传统外贸工厂转型为跨境电子商务

近年来，传统对外贸易增长缓慢，利润下降。许多受传统外贸渠道束缚的企业，无论是订单数量还是订单数量都在逐年下降。

同时，新订单接触成本逐年增加，但新客户开发速度和效率不如从前，一些条件差的工厂产能严重过剩或生产几乎停滞。

目前，电子商务特别是跨境电子商务的蓬勃发展，为外贸工厂提供了前所未有的发展机遇，也给他们摆脱低端加工赚钱的命运。

传统外贸工厂具有以下优势：

在产品类别的选择上，传统外贸工厂的产品和供应链资源强，但产品数量可能制约跨境电子商务规模的增长。在这种情况下，可以选择供应链上下游企业的产品进行集成。

例如，生产LED灯泡的企业可以整合上游的LED驱动产品，或者围绕智能家居的LED照明整合一些产品。选择产品实际上是一个审查自己资源的过程。只要手头有优秀的产品，在不盲目扩大品类的情况下，整合某些产品也是一个好办法。

传统外贸工厂转型跨境B2C业务有四种可行途径：

做法一：直接向跨境电商卖家供货

这是传统外贸工厂进入跨境电子商务简单、直接的方式。

与工厂的传统客户不同，跨境电子商务卖家在备货规则、产品质量、包装、采购灵活性、产品优化和售后响应速度等方面都与工厂的传统客户有着不同的特点和要求。

为了真正与卖家合作，工厂要想与高质卖家建立长期稳定的合作关系，就必须根据跨境零售商的特点，在产品开发、灵活生产、库存模式等方面进行调整，以便更好地满足合作伙伴的需求。

然而，工厂以这种方式进入跨境电子商务，仍然很难改变制造加工费的角色和命运。

做法二：找专业服务商代办

传统外贸工厂转型跨境电子商务，寻找专业服务商进行门店或账户运营，是一种普遍的模式。

在代理经营过程中，主要解决产品开发、生产库存、售后支持等问题。销售和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责。一般来说，服务商会锁定的是代理运营应该达到的目标。

做法三：与高质合作伙伴联合行动

次模拟考试是联合投资、风险分担、专业分工、品牌创建、收益共享的联合运营模式。

从战略、成本、风险控制等方面看，工厂将联合运营模式融入跨境B2C是一个不错的选择，能够真正把双方的利益联系在一起，与合作伙伴形成互补优势，紧密合作，真正产生1+12的合作价值。

做法四：自建团队管理自主跨境电商品牌

传统外贸工厂采取自建团队经营自有品牌的策略，进入跨境电商B2C业务，成功后收获颇丰，但也有许多困难需要克服，主要包括以下几点：

传统外贸工厂涉足跨境B2C业务更多的是考虑一种尝试，往往只是增加一个新的部门，而不是真正把它放在全厂发展的战略选择的高度。

事实上，要成功运营跨境B2C，除了运营团队自身的能力和经验外，整个公司还需要在产品规划、产品开发、生产规划、库存规划、团队管理、风险控制和资金准备等方面进行配套改进。

对于已经习惯OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下大决心进行相应的变革。

跨境电子商务真正兴起的时间只有两三年。这个行业的人才沉淀很少。企业没有团队，很难招到人。如何有效地组织和留住这些人才，也是企业面临的一个非常困难的问题。

虽然许多工厂在产品设计开发能力、核心技术能力、生产能力和质量控制能力等方面都很优秀，但事实上，许多工厂在产品的市场自主开发方面非常薄弱，在产品创新和知识产权保护方面存在局限性。

跨境电子商务B2C的投入产出模式和风险控制与工厂传统的OEM运营模式有很大不同。

例如，新产品投放市场，开发产品模具，安排生产和备货，物流配送，海外仓储，促销等。。投资了很多费用，但很可能以失败告终。这种市场风险，对于厂主的订单思维来说，可能一时难以接受，一旦遇到问题，就会半途而废。