传统外贸工厂向跨境电子商务渠道的转型——代理经营

如今，越来越多的传统外贸企业早已认识到传统转型跨境电子商务发展的必要性，如何切入、如何快速成为企业的关键问题。

据悉，传统的线下渠道商已经开始积极布局，参与竞争，争夺日益增长的在线“市场蛋糕”。过去，海外渠道客户掌握了海外线下分销和零售资源。国内代理工厂只能依靠海外渠道客户单方面开拓国外市场，赚取少量加工费。如今，在跨境B2C经济日益发展的背景下，线下零售市场在跨境电子商务“销售”形势的压力下，开始积极拓展网上销售渠道。

寻找专业的服务商代为经营店铺或账户，是传统外贸企业向跨境B2C运营转型的有效途径之一。制造商可以把商店帐户交给专业服务商来处理。工厂只需要解决产品开发、供应和售后服务的基本问题。销售和品牌推广由运营团队负责。

代理经营的四大优势：省时、省力、省钱、省心

一、通过代理运营，工厂可以迅速进入跨境B2C业务，在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐渐深入的了解，并帮助该厂今后在跨境电子商务产品开发、市场渠道开发方面打下良好的基础。品牌建设与传播等；

二、能有效降低工厂的经营风险和试错机会成本；

三、借助代理运营，通过代理运营的合作，逐步培养自己的对接团队，建立符合海外零售市场需求的业务运营逻辑；

四、通过代理经营，工厂逐步建立了自己的品牌，为企业和海外产品的长期发展打下了良好的基础。

健康健康的发展和发电运营将为工厂提供一个转折点。事实上，传统外贸企业向跨国B2C的转变已成为必然趋势。与其迟做，不如早做。如果不进行这样的适应性转型，迟早会遇到难以突破的发展瓶颈，甚至面临破产危机。

在产品成本控制和新产品开发方面，与渠道商相比，参与跨境B2C的工厂具有相对优势。传统的厂商可以通过代理经营开始打造自己的企业品牌，自主控制零售渠道的铺设，获得丰富的利润空间。只要厂家选择正确的方式，进行风险控制和管理，那么这些厂家在后期的发展是呈现出良好的发展趋势，厂家也应该端正心态，积极突破和升级转型。