论外贸工厂向跨境电子商务的转变

中国外贸工厂正面临着跨境电子商务、品牌建设和全球营销的历史性机遇。本文提出了外贸工厂三个阶段的分步战略选择路径。

1、 一叶知秋，十客反映相似偏好，这是趋势

中国面向出口的跨境电子商务，简而言之，就是通过在线电子商务系统，将中国产品直接销售给海外终端消费者。因此，了解终端消费者的想法非常重要。

从去年开始，每次我和美国当地的客户交谈，我都会问一些关于电子商务的问题，

2、 你用什么牌子的移动电源？如果没有，你听说过什么牌子的？

在过去的一年里，我联系了美国不同地区的30多个客户。总之，他们的共同答案是：

一、更多亚马逊平台；

二、美国客户说的大多数便携式充电器品牌都是中国人创造的。

每当我听到他们的回答，我就充满了骄傲。中国跨境电子商务的先行者不断进取，在自主品牌**化的道路上越来越好。他们的产品已成为**品牌的品质。

我们很荣幸我们的许多品牌产品被运往美国。

跨境电子商务的发展趋势

2015年，从国务院、地方政府到商会、外贸企业，都高度重视跨境电子商务的发展。一时间，亚马逊和eBay的操作技能培训层出不穷。似乎招募了几个人在亚马逊和其他**B2C网站上申请卖家的账户，然后进行网上销售，生意滚滚而来。

在我们中国人做的任何生意中，我们害怕的是冲进去，以免我们做不到。短时间内，我们将把蓝海变成红海，把中国人变成**电子商务网站上的自讨价还价者。

跨境电子商务确实是我们中国企业面临的千载难逢的机遇，让我们的外贸工厂有机会在**上直接销售自己的产品，树立自己的品牌，确定自己的销售价格。在跨境电子商务普及之前，外贸工厂由于没有海外销售渠道，只能向外贸公司和国外采购商供货；特别是大型的只有外贸工厂有机会直接向国外大卖场销售，而可以成立的外贸工厂在国外的办事处和销售网点以及直接销售给海外消费者的渠道都受到地域、人才、法律和实力的限制，这确实是很少见的。

跨境电子商务业务将带领中国树立更多**有名品牌，打造一大批有名企业和中国工业化水平，真正进入**细心的高质行列。

所有这些都将在未来20年内发生，在这20年里，我们将面临无尽的机会。

那么，我们的外贸工厂应该如何抓住这个机遇，走什么样的战略道路呢？

跨境电子商务产业链分析

“6＋1”产业链是香港出名经济学家郎咸平教授提出的。6“是指：次产品设计、第二次原材料采购、第三次储运、第四次订单加工、第五次批发经营、第六次零售；1”是指：产品制造。

从图中可以看出，在整个产业链的微笑曲线中，附加值的是“产品设计”（品牌）和“终端零售”，这也是中国企业在**化进程中难跨越的两步。

跨境电商平台的兴起，为我国外贸工厂提供了巨大的机遇。例如，采用亚马逊的FBA服务时，亚马逊的系统可以帮助产品销售商实现互联网订单接收、订单处理、海外本地分销、海外退货、安全收款等周全服务。这为中国工厂的发展空间开辟了无限的想象空间。

那么，这是否意味着中国的外贸工厂应该直接做跨境电子商务销售呢？

聚焦企业优势，加入跨境电子商务产业链

从以上6+1产业链可以看出，很少有企业能够独自完成6+1。就连苹果、耐克和IBM也只专注于他们的产品设计、品牌营销、批发和零售。

因此，如果中国的外贸工厂想把这七个过程都闭环运行，几乎不可能完成这项任务。

根据外贸工厂的不同阶段，建议跨境电商路径：

一、小型外贸工厂与跨境电商结成战略合作联盟。外贸工厂注重高质量的产品生产和产品设计；

二、中型外贸工厂开始自主品牌建设，跨境电商直销，跨境电商贴牌；

三、大型外贸工厂继续为**有名品牌代工，通过快捷的产品设计和生产优势，大力打造自己的品牌（组建自己的团队或跨境电商代理运营）。

跨境电子商务平台将帮助中国企业集团通过有效分工，形成一体化的供应链。连锁企业将专注于自己的部分，形成集体优势，参与全球竞争。

小外贸厂春天来了

小外贸厂很难成立自己的外贸队伍。他们的主要业务来自外贸企业和少量海外订单。

然而，在跨境电子商务时代，情况将发生突变。许多跨境电商虽然订单不多，但代表了终端客户的真实需求，这将使小外贸厂接触到终端消费者真实的需求。小型外贸工厂通过满足高质量产品的要求，可以实现质量、设计、利润的同步提升。