主要跨境进口平台分销体系分析与总结

这是一张我们欠你很长时间的图片和文字。小红军在11月的一篇图文中说，想看各大平台分发系统摘要的朋友回复“想看”，以便准备相关文章。直到今天，它终于完成了。

随着微信业务的爆炸式发展，“分销”一词已经成为人们心中的一个有名品牌。今年年中，房地产业也提到了这种形式。包括万科在内的房地产巨头纷纷推出“全名经纪人”或类似的玩法，让每个人都成为自己的推销员。直到现在，经过一轮洗牌，微信业务已经降温了一些，但这个词给了很多平台企业无数的遐想和灵感。对于跨境进口电子商务平台来说，面对极其激烈的市场形势和优惠政策，这无疑是扩大货源和自身影响力的好办法。以其自身平台的形式，配电系统的建设可以带来爆炸式的发展。果然，小红军发现，很多平台都在建配送系统。让我们看看他们在玩什么。

今年7月27日，美雅孵化母婴传播平台“妈咪计划”正式启动。马米说，马米将完全独立于美亚运营，目前注册人数已超过10万人。Mami定位为Mom的分销平台，用户可以通过该平台随时在蜜芽上分享所有产品。当共享购物链接完成后，mami用户可以赚取佣金，查看收入并随时提***金。

“母婴产品特别适合口碑传播。妈妈们对分享有强烈的需求。妈妈爱分享、口碑宣传的现象，形成了一个自然的社交购物中心。有了它的社交场景，妈妈们可以一边赚钱，一边分享育儿产品。建立个性化妈妈配送平台是对米亚宝贝生态系统的完善，有利于在充分发挥其跨境供应链成本优势的基础上，充分利用其平台中进口妈妈和宝宝SKU的丰富优势，并在米亚圈、宝团等基本社会功能的保障下提升社会电子商务属性，使米亚宝贝更好地拓展客户群。

此外，马米的计划也已离线制定。在今年中期，米娅与她的妇女发展基金会的创业计划达成了合作。妇女发展基金会将为中国妇联提供“妈咪计划”的资源，并将在31个省、自治区的第三、第四线城市开展妇女创业招募培训和店铺指导。妇女基金会将利用**妇联设立的网络，通过社区妇女场所、幼儿园、早期教育中心、妇幼保健院等渠道向妈咪计划传递准确的母亲群体。通过妈咪计划的免费培训，妈妈可以在妈咪身上开一家店，成为妈咪计划的一员。

宫城县公共关系负责人表示，妈咪是宫城县2016战略年的重中之重。妈咪和美雅在平台上独立切割。妈咪所卖的产品包装上没有宫保的字样。除了希望美亚不要打扰妈妈的销售生态，美美还将成为一个独立的C2C平台。马米计划的灵感来自于CEO电子邮件中经常收到的妈妈的来信：妈妈们想成为一名销售代理。在满足用户需求的基础上，美的宝贝紧跟潮流，制定Mami计划，为SKU提供美的宝贝提供更大的用户圈，在供应链中拥有更大的话语权。

去年以来，聚美一直在发展“快速免税店”的概念，但由于之前的假货危机，聚美的发展并不十分顺利。2015年，跨境进口热潮来袭，在市场竞争双双激烈的情况下，朱梅的关注点似乎只有陈欧一张脸。今年5月，聚美优品“微商店”项目开始出现，并推出大量用户在微信上销售商品，成为聚美优品发展的新渠道。“微商店”功能曾出现在聚美优品的官方应用中。用户只要提交相关信息就可以获得邀请码，然后就可以成为聚美优品的拥有者。但在以后的更新中，条目将消失。

朱梅的“微商店”功能刚刚推出时，相关负责人介绍，微商店将帮助用户一键打开微商店，并免费为用户提供精选的特色产品。（在产品测试过程中，用户只能选择和分享聚美提供的部分产品，不能自行上传，也不能自由选择聚美的全部产品）用户将微信商店或微信商店的产品分享到微信上，通过微信销售微信店产品，获得佣金分成。至于送货、物流等环节，由聚美负责，而业主只需负责营销。在结算方面，目前微店店主收取的佣金将在退货期间冻结，并在33天{30天退货期，3天后自动解冻）。

目前，这个入口在聚美的应用端已经消失，但从聚美的应用设计来看，非常注重引导和分享。看来，聚美在分销体系中对聚美精品有着更深层次的考虑。诚然，简单而粗略地将微商店的入口放在应用程序端会干扰应用程序端的消费者。配电系统是否会像米亚的“马米计划”那样独立，还有待进一步观察和报告。

今年4月，唯品会推出了新的社交分享和购物指南平台唯品会。它初次在全球范围内招募了5000名用户参加内部测试。

据唯品会相关负责人介绍，唯品会是通过微信、微博、人人网等社会化社区渠道，通过自身的购物体验，向周边人群分享商品价值和功能，并通过分享实现交易和获得佣金的个人或团体。这种分享购物模式的目的是让专业网购用户通过加入唯品会享受更多的唯品会优惠，同时上传和分享唯品会精选的产品也可以赚取零花钱。这也是VIP联盟拓展个人用户的重要举措。

据vixen官方介绍，vixen的奖励机制包括推荐用户签约下单有奖、免费发放一家服务、推荐邀请有佣金的奖励机制：推荐朋友签约，可获得10%的佣金，再推荐朋友报名，原被邀请者可获得朋友朋友佣金的5%。

除了基本共享外，vipasse还大力推广推荐的交易工具。新推出的“专属客”不仅可以一键生成H5页面，还可以一键关注专属客的微信等功能。成功加入一家客户的用户只需通过微信朋友圈向朋友分享自己的购物体验和产品的价值和功能。任何买家（包括他自己）都可以通过共享链接进行交易，可获得40元。

佑典是搜道美容钟的品牌。目前主要经营日韩化妆品及护肤品。其定位更为简单直接的跨境仓储配送平台，专注于跨境进口产品的配送平台。自2015年6月正式进入Appstore以来，已经成功吸引了近6万名美女经销商落户，日销售额超过100万。已成为首批落户杭州（下沙）跨境贸易电子商务产业园的企业和跨境电子商务相关业务试点企业之一。

据了解，朋友店的经销商不仅可以免费获得日韩手机店，还可以从海外正规渠道获得比市场价格便宜得多的海外正品，从而节省消费开支。此外，他们还可以通过循环经济、粉丝经济等新兴网络经济在当地销售产品，并时不时获得巨大的价差，此外，还可以迅速建立自媒体的品牌效应，同时，可从优店官方客服获得开业分销技巧和产品销售指导。

与目前跨境海外购物市场自营贸易+进口保税入境的模式不同，优店更有可能将销售模式转变为推货模式，推货不是产品而是人。”soudao.com的宋新民说：“我们有2000万准确女性用户，我们需要共享这些用户资源。”。在目前的跨境电子商务和微信商务市场上，有很多商家想做这个市场，有很多平台选择。企业需要的不仅是平台和工具，还有渠道和人员的操作。我们要做的是，首先扶持1000个高质品牌，在实现产品销售的同时，发展自己的渠道建设和分销体系。”

与大多数只从商品促销入手的进口电子商务平台相比，优典以“人”为出发点，简单直接地分销商品，抢占人心，让消费者主动跟随而不是追赶消费者。同时，它还可以正式教授分销技巧。真是一个服务周的男人！

互联网上的用户流量无疑是一个巨大的红利，而互联网的本质就是共享。我们都知道，分销并不是近两年发展起来的一种新模式，而是在互联网的发酵下，已经成为一种爆炸性的快速增长模式。没有人会忘记去年做的全朋友圈的微信业务，这是流量和分享巨额红利的直接体现。跨境进口平台的基础是建立信任。在保证商品供应的前提下，口碑传播是建立和传播信任的有力工具。现在已经有许多平台正在开发中。无论是试探性做的蜜芽聚美，还是直接简单做跨境进口配送的搜道友店，都在探索这种逻辑上可行的模式。未来的发展如何？我们将继续更新，力争分阶段向您公布成绩单。