【中国跨境电商企业】国内一线跨境电子商务企业

一棵树是我国为数不多的跨越进出口的跨境电子商务龙头企业之一。公司跨境电子商务出口业务通过第三方**运营平台上的300多家成熟门店，销往北美、欧洲、东南亚等100多个**和地区；进口业务已获得数十家一线授权，欧、美、澳二线母婴保健品，拥有1000多家客户；2015年无人机机器人业务完成细分销售1亿多元，成为在线分支行业的领军企业。

2015-2020年跨境电子商务零售额年均增长率

（1） 我们决心通过政策打开行业痛点。从2013年开始，从海关监管、退税、稽查、外汇收支、统计等核心环节疏通痛点。2015年6月，国务院办公厅提出了海关监管、检验检疫、进出口税收、支付结算、金融金融支持等五项配套措施，**推动跨境电子商务发展的决心明确而坚定。

（3） 模式尚不确定，但仍有行动空间。在红海出口初期，成熟市场的竞争已经从低价竞争升级到品牌竞争和供应链服务能力的竞争。随着进口消费升级的快速增长，蓝海时期仍有巨大的发展空间。

（1） 供应链整合优势：丰富的渠道资源

公司建立了成熟的仓储体系、成熟的跨境物流等物流仓储资源，形成了坚实的供应链体系；2016年，公司还将在国内外建设10多个仓储物流基地，累计海外仓储面积超过10万。同时，进口业务是抓住竞争的核心，并积累了大量的一手货源渠道、品牌侧货源。

（2） 团队优势：行业的人才优势。

团队的核心成员是批跨境电子商务的探索者，具有宝贵的经验。团队来自**500强、咨询公司等。

（3） 品牌效应明显：客户覆盖面广。

出口业务客户遍及全球200多个**和地区，进口业务拓展了京东、唯品会、网易考拉、北碚网、八宝树、美亚、聚美优品等众多大型合作伙伴。

（4） 进出口一体化模式受到资本市场的青睐：不断引进高质资本，促进快速发展。

作为一家进出口一体化的跨境电子商务企业，公司受到资本市场的青睐。截至目前，公司已经历三轮融资，总融资规模约8亿元，为公司的持续快速发展奠定了基础。

风险提示：市场竞争加剧风险、汇率变动风险等。

一、公司简介：进出口跨境电子商务业务同步推进

公司跨境电子商务进出口两大产业协调发展，深入布局跨境电子商务产业链。公司出口业务主要依托易趣、亚马逊、wish、迅销等第三方平台，通过整合上游供应链、优化渠道、压缩物流、控制单价等方式，为海外消费者提供高性价比的产品，公司进口业务产品主要为母婴用品和保健品，批发销售给京东、网易考拉、米亚、猴面包树等b端客户。

公司于2016年4月6日在新一届第三届董事会上市。目前，中国建筑作为证券公司，通过协议转让。

二、通过行业痛点，2015-2020年跨境电商零售年均增长率为37%

（1） **推动跨境电子商务发展的决心是明确而坚定的

近年来，**出台了多项促进跨境电子商务发展的政策。特别是2013年以来，从海关监管、退税、稽查、外汇收支、统计等核心环节疏通了痛点。鼓励企业建立海外批发展览中心、商品市场、专卖店、海外仓库等**营销网络。2015年6月，国务院办公厅提出优化海关监管措施、完善检验检疫监管政策措施、明确进出口税收政策、完善电子商务支付结算管理等五项配套措施，并提供财政支持。**推动跨境电子商务发展的决心是明确而坚定的。

三、跨境电子商务行业竞争格局：格局未定，但仍有工作要做

（1） 在红海出口初期，成熟市场的竞争已经从低价竞争升级为品牌竞争和供应链服务能力竞争。

在跨境电子商务中，主要有平台和自营两类。其中，B2B平台主要包括阿里巴巴、环球资源网、即时通讯、大龙网、敦煌网、一堂网、中国制造。B2C平台主要包括即时通讯、易趣、亚马逊、全麦网等；B2B自立企业主要包括大龙网、黎明重工科技等；B2C自立模式主要包括跨境通讯、优克书、奥吉电子商务、兰亭吉士、DX等。

在红海初期，跨境电商企业凭借品牌、供应链能力、渠道建设等优势，在非英语**的大量小市场将有更大的突破机会。

从收入、净利润和增长率来看，在几家典型的跨境出口个体经营企业中，一棵树的收入超过10亿，是2014年和2015年一家同比增长率超过的企业。跨境通信是同行业一家A股上市公司。目前，跨境通信规模大于树形通信，具有流量优势。但树木生长速度较快，进口部分具有优势。海逸海外收入95%以上，主要来自智能移动周边产品的销售，在行业内更为垂直，包括移动电源、充电器、保护支架、数据线、移动音频等，2014年和2015年平均年收入超过99%。奥吉电子商务以欧洲个跨境出口市场为，以非英语市场为，经营自由品牌奥基，具有一定的渠道壁垒、品牌和供应链服务能力，增长率和营业额略低于跨境通讯和树状。

（2） 进口跨境电子商务的快速发展仍处于蓝海时期。

目前，自营跨境进口电子商务规模相对较小，各项业务规模不大。树的进口业务属于梯队，如跨境翼、现代大道（制作服装等垂直和时尚消费品）；京东海和淘宝全球购物的外包属于平台型，不具可比性。小红树采用独到的社区模式进入跨境电子商务，客户忠诚度非常强。

在蓝海阶段，具有流程优势、供应链能力优势、采购渠道接近品牌厂商、新兴模式等方面的跨境电子商务企业将有更大的突破机会。

一般来说，跨境物流处于高速增长阶段，跨境物流进出口领域有一棵树。凭借强大的供应链整合能力、品牌影响力、团队和融资能力等竞争优势，可以预见，未来仍将处于行业地位