跨境电商怕的三大痛点，有解药！

你看不出跨境电子商务越来越流行。天猫和京东都已经开始在全球销售，但现实仍然非常残酷。跨境电商心中的痛不轻！

英国虎网编辑经常听到一些顾客的自嘲：“电子商务狗”不具备谈论幸福的资格。每天，它都被各种压力和对各种事故的担忧所吓坏。别人睡觉时，我们在工作，别人在工作，我们还在工作。我们一进入跨境电商行业，就如同大海！

跨境电子商务，你有没有静下心来认真考虑一下，认为自己背负的压力和放不开的担心真的突破不了？你真的没有办法治愈你心中的痛苦吗？

事实上，你整天害怕的只是这三个痛点：

过去两年，平台卖家一直很难做到，利润微薄，竞争激烈，流量大。阿里巴巴（alibaba）和speedsell等第三方电子商务平台的固有劣势，让平台卖家“赔钱打电话”。那么，为什么平台卖家的业绩在下降呢？

陷入死循环：第三方平台卖家处于爆发式集中，恶性竞争异常激烈。很多卖家通过降价获得客户流，但价格越低，利润越少，质量越好，质量不好，回购率不好，价格越低，利润越低，质量越差……在这样一个死循环中，商业发展受到严重抑制！

受平台的限制，他们不可能独立：他们必须遵守自己领域内其他人的政策法规，就像之前第三方平台开展的品牌招商和品牌备案规则一样，打击假冒伪劣。涉案卖家别无选择，只能改变平台政策，这将影响卖家的整体利益。在营销推广方面，也难以充分发挥平台的作用，缺乏个性化，品牌有名度不高。

建议1：

跨境电子商务B2B企业只会在第三方平台的恶性循环中越陷越深。只有走“自主建站→海外自主营销→品牌建设→特定市场的品牌优势”之路，才能走出第三方平台的困境。

独立站可以为企业提供独立的营销平台，以个性和独到的品牌态度向消费者展示品牌真实的魅力，摆脱第三方平台因激烈的竞争和恶意的价格压力而淹没品牌价值的局面。

此外，自主品牌网站可以享受到搜索引擎本身庞大的流量基础，可以挖掘更多的潜在客户。

物流是跨境电子商务的一大痛点。在整个跨境贸易中，物流是一个非常重要的环节。及时性和安全性是对跨境电子商务企业非常重要的考验，也是影响跨境电子商务企业客户信任和品牌认同的重要环节。

**跨境物流成本很高，时效性差。此外，这种损失和损害也时有发生，严重影响了顾客体验和品牌声誉。

自建海外仓库的成本也很高。对于中小跨境电子商务企业来说，资金压力很大，业务规模还没有达到自建海外仓库的水平。

建议2：

现在海外仓库租赁的解决方案已经比较完善。中小跨境电子商务企业在资金和规模有限的情况下，可以考虑租用境外仓库，解决跨境物流成本高、自建境外仓库的问题。

海外仓储租赁服务业本身也是一个竞争圈。因此，在自身竞争下，海外仓储租赁服务商只能不断提高服务水平，提高行业物流配送的及时性和安全性。这正是跨境电子商务企业的利益点，因此我们应该充分利用海外仓储租赁服务的优势。

随着消费者对广告质量要求的不断提高，提高营销转化率的难度越来越大。特别是中小跨境电子商务企业缺乏平台数据和市场数据分析，难以把握营销活动的时间、地点、渠道和方式的选择，也不能满足消费者的期望，即品牌商家能够在适当的时间向他们推出正确的广告要求。

此外，跨境电子商务企业在外贸业务上的和专长，缺乏专业的营销人员和海外市场分析师。人才和市场数据资源的缺乏是跨境电子商务企业海外营销准确率低、转化率低的主要障碍。

建议3：

没有人才和市场数据，很难实现准确营销，更何况陌生的海外市场。然而，现代企业的竞争已经转向了资源整合能力的竞争。因此，跨境电子商务企业可以借助自身的市场分析工具、大数据资源和分析能力、专业营销人才，与第三方海外营销服务商充分合作，弥补自身不足，也可以实现海外准确营销。

这是跨境电子商务企业怕的三大痛点。面对这些痛点，跨境电子商务企业应该明白一个简单的道理：没有办法，还有另外一条路要走。如果你能通过改变你的思维、方向或方式来减少甚至消除“痛苦”，而不是在“痛苦”中挣扎，为什么不勇敢地尝试呢？