交易可以看作是B2B业务，而国内主要是指企业之间通过互联网进行的交易。

随着行业的快速发展，近年来行业变化频繁。B2B峰会评选出的2018中国工业互联网独角兽企业名单：美才网、汇通达、旺竹集团、中商惠民、满邦集团、康中汽配、一九排、真昆杭工业***、秋佑网、云汉核心城。这些都是近年来在成功的企业战略和资本的帮助下迅速成长起来的企业。

目前，B2B电子商务平台主要由以下几类组成：综合B2B平台：阿里巴巴、环球资源、慧聪等平台；垂直B2B平台：宣钢网、美才网、慧通达网、华硕网等平台；目前，加入的企业越来越多。

垂直B2B平台通过聚焦优势类别，形成专业壁垒，在产品和服务方面关注自身行业特点。比如，通过前期数据的积累和交易，我们开始做仓储、加工、物流、设计管理软件等。服务越来越深，壁垒越来越强。

通过优化开发制造流程，降低行业供应链成本，提高产品和服务质量，保障交易安全，对提高传统产业的资源和效率具有重要价值。

中国saas-b2b市场将迎来高速发展阶段。传统企业除了更新生产技术渠道外，也开始重视企业管理模式的转变，摒弃粗放式管理，寻求降低成本、提高经济效益的新途径。

另一方面，互联网的发展为此提供了条件。随着大数据的积累和云计算能力的成熟，低成本、便捷模式的SaaS企业服务正受到企业和投资者的追捧。

SaaS模式的优点如下：

目前，B2B已经进入服务阶段，即B2B在我国各行业所经历的阶段。由于***阶段大数据的积累和沉淀，B2B不仅仅是解决信息不对称问题，从销售管理到客户服务，再到供应侧生产供应链的改革，这是工业企业提快捷率、重新配置资源、降低成本的一套解决方案。它不再是一个更像生态系统的商业模式。它可以更好地服务于各个行业领域的合作伙伴，实现合作共赢，构建B2B生态系统。

B2B是未来中国互联网的希望，那么如何选择合适的B2B平台呢？

现在让我们展开：

在进入这个行业之前，首先要面对的选择是进入一个大型综合性平台，或者是一个近年来迅速崛起的垂直平台。目前，综合平台大多是在中国互联网创业***波浪潮中崛起的大型平台，处于非常稳定的阶段。***代表性的是阿里巴巴1688采购批发平台，这些企业的申请门槛比较高，申请需要做好准备，淘汰率也比较高。

近年来，垂直B2B电子商务平台有了更多的想象空间。其惊人的发展速度和对垂直产业的效益提升得到了市场的广泛认可。通过一个垂直场的深度培育，可以达到综合平台无法达到的效果。其中，寻钢网开创了中国“寻”代平台的先河，在钢铁行业中取得了优异的成绩；这些新兴企业业务发展迅速，人才需求量大，进入门槛相对较低，股权薪酬待遇优越，这是目前求职的理性选择，也是未来充分的想象空间。

以我自己为例，我从事中国移动手机产品经理和我们的信用多年。面对日益严重的移动互联网产品同质化和人口红利等因素的逐渐消失，我于2017年初以产品总监的身份加入了仁和集团孵化的互联网创业项目，并在该平台上从事原材料采购业务垂直制药业。经过一年的发展，目前已达到10亿Gmv年的一个点，企业已进入中国百强B2B企业。随着企业的发展，个人得到了迅速的提升，工资也有了一定程度的提高，取得了一定比例的原始权益。

无论是综合平台还是垂直平台，个人进入企业后都可能要面对一定的细分行业（如钢铁、医药、化工、纺织等）。在中国这样一个巨大的市场中，任何细分领域都是一个巨大的万亿级市场。因此，当你选择进入哪个B2B平台时，你需要考虑这个行业是不是你的兴趣将对你未来的发展至关重要。现阶段，检验B2B电子商务的主要因素是行业沉淀的深度，因此企业中的每个人都将成为这一领域的“”。

新的一年发展之后，企业在B2B电子商务的轨道上正处于不同的阶段。你需要根据自己的定位来匹配处于不同发展阶段的企业。每个发展阶段的企业都有以下特点：

目前，许多进入B2B电子商务行业的员工都是从各种C端互联网公司转岗过来的。先前工作中的技能和经验可能不适用于B2B电子商务领域。如果你不愿意再学习，你需要考虑是否接受这份工作。更常见的是，在B2B电子商务领域，你需要更新所有的思维方法和技能之前，特别是产品和操作。

工业互联网的未来是美好的，但是如果你想进入这个领域，你需要考虑很多因素。希望更多的小伙伴能进入这个领域，帮助工业互联网的快速发展。接下来，我将继续为大家讲解工业互联网的内容，欢迎大家关注交流。