大势所趋迫使工厂向跨境电子商务转型

随着跨境电子商务的持续升温，工厂向跨境电子商务转型的趋势一度愈演愈烈，但很多工厂还在等待，他们担心工厂能否在跨境电子商务中分得一杯羹？

这个行业已经过了人人都能分到一杯羹的时代。现在我们正在争夺资金、资源和服务。只有资源整合能力强的人才有可能获胜。

2015年，围绕年初的新政，许多跨境进出口供应链服务商的困境仍记忆犹新。

2016年是跨境进出口供应链动荡的一年。一些供应商已经悄然退出跨境舞台，生存环境也越来越差。随着跨境形势的日益严峻，信息差距越来越大，竞争对手越来越多，利润也越来越弱。

随着2019年的过去和2020年的到来，给传统外贸工厂敲响了警钟。当前，全球化进程不断推进，消费需求水平不断提升，独到格局已经发生变化。传统的稳定供应链已经被打破，个性化、碎片化的模式是大势所趋。

以在售产品为例。对于任何一种供应链资源或者任何一个卖家都能找到的一种热钱，中国卖家都可以在短时间内快速复制同样的风格。

所以很多卖家除了现有的标准产品和热门产品外，都不愿意尝试新产品，因为尝试新产品的成本太高了！

在此之前，跨境电商平台正处于分红期，平台赚钱赚取流量。现在是供应链服务商，抢占折扣份额赚取流量。

面对未来更加激烈的战场，谁拥有足够的门类资源谁就拥有更多发言权。因此，稳定的供应链将是跨境电子商务的核心竞争力。

“虽然我们从传统外贸入手，但我们真正意识到粗放型的生产制造企业需要进行精细化的品牌建设和品牌出海的大方向，但这毕竟不是我们的专业领域，我们已经走了许多弯路，从传统的外贸模式直接转变为跨境电子商务在线零售，”制造商们纷纷表示

目前，传统外贸工厂的成本优势、规模优势和制度优势逐渐减弱，传统外贸企业的转型之路日益严峻。

一、吸引操作知识和人才是有门槛的。

二、众所周知，跨境电子商务个性化选择已经成为市场需求。由于缺乏海外消费市场信息，很难准确了解海外市场信息。

三、再加上新用户的维护、资金周转、订单量太小、供应链建设、如何降低试错成本等问题，工厂的转型是一个头疼的问题。

一、对于一般跨境电商卖家来说，与厂家的合作选择可以解决产品包装、描述和售后服务等细节问题。

二、工厂自身产品的专业知识与跨境电子商务知识相结合，可以大大降低销售商的试错成本和时间成本。这种融合了平台选择评审和海外市场实际需求的新模式，可以为跨境电商卖家提供的便利。

三、但是，由于中小卖家操作技能不成熟，跨境电商缺乏市场基因，现阶段跨境电商卖家与工厂的合作无法实现真正的互利。

许多传统企业的老板很难改变他们的想法。他们仍在用传统的贸易思维审视跨境电子商务渠道。他们更关心的是“货物多少钱”或“要寄多少柜台”。

一个波兰进口商就像两颗豌豆：一个在中国工厂的顾客，在网上被一家中国零售商报价，正在提供一家中国工厂的价格。有理由说，零售商应该为小订单和更高的工厂成本提供更高的价格，零售商也应该接受它们。然而，我国许多中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。我想都是顾客，卖的不是卖的。

一位美国商人说：中国工厂在美国设立了一个办事处，与客户非常接近。顾客们想和他们坐下来谈谈明年的新产品开发。然而，中国工厂总是访问美国各地的小零售商，因为他们不可用。客户不明白。需要一天时间。我可以给你带来成百上千的集装箱销售。它是你访问的所有零售客户的总和。

但是，我国很多中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。

单一的平台选择不利于团队的多元化发展，容易形成惯性，终导致关店的风险。多品牌、多渠道的销售也可以优化你的供应链，分散风险。

不要因为你在聚光灯下就把鸡蛋放在一个篮子里。坚持全网营销，多渠道、多方式。利用跨境渠道，深入用户研究，开拓人才漏洞，努力差异化创新，打造产品核心竞争力。

在产品王时代，信息越透明，产品力就越重要。差异化的创新产品更容易引起关注。

渠道在变，企业竞争的本质不变，还是取决于核心竞争力，即企业从研发到生产，再到供应链，再到市场，再到服务等各个环节的综合能力。

跨境电子商务渠道虽然先发制人的企业可以获得一些先进优势，但只是一个渠道。