外贸工厂转型为跨境电子商务、B2B还是B2C？

外贸工厂转型为跨境电子商务是B2B还是B2C？现在跨境电子商务如此火爆，有其自身的原因——要在中间跨越各种复杂环节，直接面对终端消费者，价格高，利润好。既然跨境电子商务如此普及，家家户户自然都想参与其中，但这是一件需要思考的事，也是另一件需要做的事，特别是对于习惯于下大单的传统外贸工厂来说。那么，传统的外商应该如何进行跨境电子商务呢？

大多数人的做法是在工厂内设立“跨境电子商务”相关部门，招收几名懂外语的大学生，开设即时通讯、易趣等平台账户。当然，在这种模式下运作的成功者不在少数，但他们需要在初期有一定的投入，需要熟悉网店运营的知识，否则很可能一无所获。

事实上，上述做法都是由于外贸企业对跨境电商行业特点的忽视，这是一种典型的“急乱医”行为。在这种情况下，我们不妨分析一下传统外贸和跨境电子商务的特点、优缺点：

B2B平台和展会，两手都要抓，两手都要硬

规模大、批量生产是本厂的优势。尽管中国的劳动力成本在上升，但中国“**工厂”的地位短期内无法动摇。在此基础上，外贸工厂也应坚持“规模化制造”的定位。这样，外贸工厂和跨境电子商务就产生了冲突。》推荐阅读：外贸推广与综合网络营销

其次是订单渠道，也是很多外贸工厂的问题节点。制造商之所以选择跨境电子商务，很大程度上是为了寻找一种新的渠道，取代传统的订单接收渠道。

事实上，传统B2B平台的价值依然存在，如已有10多年历史的高级B2B网站，***不可小觑。但通常我们并不关注这些渠道。

除了B2B平台，展会也是一个不容忽视的渠道。有人认为，在演出困难的时候，展会可以减少，但展会实际上是所有B2B渠道中直接的形式，也是容易与国外客户建立信任的方式。毕竟，这是面对面的交流，更直观。

B2B渠道是企业生存的基础。当环境困难时，我们应该努力工作。

如何在坚持B2B地位的同时，与跨境电子商务建立联系？

其实，你可能想考虑B2B2C的方式，也就是说，把跨境电商卖家当成你的终端客户，而不是海外消费者。因为跨境电商卖家的经营和客户服务都比较好，品类多，库存少，所以也更符合跨境电商的特点。向他们销售产品，然后在各种平台上大规模购物，这是外贸工厂在跨境电子商务道路上的策略。

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