【跨境电商 台州】打开“跨境电子商务”三个问号

在浙江，有一家专业生产椅子的企业；当他被称为“老板”时，他说：充其量，我只是一个在华外国客户的车间主任；这是中国出口企业普遍存在的现象。如何突破这种尴尬？

目前正处于外贸转型调整时期。如何发展跨境电子商务，挖掘出口市场潜力，改变传统贸易模式，突破传统贸易困境，成为外贸企业为关注的话题。

4月9日，中欧经贸港商学院举办“互联网+外贸”论坛。本次活动的主题是“未来十年外贸企业如何取胜”。探讨了外贸行业的出口现状和风险规避、跨境电子商务的发展趋势、互联网时代传统制造业的痛点等热点问题。

那么，这三位重量级专业讲师共有哪些干货？台州出口企业能从中得到什么启示？

问号1

“面对跨境电子商务的兴起和传统外贸的衰落，中国出口企业渴望尝试跨境电子商务。然而，受对跨境电子商务的理解和电子商务人才储备不足的制约，出口企业在是否转型为跨境电子商务上举步维艰。”杨说，他们普遍患有“网络恐惧症”。

“跨境电子商务的兴起是外贸模式转变的结果”，对于外贸的未来发展，中国出口信用保险公司泰州项目保险业务部经理黄立斌向您分析了当前的经贸形势和对策。

面对未来外贸的变化，在杨锐看来，跨境电子商务离我们很近。跨境电子商务的实质是信息流、资金流和物流“三流”的延伸。

在论坛上，杨锐向大家介绍了跨境电子商务“三流”延伸的实质和意义，即客户以前做的工作和赚的钱；突破线下利益集团，突破贸易壁垒；从制造产品向销售商品转变。

在论坛上，大家都认为，在很多企业看来，当前**经济持续低迷、**市场需求萎缩等多重因素影响着企业的业绩下滑和订单碎片化。现在看来我们得重新组织。

“在大数据的背景下，竞争越来越残酷。企业通过网络可以获得数万个客户联系信息，竞争对手通过在线交易记录可以快速了解你的“底牌”和客户群。客户越来越“挑剔”，传统企业的利润空间越来越小。如果没有回应，你怎么能反抗？”

问号二

意识到跨境电子商务的发展前景，国内外纷纷搭建各种电子商务平台。面对各种跨境电子商务平台，我国出口企业感到困惑：

面对这一问题，论坛上的专业讲师给出了答案：国内平台和国外平台各有优势，而国外平台更具优势

了解消费者，国内平台更了解生产者。因此，企业需要做出全面的选择。

在论坛上，托比认为，以亚马逊为例，亚马逊在全球市场上具有显著的流量优势，直接面向高质量的消费者。他举了个例子。由于数据庞大，他们知道电子产品、服装和汽车产品是2015年中国卖家的前三大类别。

至于国内平台，作为本次论坛的主办方——中非**经贸港，它只是一个集金融服务、跨境电子商务、海外商务发展、总部经济、物流服务于一体的一站式综合性对外经贸服务平台。

在项宝通看来，台州中小微企业要进入非洲乃至**市场，需要依托强大的平台，告别传统的外贸模式，以新的业态支撑和腾飞。中非**经贸港以大数据技术创新为基础，实现外贸经营模式的信息化改造，为台州生产型外贸企业“走出去”发展插上了新的翅膀。

问号三

在杨锐的演讲中，他给大家讲了一个发生在浙江的故事。

事实上，这个故事是中国出口企业的一个普遍写照：由于缺乏品牌，他们都为外国品牌做代工，没有定价权，也没有高附加值。

那么，出口企业在从事跨境电子商务的时候，应该选择做自己的品牌，还是坚持自己的品牌？

在论坛上，托比向你发布了这样一组数据。从亚马逊在中国排名前30的大卖家来看，超过60%的卖家在美国拥有注册商标并向亚马逊提起诉讼。因此，在跨境电子商务方面，他们应该选择自己的品牌。

托比认为，根据“微笑曲线”理论，企业产品的附加值在两端，即知识产权和品牌服务的两端。

现实情况是，在台州，甚至在中国，展览和广告仍然是出口企业推销产品的主要方式，他们面对的客户群体非常有限。在全球化背景下，市场话语权逐渐消失。

作为跨境电子商务的服务平台，四海商州的杨锐认为，跨境电子商务提倡以自有品牌为主导，只有这样才能摆脱传统外贸的尴尬——不能直接面对消费者，只是产品制造商，没有定价权，没有附加值。

现在，杨瑞的公司正与正特集团合作，不仅帮助正特集团管理跨境电子商务，还为正特集团制定了未来的目标：5年内达到40%的自有品牌，直接面向消费者；60%通过贴牌或订单的方式。

“产品为王，必须有好的产品”，杨锐在讲话中不止一次地强调了这一点。

“一定是隐形企业。对跨境电子商务没有神秘感。顾客过去是这样做的，但现在他们自己做了；产品应该是王道。”杨锐提醒，要做跨境电子商务，必须摒弃砸广告费的模式。